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英语推销信中的评价资源分析

作　者: 崔粮彩
导　师: 张德禄
学　校: 中国海洋大学
专　业: 外国语言学及应用语言学
关键词: 系统功能语言学 人际功能 评价资源 英语推销信
分类号: H315
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 144次
引　用: 1次
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内容摘要


近年来,随着全球经济的发展,商务英语信函变得越来越重要了。英语推销信作为一种非常重要的商务英语信函,在国际贸易过程中起着首要和重要的联结作用。一封成功的推销信不仅承载着商务信函的作用,更重要的是,它是一次向读者宣传某种产品或服务的机会。作为写信人和潜在客户之间的一种互动,英语推销信侧重人际意义,而不是概念或者谋篇意义。评价理论是近年来从系统功能语言学中的人际意义进一步发展而来的,它是对人际意义的扩展。本文将评价理论作为理论框架,目的是找出哪种评价资源更受英语推销信的青睐,它们是如何帮助写信人实现其交际目的的。为了保证研究的科学性和准确性,本文选取了30篇英文推销信作为研究数据,并且在数据分析的过程中采用了数据分析和定性分析相结合的方法。数据分析用来揭示评价资源的分布和出现的频率。定性分析用来做进一步的详细解释和深入分析。本文共分为七章。第一章介绍了选题背景,选题目的及研究意义。第二章是文献综述。简单介绍了理论来源,回顾了国内外评价理论和英语推销信的研究状况。第三章是对英语推销信的简单介绍。包括对推销信的功能,分类,以及结构的简单介绍。第四章给出了本文的理论框架—评价理论。对其包括的三个子系统进行了详细的介绍。第五章介绍了研究方法。包括对研究设计,数据收集及研究过程的介绍。第六章是本文的主体部分。对所收集的30篇文章进行了详细而深入的分析,目的是揭示不同的评价资源是如何实现英文推销信的交际目的的。第七章总结全文,得出研究结论,指出了研究的局限性,并对将来的研究提出建议。本文将评价理论应用到一个全新的文体—英语推销信,是对评价理论的丰富和发展。同时也为英语推销信的研究提供了一个全新的视角,对如何写一封成功的英语推销信也有很大的帮助。

全文目录


Acknowledgements  6-7
摘要  7-8
Abstract  8-10
Table of Contents  10-12
List of Figures  12-13
List of Tables  13-14
List of Abbreviations  14-15
Chapter One Introduction  15-18
  1.1 Why Choose English Sales Promotion Letters as Data of Analysis  15-16
  1.2 Reasons to Adopt Appraisal Theory  16
  1.3 Objectives and Significance of the Research  16-18
Chapter Two Literature Review  18-24
  2.1 Placing Appraisal in SFL  18-19
    2.1.1 Placing Appraisal in the Three Metafuctions  18
    2.1.2 Placing Appraisal at the Three Levels of Realization  18-19
  2.2 Studies on Appraisal  19-22
  2.3 Previous Studies on Sales Promotion Letters  22-24
Chapter Three Overview of Sales Promotion Letters  24-27
  3.1 A Brief Description of Sales Promotion Letters  24
  3.2 Functions of Sales Promotion Letters  24-25
    3.2.1 Persuasive Function  24
    3.2.2 Informative Function  24
    3.2.3 Linking Function  24-25
  3.3 Classification of Sales Promotion Letters  25
  3.4 Structure of Sales Promotion letters  25-27
Chapter Four Theoretical Framework  27-40
  4.1 Introduction  27-28
  4.2 Attitude  28-35
    4.2.1 Affect  29-30
    4.2.2 Judgement  30-32
    4.2.3 Appreciation  32-34
    4.2.4 Semantic Interaction of the Three Subcategories of Attitude  34-35
  4.3 Engagement  35-38
    4.3.1 Dialogic Contraction  36-37
    4.3.2 Dialogic Expansion  37-38
  4.4 Graduation  38-40
    4.4.1 Force  38-39
    4.4.2 Focus  39-40
Chapter five Research Methodology  40-44
  5.1 Research Design  40
  5.2 Data Collection  40-42
  5.3 Research Procedures  42-44
Chapter Six Data Analysis  44-65
  6.1 Attitude Analysis  44-55
    6.1.1 Affect Analysis  44-48
    6.1.2 Judgement Analysis  48-50
    6.1.3 Appreciation Analysis  50-53
    6.1.4 Distribution of the three kinds of Attitude  53-55
  6.2 Engagement Analysis  55-61
    6.2.1 Dialogic Expansion Analysis  57-59
    6.2.2 Dialogic Contraction Analysis  59-61
  6.3 Graduation Analysis  61-64
    6.3.1 Force Analysis  63
    6.3.2 Focus Analysis  63-64
  6.4 Interpretation and Discussion  64-65
Chapter Seven Conclusion  65-67
  7.1 Major Findings  65
  7.2 Research Limitations and Recommendations  65-67
Bibliography  67-70
个人简历  70
发表的学术论文  70

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中图分类: > 语言、文字 > 常用外国语 > 英语 > 写作、修辞
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