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中国日报广告经营战略研究

作　者: 黄忞
导　师: 殷俊
学　校: 重庆工商大学
专　业: 传播学
关键词: 中国日报 广告业务 经营战略
分类号: F713.8
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
下　载: 2次
引　用: 0次
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内容摘要


伴随着新媒体时代的到来，新技术的层出不穷，传媒行业不断的发生着改变，不停的向前走着。单一的媒介形式已经无法满足新时代的要求，只有多媒体和全媒体才是顺应时代发展的产物。更多的挑战和机遇也随着新时代的到来不断涌现，这也给中国日报，这家经营传统报纸的媒体，一个全新的发展空间。报社，作为一个整体，需要跟上时代的步伐；广告业务，作为报社经营的重中之重，更是亟需改革和发展。但这个发展并不是随意为之，而是要结合整个报社的经营战略，找到适合广告经营的合理战略，使得报社的广告客户数量能稳中有升，质量能越来越高，也能让报社的整个经营份额持续增长。所以，广告业务人员需要配合外部环境，合理利用报社的内部资源，利用报社所拥有的英语方面的人才和国际交流经验，结合中国日报的品牌和网站等各项资源，搭载国际知名的媒体传播渠道，从报纸的内容、读者和品牌这三个方面寻找突破口，增加报社的竞争力。在战略制定上，如何根据不同的客户和不同客户的需求做广告，就是“差异化战略”的制定，广告业务人员不仅要合理而充分的利用报社的现有资源，还要有创新，根据客户的实际情况整合不同的媒体形式和报道方式，探求出新的项目。同时还要制定不同的营销战略，从产品、价格、渠道和服务层面，寻找新客户留住老客户，并在与客户的沟通相处中，不断寻求新的合作机会。在战略实施上，从报社层面来看，应加快调整组织结构，不断拓展和完善销售渠道；在地方层面来看，应注重以客户需求推动产品研发，不断从实际中推动地方广告业务。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-7
第1章 绪论  7-12
  1.1 研究背景和研究意义  7-9
    1.1.1 研究背景  7-9
    1.1.2 研究目的与意义  9
  1.2 文献综述  9-10
  1.3 研究方法  10-11
    1.3.1 文献研究法  10-11
    1.3.2 调查研究法  11
    1.3.3 对比分析法  11
    1.3.4 个案研究法  11
  1.4 研究思路与主要内容  11-12
第2章 报纸广告经营战略的界定及特点  12-16
  2.1 报纸广告经营战略的界定  12-13
    2.1.1 报纸广告经营的定义  12
    2.1.2 报纸广告经营战略的定义  12-13
  2.2 报纸广告经营战略的特点  13-16
    2.2.1 指导性  13
    2.2.2 全局性  13-14
    2.2.3 稳定性  14
    2.2.4 前瞻性  14
    2.2.5 目标性  14-15
    2.2.6 对抗性  15-16
第3章 中国日报广告经营战略分析  16-26
  3.1 中国日报广告经营特点分析  16-19
    3.1.1 特殊的读者  16-18
    3.1.2 特殊的广告客户  18-19
    3.1.3 特殊的广告内容  19
  3.2 中国日报广告经营外部环境分析  19-22
    3.2.1 购买者的讨价还价能力  19-20
    3.2.2 供应商的讨价还价能力  20
    3.2.3 潜在竞争者进入的能力  20-21
    3.2.4 替代品的竞争能力  21
    3.2.5 行业内的竞争能力  21-22
  3.3 中国日报广告经营内部资源分析  22-26
    3.3.1 报纸发行的读者资源  22-23
    3.3.2 英文网络资源  23-24
    3.3.3 国际传播渠道  24
    3.3.4 国际交流经验  24
    3.3.5 品牌  24-25
    3.3.6 语言与沟通  25-26
第4章 中国日报广告经营战略的探讨  26-37
  4.1 差异化战略  26-29
    4.1.1 客户需求分析  26-27
    4.1.2 差异化战略  27-29
  4.2 营销战略  29-37
    4.2.1 产品策略  29-34
    4.2.2 服务策略  34-36
    4.2.3 价格策略  36
    4.2.4 渠道策略  36-37
第5章 中国日报广告经营战略的实施策略  37-42
  5.1 调整组织结构  37
  5.2 拓展销售渠道  37-38
  5.3 加强产品研发  38-42
    5.3.1 从报社层面  38-39
    5.3.2 从各地层面  39-42
结语  42-43
参考文献  43-45
致谢  45-46
在学期间所发表的论文  46

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