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深圳市SDHT公司手机销售渠道与促销策略研究

作　者: 文莉
导　师: 刘朝明
学　校: 西南交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 手机销售渠道促销策略
分类号: F426.63
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
下　载: 594次
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内容摘要

销售渠道作为手机行业的重要组成部分，已经越来越显示出其重要性。本文旨在通过对当前国内手机市场的状况，手机品牌产品的定位发展历程以及手机品牌产品竞争方式与特征、竞争格局地分析，从中探讨出手机销售渠道管理的思路，保证企业与厂家、与客户实现“三赢”。本文首先对国内手机市场的情况及产品竞争状况进行了分析，推出销售渠道已成为手机行业的战略性资源，接着通过对SDHT公司进行SWOT分析，分析目前国内手机渠道格局，传统渠道的优劣以及分销渠道的概念、功能及类型，得出SDHT公司采用分销渠道的必要性，然后就渠道下移和渠道层面为SDHT公司做了策略规划，同时探讨SDHT今后发展的渠道推动策略。在最后的总结上，通过研究和分析提出，手机行业目前还处在一个重要的过渡时期，很多经销商在销售渠道方面都集中关注在一、二线市场，在这种情况下，要逐渐重视代理商网络空洞，保持营销渠道进一步下移，特别是对三四级城市的覆盖、管理等，采用各种销售渠道的促销策略，帮助省级经销商提升在三四线城市的市场表现。

全文目录

中文摘要  3-4
英文摘要  4-7
第1章导论  7-10
  1.1 问题的提出  7-8
  1.2 研究文献述评  8-9
  1.3 本文的主题与研究方法  9
  1.4 本文的分析内容  9-10
第2章国内手机市场的发展状况分析  10-20
  2.1 国内手机市场概况  10-13
    2.1.1 总述  10-12
    2.1.2 国内手机市场和品牌竞争格局  12-13
  2.2 国外手机品牌产品  13-14
  2.3 国内手机品牌产品  14-15
  2.4 手机品牌产品的竞争方式与特征  15-20
    2.4.1 手机品牌产品的定位发展历程  15-16
    2.4.2 手机品牌产品的竞争方式与特征  16-20
第3章 SDHT公司的市场竞争策略  20-26
  3.1 SDHT公司简介  20-21
  3.2 SDHT公司的主要竞争对手  21-22
    3.2.1 飞利浦其他三个国代商的竞争  21
    3.2.2 国外二线品牌、国内一线品牌、黑手机、水货机的冲击  21-22
  3.3 SDHT公司的SWOT分析  22-26
    3.3.1 SDHT的优势  23
    3.3.2 SDHT的劣势  23
    3.3.3 SDHT的机会  23-24
    3.3.4 SDHT的威胁  24-26
第4章 SDHT公司的营销渠道策略  26-44
  4.1 传统手机销售方式的利弊分析  26-27
  4.2 目前国内手机渠道格局  27-28
  4.3 SDHT采用渠道代理的必要  28-30
    4.3.1 分销渠道的概念、功能及类型  28-29
    4.3.2 中间商存在的必要性  29-30
  4.4 渠道下移策略:营销俱乐部  30-34
    4.4.1 营销俱乐部宗旨和服务  31-32
    4.4.2 营销俱乐部的活动  32-34
  4.5 渠道层面策略:“猎豹百日行动”  34-44
    4.5.1 促销策略  34
    4.5.2 战略规划  34
    4.5.3 战略实施  34-44
第五章结论  44-46
  5.1 营销渠道策略的促销效果  44-45
  5.2 本文的主要工作和创新  45
  5.3 需要进一步研究的问题  45-46
致谢  46-47
参考文献  47-48

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