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组织内的上行影响策略及相关研究

作　者: 王国强
导　师: 马欣川
学　校: 华南师范大学
专　业: 应用心理学
关键词: 影响影响策略上行影响策略家长式领导情境测验
分类号: C913
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 126次
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内容摘要

影响策略是个体影响他人时采取的行为方式，它是个体发挥自己权力或影响力时的外显行为。上行影响策略是将影响目标指向自己上司时采用的影响方式，不同的影响策略对个体在组织内的职业发展、组织的有效运行以及实施管理都具有重要意义。本研究通过文献分析、问卷调查和情境测验收集数据，采用探索性因素分析、验证性因素分析、方差分析、相关分析等统计方法，对样本数据进行处理，构建并验证理论模型，探讨了我国组织内上行影响策略的结构种类，家长式领导行为对上行影响策略的影响，上行影响策略对上级评价的作用以及上行影响策略的有效性问题。本研究主要包括五部分内容，重要研究结论如下：1．组织内的上行影响策略可分为九种类型，分别是：理性劝说、商量讨论、行为表现、利害关系、借助上级、诉诸规则、决断、逢迎讨好和利益交换，其中前三种是理性策略，其次四种是硬策略，后两种是软策略。这种策略分类与以往的研究有相同之处，也有一定区别。2．通过家长式领导与上行影响策略的关系研究发现，家长式领导风格的三个维度对上行影响策略的使用频次具有显著影响：下属对仁慈领导实施较积极的影响，对德行领导避免硬策略影响，对威权领导的多表现顺从。3．通过上行影响策略与上级评价的关系研究证明，下属使用不同上行影响策略的频次对上级评价下属的绩效和晋升有一定作用。下属多使用理性策略对上级的评价产生积极作用，多使用硬策略对上级的评价产生消极作用，下属的软策略对上级的评价有弱的积极作用。4．通过情境测验发现，上行影响策略的整体有效性受到上下级关系的显著影响，私人关系的存在能显著提高上行影响策略的有效性。影响目的对策略的整体有效性没有产生显著影响，但对个别影响策略的有效性有一定作用。5．人口统计变量的研究显示，影响者的性别、学历、层级和上司的性别都对上行影响策略的使用频次造成影响，而个体在组织内服务的年限则没有显著影响。

全文目录

目录  3-5
中文摘要  5-6
英文摘要  6-7
引言  7-9
第一章上行影响策略研究文献综述  9-26
  1. 上行影响策略的分类和测量  9-13
  2. 影响上行影响策略使用的因素  13-17
  3. 策略的有效性研究  17-19
  4. 跨文化研究  19-21
  5. 华人研究  21-25
  6. 以往研究总结  25-26
第二章研究内容与研究设计  26-28
  1. 研究目的  26
  2. 研究意义  26
  3. 研究内容  26-27
  4.研究构想  27
  5. 研究假设  27
  6. 技术路线  27-28
第三章组织内上行影响策略问卷的编制  28-39
  1. 研究目的  28
  2. 研究假设  28
  3. 问卷编制  28-36
  4. 分析与讨论  36-39
第四章上行影响策略与家长式领导行为的关系  39-42
  1. 研究目的  39
  2. 研究工具  39-40
  3. 研究结果  40-41
  4. 研究结论  41-42
第五章上行影响策略与上级对下属评价的关系  42-44
  1. 研究目的  42
  2. 研究工具  42
  3. 研究结果  42-43
  4. 研究结论  43-44
第六章上行影响策略在人口统计变量上的差异  44-51
  1. 研究目的  44
  2. 研究方法  44
  3. 研究结果及讨论  44-51
第七章上行影响策略有效性研究  51-57
  1. 研究目的  51-52
  2. 研究方法  52-53
  3. 研究结果  53-56
  4. 研究结论  56-57
第八章研究总结  57-63
  1. 研究结论  57-61
  2. 研究局限与展望  61-63
主要参考文献  63-67
附录  67-74
致谢  74-75

组织内的上行影响策略及相关研究

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