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贵州茅台酒股份有限公司经营战略研究

作　者: 田聪
导　师: 郑喜喜
学　校: 内蒙古农业大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 茅台 PEST分析五力模型 SWOT分析实施措施
分类号: F426
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

改革开放以来,随着我国市场经济的不断完善,白酒行业的竞争愈加激烈。茅台,这个被誉为中国“国酒”的品牌拥有着悠久的历史,从汉武帝时对其的大加赞赏到与新中国的开国元勋们结缘,茅台已经在国人的心中具有了无法动摇的至尊地位。近年来,各白酒企业间竞争日趋激烈,加之国家一系列政策的调整在一定程度上对白酒行业的发展造成了制约。因此,为谋求生存与发展,白酒企业必须转变陈旧的经营理念,努力探寻缩小与其他企业之间差距的策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文通过对白酒行业及贵州茅台酒股份有限公司所处的宏微观经济环境进行全面了解,并结合公司历年年报中的数据,使用PEST模型法对白酒行业的技术环境、社会文化环境、经济环境、政治法律环境进行了全面细致的分析,同时采用五力模型从潜在进入者的危险、行业间的竞争、供方的讨价还价能力、‘替代者的威胁、买方讨价还价能力五个方面分别阐述,并且通过SWOT分析,发现了贵州茅台酒股份有限公司内部存在组织结构层次过多、人力资本不足且构成不均衡、不适合多元化发展等方面的问题。最后,针对这些问题提出今后的经营发展战略,如优化组织结构、引进专业人才、加强绩效考核和激励机制、停止多元化战略、进一步拓展产品种类、加强对销售人员队伍的培养、积极参与国际竞争等。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-10
1 引言  10-14
  1.1 选题目的和意义  10
  1.2 国内外研究现状  10-12
    1.2.1 国外研究现状  10-11
    1.2.2 国内研究现状  11-12
  1.3 论文研究方法和技术路线  12-13
    1.3.1 研究方法  12-13
    1.3.2 技术路线  13
  1.4 论文研究的主要内容和结构  13-14
2 基本概念与基本理论  14-17
  2.1 企业战略的概念  14
  2.2 企业战略的类型  14-15
  2.3 企业战略的特征  15-16
  2.4 企业战略管理的流程  16-17
  2.5 影响企业战略管理的因素  17
3 贵州茅台酒股份有限公司外部环境分析  17-38
  3.1 宏观环境分析  17-31
    3.1.1 政治法律因素  17-20
    3.1.2 经济因素  20-25
    3.1.3 社会文化环境  25-29
    3.1.4 技术因素  29-31
  3.2 白酒行业环境分析  31-35
    3.2.1 产业链分析  31-32
    3.2.2 行业集中度分析  32-33
    3.2.3 关键成功要素分析  33-34
    3.2.4 行业现状分析结论  34-35
  3.3 行业竞争结构分析  35-38
    3.3.1 行业内竞争者的竞争能力  35-36
    3.3.2 潜在进入者进入的能力  36
    3.3.3 替代品的替代能力  36-37
    3.3.4 购买者的讨价还价能力  37
    3.3.5 供应商的讨价还价能力  37-38
4 贵州茅台酒股份有限公司内部环境分析  38-45
  4.1 贵州茅台酒股份有限公司简介  38-39
  4.2 组织结构  39
  4.3 贵州茅台酒股份有限公司内部条件战略分析  39-44
    4.3.1 茅台酒业财务资源状况  39-42
    4.3.2 茅台酒业人力资源状况  42-43
    4.3.3 茅台酒业生产资源状况  43
    4.3.4 茅台酒业市场资源状况  43-44
    4.3.5 茅台酒业研发资源状况  44
  4.4 贵州茅台酒股份有限公司SWOT分析  44-45
    4.4.1 优势  44
    4.4.2 劣势  44-45
    4.4.3 机会  45
    4.4.4 威胁  45
5 贵州茅台酒股份有限公司现行经营战略  45-48
  5.1 直营店扩张战略  45-46
  5.2 品牌营销战略  46-47
    5.2.1 高端的品牌战略  46
    5.2.2 多元化的品牌战略  46-47
    5.2.3 个性化的品牌营销战略  47
  5.3 价格战略  47-48
    5.3.1 价格战略的发展历程  47-48
    5.3.2 当前的价格战略  48
6 贵州茅台酒股份有限公司经营战略实施措施  48-54
  6.1 优化公司组织结构  48-49
  6.2 加强人力资本,均衡人员配备  49-51
    6.2.1 吸纳高学历人才  49-50
    6.2.2 提高专业人才比例  50
    6.2.3 加强绩效考核,建立激励机制  50-51
  6.3 摒弃多元化,拓展产品种类  51-52
  6.4 加强市场营销  52
  6.5 积极参与国际竞争  52-54
7 结论  54-55
致谢  55-56
参考文献  56-59
作者简介  59

贵州茅台酒股份有限公司经营战略研究

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