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市场导向的感知对渠道关系质量的影响

作　者: 高明明
导　师: 宋亦平
学　校: 复旦大学
专　业: 企业管理
关键词: 市场导向感知市场导向渠道关系
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
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内容摘要

实证研究显示,市场导向的企业有更优的绩效。日益激烈的竞争不仅仅在公司个体之间展开,更大程度上在渠道网络之间展开。本文探讨市场导向对渠道关系质量的影响,首次同时从供应商和经销商的角度看待供应商市场导向水平如何影响渠道关系质量。比较了文中提出的模型和以往研究中的模型,对于各个模型存在的差异进行了讨论,并提出了市场导向的感知差异,研究了差异对渠道关系质量产生了影响。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-7
1. Introduction  7-9
  1.1. Research purpose  7-8
  1.2. Research framework  8-9
2. Literature Review and Hypothesis Formulation  9-16
  2.1. Market orientation concept  9-11
  2.2. Market orientation and distribution channel  11-12
  2.3. Model and Hypothesis  12-16
3. Variable Measurement and Data Collection  16-23
  3.1. Variable measurement  16-17
  3.2. Questionnaire design and data collection  17-20
    3.2.1 Questionnaire design  17-18
    3.2.2 Data collection method  18-20
  3.3. Reliability and validity analysis of the variable measurement  20-23
4. Hypothesis Testing and Additional Models Proposition  23-29
  4.1. Hypothesis testing on full model  23-24
  4.2. Two Partial models proposition and hypothesis testing  24-27
  4.3. Gap model proposition and hypothesis testing  27-29
5. Result Discussion  29-37
  5.1. Discussion on full model, two partial models and gap model  29-31
  5.2. Models comparison among full model and two partial models  31-34
  5.3. Managerial implementation  34-36
  5.4. Limitations and further research  36-37
6. Conclusion  37-39
Appendix  39-46
  Measures of constructs  39-43
  Reference  43-46
Acknowledgement  46-47

市场导向的感知对渠道关系质量的影响

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