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L女装公司营销渠道研究

作　者: 谭欢
导　师: 李少惠
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 服装企业 营销渠道模式 多品牌 渠道整合
分类号: F426.86
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要


由于服装产品和服装消费的自身特点,国内服装市场营销渠道种类既多样又繁杂,因此服装企业对营销渠道的选择和建设是一项复杂而重要的工作。随着多渠道模式格局的形成,服装品牌企业目前大多实行以“直营+加盟”为主,多种渠道共存的局面,即方便了消费者,也扩大了企业的销售面。新兴渠道与传统渠道的集成,实现无缝的消费者购物体验,是服装营销渠道的发展趋势。本论文针对L公司的服装品牌营销渠道进行研究,首先对我国服装业发展背景以及服装营销渠道现状进行概括和分析,随后,根据菲利普·科特勒的营销学基本理论对服装营销渠道的定义进行延伸,并对服装营销渠道的类别进行了归纳。接着对L女装公司的发展情况以及品牌、产品特点进行了分析总结,在对L公司营销渠道现状进行SWOT分析的基础上,对L公司营销渠道进行重新选择、重建及整合。针对L公司的两大品牌以及库存产品的特点提出了不同的渠道选择方案。勾画出L公司多品牌渠道结构,给出渠道管理策略,并对渠道的整合从同品牌新旧渠道的整合、不同品牌的渠道整合、同品牌不同类型渠道的整合三方面分别给予了具体的实施办法。最后,为了让各条渠道高效顺利运转,本文就信息系统、物流系统、渠道政策和定价制度,以及人力资源组成的渠道运营保障体系进行了论述。

全文目录


中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-6
一、引言  6-12
  (一) 研究背景  6-8
  (二) 服装营销渠道相关概念  8-10
  (三) 研究思路和方法  10-12
二、L公司营销渠道现状分析  12-21
  (一) L公司整体状况  12-15
  (二) L公司营销渠道现状  15-17
  (三) L公司营销渠道SWOT分析  17-21
三、L公司营销渠道的选择、重建及整合  21-28
  (一) 服装营销渠道选择的误区  21-22
  (二) L公司多品牌营销渠道的选择  22-25
  (三) L公司渠道的重建  25-26
  (四) L公司渠道的整合  26-28
四、L公司营销渠道运营保障体系  28-32
  (一) 信息系统支持  28
  (二) 高效的物流系统  28-30
  (三) 有力的控制方式  30-31
  (四) 人力资源保障  31-32
五、结论与展望  32-34
  (一) 结论  32-33
  (二) 研究的局限性及展望  33-34
参考文献  34-35
致谢  35

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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