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基于顾客价值的华鲁恒升化工有限公司化肥分销渠道模式优化研究

作　者: 李宁
导　师: 李红; 刘超峰
学　校: 新疆农业大学
专　业: 农业推广
关键词: 化肥企业分销渠道模式模式优化
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 9次
引　用: 0次
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内容摘要

分销渠道在化肥的销售过程中扮演着很重要的角色。分销渠道模式的优化是分销渠道管理中的重要内容，分销渠道模式的优化直接关系到化肥生产企业在市场中的竞争力。一个好的分销渠道模式可以让一个企业对市场有更好的调控能力，也有利于提升企业竞争力以及企业的销售额和利润。发达的农业是发展农业生产和提高农民收入必要的支撑，而化肥又是维持农业生产重要的原材料。在当前这种大力整顿规范化肥市场经济秩序和打击制售假冒伪劣化肥产品的形势下，创新经营服务方式、探索农业技术服务与化肥分销结合的新途径，将成为开拓农村市场的重要内容。这种新途径也是规范化肥分销，保护农民消费者的利益，促进农业生产向生态、高效、优质和安全方向发展以及增加农民收入的重要举措。本文就是基于顾客价值理论对华鲁恒升化工有限公司的化肥分销渠道进行优化，首先介绍了分销渠道的定义、职能、结构和流程，以及顾客价值理论，接下来简单介绍了我国目前化肥分销渠道主要模式及现在模式存在的主要问题。然后介绍华鲁恒升化肥分销渠道的现状以及出现的问题，通过对德州市庆云县100户农户发放问卷，进行顾客价值分析，对其化肥分销渠道模式进行优化。运用SWOT法分析该种模式的优势，劣势，机会和威胁。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-6
第1章绪论  6-12
  1.1 研究背景  6
  1.2 研究意义  6-7
  1.3 国内外文献研究现状  7-10
  1.4 研究目的和方法  10-12
第2章相关理论  12-17
  2.1 分销渠道的基础理论  12-15
  2.2 顾客价值理论  15-17
第3章我国化肥企业分销渠道模式现状  17-25
  3.1 化肥企业分销渠道的主要模式  17-21
  3.2 化肥企业分销渠道模式存在的问题  21-25
第4章华鲁恒升有限公司化肥分销渠道模式现状  25-34
  4.1 分销渠道模式状况  25-27
  4.2 存在的问题  27-28
  4.3 顾客价值分析  28-34
第5章华鲁恒升公司分销渠道模式优化  34-45
  5.1 华鲁恒升分销渠道模式优化策略  34-35
  5.2 华鲁恒升分销渠道模式优化设计  35-38
  5.3 华鲁恒升分销渠道成员的选择  38-40
  5.4 华鲁恒升分销渠道模式优化管理  40-41
  5.5 华鲁恒升实施优化模式的 SWOT 分析  41-45
第6章总结  45-46
参考文献  46-48
致谢  48-49
作者简介  49

基于顾客价值的华鲁恒升化工有限公司化肥分销渠道模式优化研究

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