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自主品牌轿车在中国市场的营销策略研究

作　者: 王东行
导　师: 汪波
学　校: 天津大学
专　业: 企业管理
关键词: 奔腾营销战略自主品牌产业政策经营模式
分类号: F426.471
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 884次
引　用: 3次
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内容摘要

中国现代汽车工业经过近二十年的快速发展,终于初步形成了自主的研发制造体系。目前国内轿车市场自主品牌已迎来全面崛起的契机:在8万元以下的微轿市场区间,有奇瑞、夏利等把持市场;10—12万元的经济型家用车有华晨骏捷等作为代表;在15—20万元的中高级轿车市场上,奔腾则占据市场主导地位。一汽奔腾作为国内首款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车,自研发之日起就备受关注。我们相信这款集“安全、操控、舒适”三大性能于一身的新一代商务车的上市,必将为国内消费者带来更多更好的选择,同时也将引发中高级轿车市场更大的变化。为此,本文详细分析了奔腾轿车在中国市场的营销战略,目的是通过对奔腾轿车营销战略的研究,认清自主品牌轿车在市场竞争中的优势,在此基础上提出我国自主品牌轿车发展的对策,并对其未来进行预测。本文共分五章。第一章是导论部分,介绍了本文的研究背景及意义;第二章阐述世界汽车工业的发展及红旗轿车在中国的发展。第三章主要研究跨国公司营销发展状况,其中包括销售体系的设置、网络销售的现状及经营模式。第四章是本文的重点,通过对奔腾轿车进行SWOT分析得出竞争中的优劣势,并具体分析了其市场定位和目标市场的选择,进而详细剖析了其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。第五章是在前面几章的基础上讨论了制约我国自主品牌汽车营销的因素、自主品牌汽车营销的现状以及对策,并对其前景进行了展望。

全文目录

中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-6
第一章导论  6-10
  1.1 选题背景及意义  6-8
  1.2 本文的研究内容及框架  8-10
第二章世界汽车工业发展史及我国自主品牌轿车的开发史  10-22
  2.1 世界汽车工业的产生和发展  10-17
  2.2 汽车工业发展的新动向  17-18
  2.3 中国自主品牌轿车的开发  18-22
第三章国外汽车营销体系比较研究  22-46
  3.1 发达国家汽车营销体系  22-30
  3.2 汽车发达国家汽车营销体系对我国的借鉴  30-35
  3.3 汽车发达国家汽车网络销售的现状及发展趋势  35-38
  3.4 汽车发达国家售后市场的经营模式  38-41
  3.5 汽车发达国家汽车的相关产业政策  41-46
第四章奔腾轿车的营销策略研究  46-69
  4.1 奔腾轿车的SWOT 分析  46-50
  4.2 奔腾轿车的STP 分析  50-53
  4.3 奔腾轿车的营销组合研究  53-65
  4.4 客户关系管理  65-69
第五章自主品牌轿车营销策略研究  69-77
  5.1 影响我国自主品牌轿车营销的主要因素  69-71
  5.2 国内自主品牌轿车营销现状  71-73
  5.3 我国自主品牌轿车营销策略探讨  73-75
  5.4 我国自主品牌轿车发展展望  75-77
结语  77-78
参考文献  78-80
致谢  80

自主品牌轿车在中国市场的营销策略研究

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