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零售商—供应商合作关系建立与协调管理研究

作　者: 蒋艳林
导　师: 黄兴建
学　校: 西南交通大学
专　业: 交通运输规划与管理
关键词: 战略伙伴关系关系协调信任机制利益分配机制信息共享关系激励机制关系价值水平
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2005年
下　载: 414次
引　用: 5次
阅　读: 论文下载

内容摘要

在市场竞争愈演愈烈,零售商与供应商建立战略合作伙伴趋势势在必行的环境下,本论文针对其合作关系的建立与协调进行了探讨性的研究。首先在第一、二章中论文详细分析了零售商-供应商合作关系建立及协调维护的必要性和意义,从而提出了要对零售商与供应商关系进行协调管理的思想。根据上述总体研究思路,论文在第三章中针对零售商-供应商合作关系的建立进行了探讨性研究,在前辈研究的基础上,提出了建立零售商-供应商合作关系的模型,并且对建立合作关系的具体过程进行了详细论述。在第四、五、六章中针对零售商-供应商合作过程中的诸多问题进行了协调管理研究,建立起了相应的协调机制、协调渠道和激励机制,这也是本论文的核心内容。在第四章中,针对合作过程中的两大关系协调问题——信任问题和利益分配问题进行了详细地分析,并提出了相关的协调机制;在第五章中,针对零售商-供应商合作中的重要关系协调渠道——信息共享进行了必要性分析,在此基础上,提出了零售商-供应商信息共享系统的构建框架及过程,并对信息共享中的安全和成本问题进行了一定的分析;在第六章中,针对零售商与供应商合作动机及积极性问题,即关系激励问题,进行了探讨性分析,提出了建立零售商-供应商合作关系激励机制的方法。虽然论文对零售商-供应商合作关系的建立及协调进行了一定的分析研究,并提出了许多相应的策略及解决办法,但是这种合作关系协调得如何、这种合作关系有多大的价值还是未知,因此,论文在第七章中对零售商-供应商合作关系价值水平问题进行了一定的分析,构建了评价合作关系价值水平的动态模型,建立了零售商-供应商合作关系价值水平的综合评价指标体系,并且还介绍了合作关系价值水平评价方法。最后,在论文的结尾中,对全文进行了总结,并提出了论文的不足以及展望。

全文目录

第1章绪论  10-18
  1.1 论文研究背景及意义  10-14
    1.1.1 论文的研究背景  10-13
    1.1.2 论文的研究意义  13-14
  1.2 国内外研究现状  14-15
    1.2.1 供应链管理与供应链合作关系研究  14-15
    1.2.2 合作关系协调管理研究  15
  1.3 论文主要研究思路及内容  15-18
    1.3.1 论文主要研究思路及内容  15-17
    1.3.2 论文创新点  17-18
第2章零售商-供应商合作关系及关系协调概述  18-23
  2.1 我国传统零售商与供应商关系概述  18-20
    2.1.1 我国传统零售商与供应商供需关系──推动型供需模式  18-19
    2.1.2 我国传统零售商与供应商供需关系的局限性  19-20
  2.2 建立基于供应链管理的零售商-供应商合作伙伴关系  20-21
  2.3 零售商与供应商合作伙伴关系协调管理的必要性分析  21-22
  2.4 零售商与供应商合作伙伴关系协调管理的界定  22-23
第3章零售商-供应商合作伙伴关系的建立  23-29
  3.1 建立零售商-供应商合作关系的概念模型概述  23-24
  3.2 建立零售商-供应商合作伙伴关系的具体过程  24-29
    3.2.1 合作关系需求的确定  24-25
    3.2.2 确定建立合作关系  25-26
    3.2.3 建立合作关系  26-27
    3.2.4 合作关系执行/持续发展  27-29
第4章零售商-供应商合作关系协调机制研究  29-48
  4.1 零售商-供应商信任机制研究  29-33
    4.1.1 信任对于合作的重要性  29
    4.1.2 零售商与供应商信任机制的形成过程  29-30
    4.1.3 零售商与供应商信任机制的建立过程  30-31
    4.1.4 零售商与供应商信任机制的运行效益分析  31-33
  4.2 零售商-供应商合作利益分配机制研究  33-48
    4.2.1 零售商-供应商合作利益分配的内涵  33
    4.2.2 零售商-供应商合作利益合理分配的重要性  33-34
    4.2.3 零售商-供应商合作利益分配的原则  34-36
    4.2.4 影响零售商-供应商合作利益分配的因素分析  36-37
    4.2.5 零售商-供应商合作利益分配方法  37-46
    4.2.6 零售商-供应商合作利益分配的实施  46-48
第5章零售商-供应商合作关系协调渠道研究  48-61
  5.1 零售商-供应商信息共享的必要性分析  48-51
    5.1.1 信息风险要求信息共享  48-49
    5.1.2 不确定性与分散决策要求信息共享  49-50
    5.1.3 信息共享的价值  50-51
  5.2 零售商-供应商信息共享系统的构建  51-53
    5.2.1 系统需求  51-52
    5.2.2 系统设计  52-53
  5.3 信息共享系统安全问题  53-56
    5.3.1 信息共享安全问题  53-54
    5.3.2 信息共享系统的主要安全技术概述  54-55
    5.3.3 信息共享系统安全政策的实施  55-56
  5.4 信息共享系统的成本效益分析  56-61
    5.4.1 成本效益分析过程  56
    5.4.2 成本效益组成分析  56-58
    5.4.3 成本效益分析方法  58-61
第6章零售商-供应商合作关系激励机制研究  61-66
  6.1 激励与激励机制  61-62
    6.1.1 激励的含义  61
    6.1.2 激励机制  61-62
  6.2 建立有效的零售商-供应商合作关系激励机制  62-66
    6.2.1 价格激励  62
    6.2.2 订单激励  62-63
    6.2.3 商誉激励  63
    6 2.4 信息激励  63
    6.2.5 投资激励  63-64
    6.2.6 长期合作的诱惑激励  64
    6.2.7 通过为合作伙伴提供更多的技术培训及技术支持来激励  64-65
    6.2.8 淘汰激励  65-66
第7章零售商-供应商合作关系价值水平评价  66-83
  7.1 评价合作关系价值水平的动态模型  66
  7.2 选择合作关系价值指标应遵循的原则  66-67
  7.3 合作关系价值水平综合评价指标体系的建立  67-69
  7.4 合作关系价值水平的评价方法  69-75
    7.4.1 目标打分法  69-70
    7.4.2 层次──灰色关联分析综合评价法  70-75
  7.5 层次──灰色关联分析综合评价法的算例分析  75-83
    7.5.1 用层次分析法确定各评价指标权重  75-78
    7.5.2 用灰色关联分析法分析各评价指标  78-83
结论与展望  83-86
致谢  86-87
参考文献  87-91
攻读硕士学位期间发表的论文  91

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