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BS集团新型材料公司的市场领导者战略研究

作　者: 朱海栋
导　师: 胡建绩
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 建材胶凝原料行业矿粉(高炉水渣磨细粉) 战略市场领导者六力竞合模型
分类号: F426.92
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 75次
引　用: 1次
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内容摘要

2007年,中国钢铁联合企业—BS集团公司制订的5年发展规划,带来了次生资源的超常规增长。新型材料公司从属于该集团,从2001年起,公司利用集团次生资源之一的高炉水渣,生产矿粉产品,是国内矿粉类混凝土胶凝材料生产行业的市场开拓者。作为冶金三废资源的综合利用企业,公司随着BS集团新一轮发展规划,以及国家建设资源节约型和谐社会进程的推进,正面临一个难得的黄金发展得机遇期。在这一背景下,如何“在生产规模扩张的同时,确立并保持企业行业领导者的战略发展目标”,成为了一个值得关注的课题。公司需要在2008年年初业务整合的基础上,对今后发展制订相应的战略行动措施。本文对企业如何以行业领导者的身份,在特定目标市场上的发展战略进行研究。在详细分析了矿粉类胶凝材料的市场环境以后,提出了基于矿粉的“六力竞合”模型,指出其重点在于:如何进行在矿粉替代水泥、使混凝土成本降低以后的利益分配,如何保持相互间关系的均衡状态。接着,按照企业、行业、市场特点,针对性的设计了一系列领导者竞争战略步骤,以期对企业的未来发展有所指导。

全文目录

目录  2-5
图表汇总  5-6
概要  6-7
ABSTRACT  7-8
1.绪论  8-12
  1.1.研究的背景  8
  1.2.研究的意义  8-9
  1.3.研究的内容  9
  1.4.文章结构  9-12
2.概念界定和理论综述  12-18
  2.1.概念界定  12-13
    2.1.1.开拓者、领导者  12
    2.1.2.战略管理  12
    2.1.3.产品生命周期、企业生命周期  12-13
  2.2.理论综述  13-18
    2.2.1.从"开拓者"向"领导者"的转变  13-14
    2.2.2.科特勒的"营销市场领导者竞争战略"  14-15
    2.2.3.产品成熟期的扩张方式  15-16
    2.2.4.项保华的战略问题三个层次  16
    2.2.5.韦尔奇战略制订和实施的"三步骤"  16-18
3.公司发展的历程和简况(1995—2007)  18-26
  3.1.产业立项的背景(1985—1995)  18-19
  3.2.产品导入期—公司的初期发展(1996—2000)  19-21
  3.3.产品的成长前期—建立行业运作规范(2001—2003)  21-22
  3.4.产品的成长后期—持续增长阶段(2004—2007)  22-23
  3.5.公司现状(2008年6月)  23-24
    3.5.1.产业整合—组建新型材料公司  23
    3.5.2.生产设备和相应的产品  23-24
  3.6.公司的实力应当成为行业领导者  24-26
4.新型材料公司的经营环境分析—定位于行业领导者的必要性  26-49
  4.1.宏观环境分析——PESTEL模型  26-32
    4.1.1.环保——替代水泥的绿色建材  26-27
    4.1.2.技术——引进国外成熟工艺,自主推广产品应用  27-29
    4.1.3.政策——从钢铁和基础建设两个角度分析  29-30
    4.1.4.经济——建材胶凝材料的需求随着GDP呈现线性增长  30-31
    4.1.5.社会——持续发展的拉动作用  31-32
    4.1.6.法律——《环境保护法》中的"工业三废"处理  32
    4.1.7.PESTEL分析的结论  32
  4.2.产业环境分析——六力竞争模型  32-44
    4.2.1.资源供方  33-36
      (1)原料供应商——集团内部包销,单一的"采购—供应链"方式  33
      (2)股东——以原料价格体现的利润分配机制  33-34
      (3)员工——多通道的个人职业发展体系  34-36
    4.2.2.资源需方——未达到理论需求量和成本优先  36-40
    4.2.3.同行竞争厂商——区域性的竞争  40-41
    4.2.4.潜在进入商——竞争对手的生产规模扩大化  41-42
    4.2.5.替代品——低标号水泥  42
    4.2.6.互补品——仅出现在高附加值衍生产品中  42-43
    4.2.7.基于商品砼的矿粉"六力竞合"模型——利益的均衡  43-44
  4.3.微观环境分析——SWOT分析  44-47
    (1)优势——资源和能力分析  44-45
    (2)劣势——人工成本部分居高、运输物流控制能力不强  45-47
    (3)机会——经济发展和行业整合带来的机会  47
    (4)威胁——人工成本的控制、生产的规模效应  47
  4.4.未来发展的自我定位——市场领导者  47-49
5.行业领导者战略的设计  49-66
  5.1.产品线、生产线的设计  49-53
    5.1.1.矿粉产品的价值链模型  49-50
    5.1.2.产品线和产品组合  50-51
    5.1.3.模块化的生产运营体系  51-53
  5.2.应用技术先导下扩大总体营销需求  53-54
    5.2.1.目标市场产品使用特点  53
    5.2.2.扩大总需求  53-54
  5.3.选择性的扩大市场份额(舍取之道)  54-57
    5.3.1.选择原料  54-55
    5.3.2.选择客户  55-56
    5.3.3.选择对客户的供应保障方式  56-57
  5.4.锚定式的比较定价模式  57-60
    5.4.1.定价的制约因素  57-59
    5.4.2.以定价来选择客户  59-60
  5.5.分市场的保护现有业务  60-62
    5.5.1.大众市场的"定位防御"和"收缩防御"  60-61
    5.5.2.小众市场"运动防御''的三个注意点  61-62
  5.6.运用HBDI理念培育公司各类员工  62-63
    5.6.1.HBDI全脑技术  62
    5.6.2.应用HBDI进行员工技能设计  62-63
    5.6.3.HBDI型的员工要求  63
  5.7.服务性的额外发展特色  63-66
    5.7.1.精品生产(批量的球磨矿粉)  64
    5.7.2.技术储备(产品专利和生产工艺专利)  64
    5.7.3.与用户的合作(产品应用技术)  64-65
    5.7.4.与非用户的合作(品牌声誉)  65
    5.7.5.后向发展(完善产品和产业链布局)  65-66
6.结论与展望  66-68
  6.1.结论  66
  6.2.局限性  66-67
  6.3.展望  67-68
参考文献  68-70
致谢  70-71

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