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一汽—大众汽车有限公司施行订单制销售模式的方案研究

作　者: 杨志军
导　师: 许正良
学　校: 吉林大学
专　业: 工商管理
关键词: 汽车订单制销售模式 CKD管线
分类号: F426.471
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
下　载: 436次
引　用: 2次
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内容摘要

汽车产业对促进国民经济发展和社会进步具有重要的战略意义,而汽车销售连接汽车制造企业和用户,是汽车产业重要组成部分。没有高效的汽车分销,就实现不了高效的汽车生产,也培育不出稳定成熟的汽车市场。汽车分销体系由不同的分销模式组合而成,汽车分销模式决定着汽车销售的效率,也影响着汽车制造企业和销售企业的发展,建立科学的汽车分销模式是当务之急。订单制销售模式是汽车分销模式的一种,是汽车产业发达国家和地区的汽车制造企业普遍采用的一种销售模式,但在中国,确是刚刚兴起的新生事物。本文以一汽-大众汽车有限公司为原形,通过对当前国、外汽车销售模式和一汽-大众汽车有限公司销售模式的分析,结合供应链管理相关理论,分析一汽-大众汽车有限公司实行订单制销售模式的优、劣条件,从实际的角度出发,研究制定了一个适合一汽-大众汽车有限公司未来发展的,具有高效的、科学的汽车销售模式-一汽-大众汽车有限公司订单制销售模式。

全文目录

引言  6-9
第一章一汽-大众公司实施订单制销售模式的战略意义  9-21
  第一节一汽-大众公司现行销售模式运行的现状  9-16
  第二节一汽-大众公司现行销售模式存在的主要问题  16-19
  第三节一汽-大众公司施行订单制销售模式的战略意义  19-21
第二章国内外汽车企业施行订单制销售模式的现状分析  21-24
  第一节国外汽车企业施行订单制销售模式的现状分析  21-22
  第二节国内汽车企业施行订单制销售模式的现状分析  22-24
第三章一汽-大众公司施行订单制销售模式的条件分析  24-36
  第一节一汽-大众公司数量规划体系的分析  24-31
  第二节一汽-大众公司销售渠道的分析  31-32
  第三节一汽-大众公司信息系统地分析  32-34
  第四节一汽-大众公司零部件供应体系的分析  34-36
第四章一汽-大众公司订单制销售模式解决方案  36-60
  第一节一汽-大众公司施行订单制销售模式的营销理念  36-39
  第二节一汽-大众公司施行订单制销售模式的组织机构  39-41
  第三节一汽-大众公司施行订单制销售模式的数量规划和订单管理  41-48
  第四节一汽-大众公司施行订单制销售模式的信息系统  48-51
  第五节一汽-大众公司施行订单制销售模式的零部件供应体系  51-55
  第六节一汽-大众公司施行订单制销售模式的生产模式  55-58
  第七节一汽-大众公司施行订单制销售模式的的营销策略  58-60
结束语  60-61
参考文献  61-64
中文摘要  64-67
ABSTRACT  67-71
致谢  71

一汽—大众汽车有限公司施行订单制销售模式的方案研究

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