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我国购物网站的营销组合策略研究

作　者: 王萍
导　师: 梁燕君
学　校: 天津财经大学
专　业: 企业管理
关键词: 购物网站营销组合策略网络购物淘宝网 SWOT分析
分类号: F724.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

随着中国整体网络购物环境的改善,网络购物市场的增长趋势明显。我国网民人数在2008年12月底已经达到了2.98亿,其中7400万人经常进行网络购物,这为我国购物网站的发展带来了可观的买方大众。2003年非典造就了网购市场的第一次快速增长,而当前的经济危机催热了行业的发展,成为了网购市场发展的一个新契机。但是随着网购市场的快速发展,购物网站的发展模式趋于同质,基本都是以“免费”来吸引消费者,营销模式大部分照搬国外或者模仿淘宝网,随之带来的诸如盈利、安全、信用、税收等问题也越来越突出。因此运用电子商务和网络营销的相关理论,结合我国国情建立和完善我国购物网站的营销策略,以实现购物网站的持续健康发展,是网站经营者和相关业内人士当前关注和需要研究的重要课题。本文首先对传统的市场营销、电子商务和网络营销的相关理论进行了论述,并在此基础上结合我国国情,对我国现有购物网站进行SWOT分析,指出影响购物网站发展的内外部因素。其次,全面分析以淘宝网为代表的现有购物网站的4P策略及其在盈利模式、第三方支付、信用体系建设和税收监管方面的制约因素及其影响。最后重点对产品、价格、分销、促销和制约网站营销的其他因素进行分析并提出相应对策,以期为我国购物网站经营者建立适合我国国情的、有效的营销组合策略提供理论依据和借鉴参考。

全文目录

内容摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第1章导论  9-16
  1.1 研究的目的及意义  9-10
    1.1.1 本课题研究的目的  9
    1.1.2 本课题研究的意义  9-10
  1.2 国内外研究现状综述  10-13
    1.2.1 国外研究现状概况  10-12
    1.2.2 国内研究现状综述  12-13
  1.3 论文的结构和主要内容  13-14
  1.4 论文的研究方法  14-15
  1.5 论文的创新之处  15-16
第2章电子商务与网络营销相关理论综述  16-23
  2.1 实体营销相关理论  16-17
    2.1.1 4P 理论  16
    2.1.2 4C 理论  16-17
    2.1.3 4P 与4C 的关系  17
  2.2 电子商务与网络营销的相关理论  17-23
    2.2.1 电子商务的概念与类型  17-20
    2.2.2 网络营销的相关理论  20-21
    2.2.3 网络购物与购物网站的定义  21-23
第3章我国购物网站营销策略现状及存在问题  23-38
  3.1 我国购物网站的SWOT 分析  23-27
    3.1.1 购物网站的环境优势  23-24
    3.1.2 购物网站的发展劣势  24-25
    3.1.3 购物网站的发展机遇  25-26
    3.1.4 购物网站面临的威胁  26-27
  3.2 我国购物网站的营销策略分析  27-34
    3.2.1 现有购物网站的产品策略  28-30
    3.2.2 现有购物网站的价格策略  30-31
    3.2.3 现有购物网站的分销策略  31-33
    3.2.4 现有购物网站的促销策略  33-34
  3.3 制约购物网站营销的其他因素分析  34-38
    3.3.1 盈利模式的困扰  34-35
    3.3.2 第三方支付存在漏洞  35-36
    3.3.3 信用体系不健全  36-37
    3.3.4 网络税收监管制度尚未建立  37-38
第4章进一步完善我国购物网站营销策略的思考  38-60
  4.1 购物网站应选择的产品策略  38-41
    4.1.1 长尾理论的应用  38-39
    4.1.2 购物网站产品的设计  39-41
  4.2 购物网站应选择的价格策略  41-44
    4.2.1 价格策略的影响因素  41-42
    4.2.2 定价的原则  42-44
    4.2.3 定价的策略  44
  4.3 购物网站应选择的分销策略  44-47
    4.3.1 网上发布和购买程序化  45
    4.3.2 物流体系建设  45-46
    4.3.3 付款与收款的便利性  46-47
  4.4 购物网站应选择的促销策略  47-53
    4.4.1 促销方式的选择  48-49
    4.4.2 三种促销方式的比较  49
    4.4.3 新推广方式的选择  49-53
  4.5 购物网站营销仍需完善的其他因素  53-60
    4.5.1 完善购物网站的盈利模式  53-56
    4.5.2 保障第三方支付的安全措施  56-57
    4.5.3 建立信用安全策略  57-59
    4.5.4 加强税收监管  59-60
结论  60-61
参考文献  61-64
后记  64-65

我国购物网站的营销组合策略研究

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