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群体的动机构成对整合性谈判的影响

作　者: 王雪梅
导　师: 李小平
学　校: 南京师范大学
专　业: 应用心理学
关键词: 谈判社会动机构成决策规则过程公平性
分类号: B849
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 46次
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内容摘要

社会动机(亲社会动机VS.利己动机)是影响谈判的一个重要因素。本研究的目的是考察谈判小组的动机构成如何影响整合性的谈判结果,决策规则的选择以及知觉到的过程公平性有何差异。本研究采用完全对称的塔形集市作为实验任务,3名被试针对3项议题进行谈判。小组的社会动机构成包括4类：3名亲社会动机被试；2名亲社会动机1名利己动机被试；1名亲社会动机2名利己动机被试；3名利己动机被试。实验结果如下：1.在小组内部,利己动机的被试获得的个人收益高于亲社会动机被试,但是差异不显著。2.在小组之间,所有成员都是亲社会动机的小组所获得的联合收益比有一个或者多个利己动机个体的小组要高,但是差异并没有达到显著水平。但所有成员都是亲社会动机的小组所获得的联合收益要显著高于所有成员都是利己动机的小组。3.当亲社会动机者占大多数时,小组倾向于选择“全体一致通过”的决策规则。但是在利己动机者占大多数时,并不倾向于选择“少数服从多数”的决策规则。4.采用“全体一致通过”规则的小组所获得的联合收益高于采用“少数服从多数”规则的小组。5.所有成员都是亲社会动机的小组知觉到的过程的公平性要比有一个或者多个利己动机的小组要高。6.在社会动机和过程公平性知觉的关系中,个人收益起到了中介效应的作用。7.社会动机在影响谈判结果的过程中,不存在过程公平性的中介效应。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-5
目录  5-7
第1章引言  7-17
  1.1 问题的提出  7
  1.2 研究背景与研究假设  7-17
    1.2.1 整合性谈判的研究  7-12
    1.2.2 决策规则  12-13
    1.2.3 谈判中的分配与过程公平性的研究  13-15
    1.2.4 关于谈判的任务结构  15-16
    1.2.5 国内研究  16-17
第2部分研究设计  17-21
  2.1 研究目的  17
  2.2 实验设计  17-19
    2.2.1 实验变量  17
    2.2.2 实验变量的操作  17-19
    2.2.3 实验被试  19
  2.3 实验假设  19-20
  2.4 实验步骤及数据处理  20-21
    2.4.1 实验步骤  20
    2.4.2 数据处理  20-21
第3部分实验结果  21-27
  3.1 动机操作的检验  21
  3.2 谈判结果  21-23
    3.2.1 谈判质量  21-22
    3.2.2 个人收益  22
    3.2.3 小组联合收益  22-23
  3.3 决策规则的选择  23-24
    3.3.1 决策规则的选择  23-24
    3.3.2 小组决策规则的选择与其联合收益的结果  24
  3.4 过程公平性  24-25
    3.4.1 不同类型小组所知觉到的过程公平性  24-25
    3.4.2 不同决策规则小组对过程公平性的知觉  25
  3.5 中介效应  25-27
第4部分综合讨论  27-33
  4.1 实验结果  27
  4.2 结果讨论  27-31
    4.2.1 社会动机对收益的影响  27-28
    4.2.2 动机构成对决策规则的选择的影响  28-29
    4.2.3 过程公平性以及中介效应  29-31
  4.3 研究的意义与创新  31
  4.4 研究的局限与展望  31-33
    4.4.1 实验任务  31
    4.4.2 因变量的测量  31-32
    4.4.3 结果的推广性  32-33
参考文献  33-38
附录  38-48
  附录1:任务背景  38-40
  附录2:收益清单  40-43
  附录3:社会动机指导语  43-46
  附录4:事后问卷  46-48
致谢  48

群体的动机构成对整合性谈判的影响

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