学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

考虑零售商促销努力的双渠道定价研究

作　者: 谢虎
导　师: 刘咏梅
学　校: 中南大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 双渠道 促销 定价 不对称信息
分类号: F713.32
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 32次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载
 

内容摘要


随着信息技术的普及以及电子商务的快速发展,越来越多的消费者尝试通过网络渠道购买产品,同时一些传统的制造型企业在原有的零售渠道基础上纷纷开设在线直销渠道。在这种新的商业模式下,供应链中的渠道竞争与渠道冲突愈演愈烈,作为供应链上游的制造商采取何种措施以协调这类不和谐的渠道环境,而下游的零售商如何面对如此复杂的竞争环境将是亟待解决的问题。本文在对已有双渠道供应链的定价研究进行系统分析的基础上,运用博弈论以及最优化方法探讨了考虑零售商在其传统零售渠道开展促销努力活动情境下,制造商和零售商的定价决策问题。首先,本文通过引入零售商促销行为对零售渠道需求的影响以及由此为制造商在线渠道需求产生的搭便车效应对已有的需求函数进行修正,建立了传统零售渠道和在线直销渠道并存的双渠道定价模型,并对比分析了制造商作为领导者的Stackelberg竞争模式、制造商与零售商地位平等的Bertrand竞争模式两种模式下制造商和零售商的最优定价策略,结果表明,领导者模式对制造商总是最有利的；而只有当批发价格小于一定阈值时,追随制造商的定价策略对零售商是有利的；否则谋求平等地位的定价策略对零售商才有利。然后,本文在前一章的定价模型基础上考虑零售商的促销努力水平为其私有信息的情形,并采用信号博弈的方法探讨不对称信息下制造商和零售商的最优定价策略。结果表明,当制造商促销分摊比例较小时,信号博弈的结果为混同均衡,零售商将发生模仿行为,制造商将无法依据零售商发送的订货量信号更新其对零售商促销类型的先验判断；当制造商的促销分摊比例较大时,信号博弈的结果为分离均衡,零售商将发送真实的促销类型信号。最后,本文引入行为因素对决策者定价行为的影响,分别探讨了制造商与零售商均具有风险规避特性时零售商促销努力水平信息为对称信息和不对称信息两种情形下的最优定价策略。结果表明,大多数情形下决策者的风险规避特性以及代表市场风险的需求波动均会对决策者的收益产生负向影响；在非对称信息下,存在与制造商了解的零售商促销努力水平信息有关的阈值,当该零售商的真实促销水平大于该阂值时,制造商的直销价格和零售商的零售价格均比对称信息下的均衡价格较高；而小于该阈值时,两者的最优定价均较低。

全文目录


摘要  3-5
ABSTRACT  5-7
目录  7-9
第1章 绪论  9-14
  1.1 背景  9-10
  1.2 研究思路和框架  10-11
  1.3 研究方法  11-12
  1.4 研究内容  12-13
  1.5 研究创新  13-14
第2章 研究现状与文献综述  14-20
  2.1 双渠道定价研究概述  14-15
  2.2 促销努力影响需求研究现状  15-16
  2.3 供应链中信息不对称问题的研究现状  16-17
  2.4 供应链管理中的风险厌恶研究现状  17-18
  2.5 本章小结  18-20
第3章 考虑促销努力的双渠道新产品定价模型  20-36
  3.1 引言  20-21
  3.2 模型的建立和分析  21-29
    3.2.1 基本假设与变量说明  21-23
    3.2.2 集中控制下的双渠道供应链定价策略  23-25
    3.2.3 基于Stackelberg竞争的双渠道供应链合作促销定价策略  25-27
    3.2.4 基于Bertrand竞争的双渠道供应链合作促销定价策略  27-29
  3.3 不同竞争结构下的双渠道供应链合作促销定价策略对比  29-32
  3.4 算例分析  32-35
  3.5 本章小结  35-36
第4章 促销努力水平信息不对称下的双渠道新产品定价模型  36-48
  4.1 引言  36
  4.2 对称信息下双渠道供应链的定价策略  36-38
  4.3 不对称信息下双渠道供应链的定价策略  38-41
  4.4 算例分析  41-46
  4.5 本章小结  46-48
第5章 具有风险规避型参与者的双渠道新产品定价模型  48-61
  5.1 引言  48
  5.2 对称信息下的定价模型  48-52
  5.3 不对称信息下的定价模型  52-54
  5.4 算例分析  54-59
  5.5 本章小结  59-61
第6章 研究结论与展望  61-63
  6.1 研究结论  61-62
  6.2 研究展望  62-63
参考文献  63-71
致谢  71-72
攻读学位期间主要研究成果  72

相似论文

  1. 随机市场模型下基于红利和交易费用的美式期权定价,O211.6
  2. 中美消费品促销广告中礼貌策略的对比研究,H313
  3. 人民币汇率变动对出口商品价格的影响,F726;F224
  4. 创业板IPO多因素定价模型,F224
  5. 商业银行信用卡贷款定价模型研究,F224
  6. 休闲服装赠品促销的购买偏好及营销策略研究,F274;F224
  7. 促销信函的体裁分析,H052
  8. 资产组合选择中的多目标最优化问题研究,F830.91
  9. 进口液化天然气定价模式研究,F426.22
  10. 国内股指期现套利及现货组合构建方法的应用和启示,F832.51
  11. 国内商业银行贷款定价模式研究,F832.4
  12. 基于逆向供应链的第三方回收系统中回收品定价策略研究,F713.2
  13. 服装价格折扣形式对促销效果影响研究,F274;F224
  14. 股指期货定价模型比较分析,F224
  15. 食品消费领域消费者知情权法律保护研究,D923.8
  16. 物流公司增值服务价格策略的研究,F253
  17. 跨国公司产品转让定价的原理与实践探讨,F276.7
  18. X公司液位仪产品基于作业成本的定价模型研究,F275.3
  19. 项目管理理论在Z公司促销管理中的应用研究,F274
  20. 基于非对称信息的定期公告前后股价行为研究,F832.51
  21. 中国创业板市场IPO抑价现象实证研究,F832.51

中图分类: > 经济 > 贸易经济 > 国内贸易经济 > 商品流通与市场 > 商品销售 > 零售贸易
© 2012 www.xueweilunwen.com