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手机安全产品的研发与市场营销

作　者: 杨铭
导　师: 曹建彤
学　校: 北京邮电大学
专　业: 工商管理
关键词: 手机客户端防火墙商业模式营销战略
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 81次
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内容摘要

本论文主要描述了在手机安全产品领域,依托在产品定位和市场营销的战略结合,在现有的产业布局下进行差异化经营。结合作者在自身工作中推出一款全新的手机安全防火墙产品—“凌云盾”,对此产品从市场、技术、营销、战略方向等方面进行了论证,制定相关的产品、市场等策略,并根据策略进行的样本分析来阐述本文论点。一、差异化的产品切入点是突破现有市场格局的基础；二、通过免费的营销策略,辅助以病毒式营销的营销手段,突破现有产业格局。论文共分七章。第一章是全文绪论,主要介绍本文的课题背景、研究意义,并提出论点和创新点。第二章是背景知识介绍,主要介绍了手机客户端的定义及分类,对市场规模和用户需求进行了分析,同时分析市场上的主要的盈利模式。第三章是目前手机安全领域的市场分析,从产业链结构变化,目前现状以及用户需求,市场格局,资本市场关注等方面着重描述了手机安全领域的现状。第四章是针对产品自身的特色关注点进行产品策略的制定。第五章是考虑到目前市场上的主流的营销理论,设计比较符合自身发展的营销策略。重点研究营销管理,分析市场主要的营销策略,制定符合自身产品的营销策略,并贯穿整个产品从雏形设计到平台化战略的整体布局展开论述。第六章是总结与展望,对全文做出比较系统的全面总结,并对下一步研究的方向做了展望。

全文目录

中文摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-10
  1.1 背景  8-9
  1.2 工作与创新  9-10
2 背景知识  10-15
  2.1 名词定义  10-11
    2.1.1 手机安全  10
    2.1.2 手机客户端  10-11
    2.1.3 手机客户端格式  11
    2.1.4 手机安全客户端  11
    2.1.5 萌芽产业市场  11
    2.1.6 病毒式营销  11
  2.2 产品主流收入模式  11-12
    2.2.1 下载收费模式  12
    2.2.2 广告置换模式  12
    2.2.3 电子商务模式  12
  2.3 市场规模分析  12-13
  2.4 消费者市场分析  13-15
3 市场分析  15-34
  3.1 无线互联网的产业链分析  15-16
  3.2 无线互联网发展现状及用户需求  16-19
  3.3 无线互联网的安全需求  19-25
    3.3.1 手机游戏的安全需求  19-21
    3.3.2 金融业务的安全需求  21-23
    3.3.3 手机即时通信的安全需求  23
    3.3.4 手机支付安全需求  23-24
    3.3.5 手机信息管理安全需求  24-25
  3.4 手机安全领域的市场现状  25-26
  3.5 手机安全领域的市场格局  26-28
  3.6 市场竞争对手分析  28-31
    3.6.1 手机安全领域软件厂商的分类以及优劣势分析  28-30
    3.6.2 商业模式分析  30-31
  3.7 资本市场对安全领域的关注  31
  3.8 市场趋势和展望  31-34
4 产品策略制定与实施  34-44
  4.1 现有格局下手机安全厂商的特点  34-35
  4.2 自有产品的产品设计  35-42
    4.2.1 技术创新在萌芽产业为市场竞争提供的原动力支撑  35-36
    4.2.2 自身产品与竞争对手产品的差异性  36-40
    4.2.3 产品的系统架构和开发环境方面也有着与其他产品的不同之处  40-42
  4.3 自有产品的功能拓展  42-44
5 自身产品的营销策略制定  44-57
  5.1 营销策略理论参照  44-45
  5.2 产品的营销策略  45-47
  5.3 病毒式营销的实施  47-52
    5.3.1 免费策略开启病毒式营销  48-49
    5.3.2 "绿色"营销口号贯穿始终  49
    5.3.3 产品自身捆绑病毒式营销功能  49-50
    5.3.4 独创性的营销机制设计  50-51
    5.3.5 病毒式营销的注意点  51-52
  5.4 平台化战略  52-57
    5.4.1 当平台成为战略  53-54
    5.4.2 成功平台的构成要素  54
    5.4.3 平台的基石是虚拟产品  54-55
    5.4.4 平台的分类  55
    5.4.5 平台发展的三个层次  55-57
6 总结与展望  57-59
  6.1 论文总结  57
  6.2 未来展望  57-59
参考文献  59-60
致谢  60

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