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江苏常宝钢管公司营销策略研究

作　者: 朱俊
导　师: 邵一明
学　校: 南京理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 无缝钢管 营销策略 石油油井管
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 79次
引　用: 0次
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内容摘要


随着近十年来国内无缝钢管行业的高速发展,常宝钢管公司也取得了喜人的发展。但随着国内无缝钢管行业总体供过于求的形势越来越严重,再加上金融危机,国外反倾销等因素的影响,公司08年以来的销售业绩不尽如人意。为此必须要制定合适的营销策略。本文首先全面分析了无缝钢管市场的现状及发展前景,以及公司的宏观环境和微观环境。在对公司的现有营销状况进行分析后,本文对公司的主导产品,主要是石油油井管进行了市场细分,并制定了定位策略,即由生产一般专用管(如传统API管)向专业生产以非API和特殊扣管为代表的“双高”产品转变,走高端产品路线,争取成为能替代国外进口,国内领先的高端产品供应商。在市场细分及定位的基础上,根据相关市场营销理论,以及无缝钢管作为工业品的特性,提出了包含6个方面的营销策略,即产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,服务策略和品牌策略,以保证公司的市场营销能得到进一步提升。

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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