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S期货公司营销战略研究

作　者: 王艳云
导　师: 邵丽萍
学　校: 北京交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销战略营销期货公司
分类号: F832.39
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

摘要:如今,在金融海啸席卷全球的背景下,中国期货市场将步入新的景气循环。期货公司能否抓住机遇发展起来,避免重蹈覆辙,还是要看经纪公司自身的经营管理。在我国金融市场政策的逐步放开,期货市场面临巨大的行业增长空间,国内外各大投行都纷纷进军期货行业的广阔前景和激烈的同质竞争中,营销是期货公司经营活动的重中之重。虽然,绝大多数期货公司都意识到了营销管理的重要性,并采取了各种各样的措施,且取得了一定的成绩,但仍不能够真正有效地发挥营销管理的作用。因此,本文将从S期货公司一个有着国内大部分期货公司特点的公司出发,从公司的未来发展着眼,对其营销战略进行研究,旨在提高S期货公司的市场竞争力,同时促进国内整个期货经纪行业的发展。本文从公司的经营环境入手,剖析国内外期货经纪市场的发展态势以及国内期货公司先进的营销经验,再分析公司内部的优、劣势以及今后发展即将面临的内、外部威胁及机遇,然后总结提出S期货公司的营销战略及其具体实施对策。本文的研究目的主要是希望通过理论和实际的结合,为S期货公司如何在激烈的市场竞争中制定营销战略提供一些参考意见,同时也为同行业的公司提供一些借鉴资料。

全文目录

致谢  5-6
中文摘要  6-7
ABSTRACT  7-10
第一章绪论  10-18
  1.1 本文的研究背景和意义  10-11
  1.2 本文的研究内容、思路和方法  11-12
  1.3 研究的理论基础  12-18
    1.3.1 市场细分理论  12-13
    1.3.2 市场营销理论  13-16
    1.3.3 营销战略理论  16-18
第二章 S期货公司营销环境分析  18-37
  2.1 国外期货公司的发展状况  18-21
  2.2 国内期货公司的发展状况  21-22
  2.3 国内、外期货公司的发展状况比较研究  22-23
  2.4 国内期货经纪行业的整体规模结构  23-28
    2.4.1 期货公司的规模及其分布概况  23-25
    2.4.2 期货经纪行业的集中度分析  25-27
    2.4.3 期货经纪行业市场结构态势  27-28
  2.5 国内期货市场行为分析及市场绩效  28-35
    2.5.1 期货公司的市场行为  28-29
    2.5.2 期货公司的市场绩效  29-31
    2.5.3 投资者结构及需求分析  31-35
  2.6 国内期货行业的营销现状剖析  35-37
第三章 S期货公司内部分析  37-43
  3.1 S期货公司的简况  37
  3.2 S期货公司的发展规划  37-38
  3.3 S期货公司营销现状及存在的问题  38-39
  3.4 S期货公司自我诊断  39-40
  3.5 S期货公司的SWOT分析  40-43
第四章 S期货公司营销战略研究  43-53
  4.1 S期货公司的市场定位研究  43-44
    4.1.1 市场细分  43
    4.1.2 目标市场选择  43
    4.1.3 市场定位  43-44
  4.2 差异化策略研究  44-46
  4.3 S期货公司营销战略建议  46-53
    4.3.1 营销的总体战略  46-48
    4.3.2 营销组织建设  48-50
    4.3.3 公司产品策略  50-51
    4.3.4 公司渠道和价格策略  51
    4.3.5 公司促销策略  51-53
第五章总结  53-55
参考文献  55-57
作者简历  57-59
学位论文数据集  59

S期货公司营销战略研究

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