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SW公司四川市场竞争战略分析
作 者: 傅义红
导 师: 郭秀萍
学 校: 西南交通大学
专 业: 工商管理
关键词: 竞争战略 SWOT分析 低价竞争 横向联盟
分类号: F426
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
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内容摘要
08年地震前,四川水泥价格上涨的诱因是成都关停了44家落后产能企业,这种平衡被打破,成都水泥一度十分紧缺。地震后,由于行业不饱和,加之震后政府的灾后重建工期要求很短,导致需求极为集中。政府开始鼓励水泥投资,甚至很多从未涉及水泥的企业也开始投资,这导致四川水泥的散乱格局。从2009年二季度开始,随着新建产能的相继投产,水泥市场过剩现象开始显现,水泥价格开始快速下降,其诱因是云南有几条大的水泥生产线投产,向攀枝花输入水泥,随后四川水泥价格从攀枝花开始崩溃。到目前为止,四川水泥市场仍处于比较混乱的状态,在较长时间内行业还是以低价竞争为主。任何偏离低价竞争战略的企业可能无法立足四川行业市场。改变这一战略格局,行业整合尤显必要,这也是区域政策导向和行业趋势。SW公司正是在这样的背景下,开始进军四川水泥市场。本文以SW公司为对象,以企业战略理论为基础,结合水泥的行业环境,对SW公司的竞争战略进行了研究。本文的基本出发点是SW公司拥有的行业领先技术和整合经验,SW公迅速占领市场是存在很大可能的。写作过程中,本文运用了资料分析、实地走访调查等方法,同时结合PEST、波特的五力模型等理论方法,对SW公司的宏观环境、行业环境进行了深入的分析,进而通过常用的SWOT、QSP矩阵分析方法提炼出SW公司的竞争战略,在本文的最后部分详细阐述了实现公司战略的有效措施。
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全文目录
摘要 6-7 ABSTRACT 7-10 第1章 绪论 10-13 1.1 研究的背景及意义 10-11 1.2 研究方法 11 1.2.1 文献资料法 11 1.2.2 实地走访和调查法 11 1.3 本文主要结构 11-13 第2章 SW公司的外部环境分析 13-26 2.1 宏观环境分析(PEST分析) 13-21 2.1.1 政治法律环境分析 13-14 2.1.2 社会经济环境分析 14-19 2.1.3 技术环境分析 19-20 2.1.4 水泥行业趋势 20-21 2.2 行业竞争结构分析(波特五力模型分析) 21-24 2.2.1 供应商议价能力 21 2.2.2 购买者议价能力 21-22 2.2.3 潜在进入者的威胁 22 2.2.4 同行业竞争者 22-24 2.2.5 替代产品 24 2.3 川内水泥市场的特征分析 24-26 2.3.1 外来大企业将是并购主力 24-25 2.3.2 大并购时代已经开启 25-26 第3章 SW公司的内部环境分析 26-32 3.1 SW水泥公司的概况 26 3.2 SW的资源分析 26-27 3.3 管理组织现状分析 27-28 3.4 市场营销分析 28 3.5 公司财务分析 28-30 3.6 SW公司面临的风险与问题 30-32 3.6.1 行业技术要求高 30 3.6.2 行业产能过剩 30 3.6.3 政策导向风险 30 3.6.4 管理经营分散 30-32 第4章 SW公司竞争战略分析和选择 32-39 4.1 SWOT分析 32-35 4.1.1 内部优势分析 32-33 4.1.2 内部劣势分析 33 4.1.3 外部机会分析 33-34 4.1.4 外部威胁分析 34 4.1.5 竞争战略选择表 34-35 4.2 SW公司竞争战略定位 35-39 4.2.1 SW公司竞争战略定量评价 35-37 4.2.2 SW公司竞争战略的定性分析 37-38 4.2.3 具体战略选择 38-39 第5章 SW公司竞争战略的实施措施 39-44 5.1 完善以公司制为代表的现代企业制度 39 5.2 企业人力资本管理体系建设 39-40 5.3 加强市场营销网络建设 40 5.4 加强信息系统建设 40-41 5.5 营建以人为本的企业文化 41-44 5.5.1 以客户为导向的理念的深化 41 5.5.2 创建一个学习型组织 41 5.5.3 高品质且稳定的产品和产品创新 41-42 5.5.4 合理化客户结构 42 5.5.5 将服务向前延伸 42 5.5.6 完善销售技术支持岗位的设置 42-43 5.5.7 建立起有效的市场信息网络和客户终端服务系统 43-44 结论 44-45 致谢 45-46 参考文献 46-48
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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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