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上海睿趣生物科技公司营销战略研究

作　者: 王清瀚
导　师: 李元旭
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场细分与定位 营销组合策略 学术推广
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要


医药行业是一个涉及国民健康、社会稳定和经济发展的朝阳行业。医药行业目前在中国还处于一个发展完善时期,特别是医药商业企业正在走向加速整合。我国医药商业企业的营销管理和营销模式大多处于低级的推销阶段,应当在药品营销上做好文章,良好的药品营销模式的推广和普及,不仅有利于促进医药商业企业向健康的方向发展,有助于削弱回扣型的医药销售行为,也有利于医药流通环节费用的节约从而实现社会用药开支的节约,并透过专业知识营销和学术推广,帮助医生更好的实现科学用药和经济用药,促进民众健康事业的发展。在中国,慢性乙型肝炎病毒的携带率高达9.7%,估计有1.2-1.3亿的慢性乙肝病毒感染者,其中25-45岁年龄段的发病率最高,每年约有50万人死于由乙型肝炎引起的原发性肝细胞肝癌(HCC),以及晚期肝硬化。上海睿趣生物科技公司在2008年创业时定位于“医药生物领域的产品的销售和研发”,事实上,作为一个小型企业,短期内无力涉足真正意义上的研发业务,解决企业初创期的生存问题需要充分发挥核心团队在医药产品营销领域的经验和关系,产品代理销售成为必然的选择。上海睿趣生物科技公司在创立之时就将“成为中国处方药市场专业知识营销专家”作为企业营销工作的战略目标,并将其视为企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展的根本保证。上海睿趣生物科技公司在生存和发展的过程中,立足乙肝治疗领域,导入现代营销理念,塑造专业知识营销专家的品牌形象。本文针对上海睿趣生物科技公司当前所处的市场竞争环境,综合利用营销战略理论,分析公司现状,进行市场细分和产品定位,设计营销战术组合,并制订相应的执行计划和控制策略。本文透过对上海睿趣生物科技公司现状和营销战略的研究分析,理清公司未来三年的营销战略重点和实施过程中需要把握的关键问题。本文的研究,对我国现存的大量中小型医药商业企业的转型和核心竞争力的构建,也具有借鉴和参考意义。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
1. 绪论  6-11
  1.1 目的和意义  6-7
  1.2 主要研究方法  7-8
  1.3 逻辑框架和主要内容  8-10
  1.4 可能的创新与不足  10-11
2. 基本概念与基本理论  11-20
  2.1 基本概念  11-13
    2.1.1 药品分类(处方药与非处方药)  11
    2.1.2 处方药市场营销  11-12
    2.1.3 慢性乙型肝炎抗病毒治疗  12-13
  2.2 基本理论  13-20
    2.2.1 STP  13-18
    2.2.2 营销组合  18
    2.2.3 PEST,SWOT与五种竞争力模型  18-20
3. 上海睿趣生物科技公司营销环境分析  20-38
  3.1 宏观环境分析(PEST)分析  20-23
  3.2 中国医药行业基本状况  23-30
  3.3 上海睿趣生物科技公司市场竞争环境分析  30-38
    3.3.1 价值链  30-32
    3.3.2 五种竞争力  32-34
    3.3.3 生命周期  34-35
    3.3.4 客户资源  35-38
4.上海睿趣生物科技公司内部资源与能力分析  38-43
  4.1 上海睿趣生物科技公司概况  38
  4.2 上海睿趣生物科技公司内部资源与能力分析  38-43
    4.2.1 有形资源分析  38-41
    4.2.2 无形资源分析(营销团队)  41
    4.2.3 资源和能力的VRIO分析  41-43
5. 上海睿趣生物科技公司营销战略的制定  43-53
  5.1 SWOT分析  43-46
  5.2 营销战略(SPT)的制定  46-53
    5.2.1 乙型肝炎治疗药物的市场细分(Segmentation)  46-50
    5.2.2 上海睿趣生物科技公司目标市场(Targeting)  50-51
    5.2.3 上海睿趣生物科技公司目标市场选择与产品定位(Positioning)  51-53
6. 上海睿趣生物科技公司营销战略的实施  53-64
  6.1 营销组合策略(4P)  53-56
    6.1.1 产品策略  53
    6.1.2 价格策略  53-54
    6.1.3 渠道策略  54
    6.1.4 推广策略  54-56
  6.2 营销战略实施中的创新  56-63
    6.2.1 建立市场营销导向的公司组织机制  56-58
    6.2.2 强化医院终端客户关系营销  58-61
    6.2.3 做好经销商管理  61-63
  6.3 营销战略执行的控制  63-64
7. 政策建议、进一步研究方向及结论  64-66
  7.1 政策建议  64
  7.2 进一步研究方向  64-65
  7.3 结论  65-66
参考文献  66-67
后记  67-68

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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