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金融危机后奥克斯空调海外市场战略的案例分析

作　者: 蔡井泉
导　师: 范莉莉
学　校: 西南交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 奥克斯海外战略空调出口
分类号: F426
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

2009年受美国爆发的金融危机影响,全球的经济进入了萧条期,消费市场俨然进入了寒冬。机电产品作为我国传统的出口行业受到了严重的冲击。空调属于机电产品的主要消费品,金融危机显现后,行业出口全面萎缩。本文以宁波奥克斯空调进出口公司为研究对象,依据战略管理相关理论,运用PEST、五力模型和SWOT分析工具对奥克斯空调出口当前面临的宏观环境、行业环境和企业情况进行分析,并结合我国空调出口行业的现状、奥克斯空调出口2007——2009年的相关历史数据,制定奥克斯空调金融危机后期2011年至2015年冷年海外市场目标：到2015年,进入我国空调出口行业第一军团,成为领军企业,科技研发力量雄厚,海外市场年销售额达到50亿元；第二步,2025年,成为国际空调主要供应商,占据国际空调市场20%的份额,成为空调行业标准的制定者。针对公司制定的战略目标和多元化经营目标,从重点和核心客户规划、重点市场开发、海外窗口规划、贯彻执行立体营销策略、海外市场推广与建设品牌、区域销量部门建设、降低成本等方面制定了具体的战略实施措施。最后,本文从物流仓储、组织机构优化、团队建设与人才培养、员工激励制度优化、产品研发投入、规范代理及发展机制、企业形象建设7个方面有针对性地制定了实现奥克斯空调海外市场战略的保障体系。

全文目录

摘要  6-7
Abstract  7-11
第1章绪论  11-17
  1.1 研究背景  11-16
    1.1.1 金融危机对我国空调出口的影响  11-12
    1.1.2 我国空调出口市场现状  12-14
    1.1.3 空调出口行业竞争力加剧  14-15
    1.1.4 奥克斯海外市场销量萎缩  15-16
  1.2 研究内容与意义  16
  1.3 研究思路与方法  16-17
第2章东西方战略管理智慧  17-24
  2.1 中国古代战略管理智慧  17-18
  2.2 西方企业战略管理智慧  18-24
    2.2.1 企业战略管理的内容  19
    2.2.2 企业战略的特点  19-20
    2.2.3 企业战略规划过程  20
    2.2.4 战略规划常用的技术方法和工具  20-24
第3章案例背景介绍  24-28
  3.1 奥克斯概况  24-26
    3.1.1 奥克斯集团简介  24-25
    3.1.2 宁波奥克斯进出口有限公司简介  25-26
  3.2 金融危机后奥克斯进出口公司面临的战略问题  26-28
    3.2.1 客户问题  26
    3.2.2 产品问题  26-27
    3.2.3 渠道问题  27
    3.2.4 成本问题  27-28
第4章外部环境分析  28-36
  4.1 宏观环境分析  28-31
    4.1.1 政治(politics)环境因素  28-29
    4.1.2 经济(economics)环境因素  29-30
    4.1.3 社会文化(social)环境因素  30
    4.1.4 科技(technology)环境因素  30-31
  4.2 行业环境分析  31-36
    4.2.1 供应商议价能力  32
    4.2.2 购买者议价能力  32-33
    4.2.3 潜在进入者的威胁  33
    4.2.4 替代品的威胁  33
    4.2.5 现有竞争程度  33-36
第5章内部环境分析  36-40
  5.1 资源分析  36-37
    5.1.1 人力资源分析  36
    5.1.2 信息化管理  36-37
    5.1.3 财务资源分析  37
  5.2 能力分析  37-40
    5.2.1 市场运营管理能力  37-39
    5.2.2 产品创新能力  39
    5.2.3 内部运营管理能力  39-40
第6章战略选择  40-49
  6.1 SWOT分析  40-42
    6.1.1 优势(strength)  40
    6.1.2 劣势(weakness)  40
    6.1.3 机会(opportunity)  40-41
    6.1.4 威胁(treats)  41-42
  6.2 奥克斯空调海外市场经营战略制定  42-44
    6.2.1 公司愿景及战略目标  42
    6.2.2 战略制定  42-43
    6.2.3 战略规划  43-44
  6.3 奥克斯空调海外市场战略实施  44-49
    6.3.1 重点核心客户规划  44-45
    6.3.2 重点市场开发  45-46
    6.3.3 海外窗口建设  46
    6.3.4 执行立体营销策略  46
    6.3.5 海外市场推广与品牌开拓  46-47
    6.3.6 成立区域市场部门  47-48
    6.3.7 降低成本  48-49
第7章战略保障  49-53
  7.1 物流仓储  49
  7.2 组织机构优化  49-51
    7.2.1 组织机构完善  49-50
    7.2.2 部门机构调整  50
    7.2.3 服务职能完善  50-51
  7.3 团队建设与人才培养  51
  7.4 员工激励制度优化  51-52
  7.5 研发投入  52
  7.6 规范代理及发展机制  52-53
案例启示与结论  53-55
致谢  55-56
参考文献  56-58

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