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宝雅新能源汽车股份有限公司动态市场营销战略研究

作　者: 高波
导　师: 郭焱
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 电动汽车 市场营销战略 市场营销组合策略 生命周期理论
分类号: F426.471
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要


在经过了一系列的示范运营阶段以后,中国政府于2010年制定了对电动汽车的补贴政策,国家电网等电力企业开始大规模建设电动汽车充电设施设备,一些城市出现私人购买电动汽车的现象,可以将2010年称为中国电动汽车市场化的元年,在市场化的初期阶段,对电动汽车这一特殊产品的市场营销战略进行研究,将有利于促进电动汽车销售,加快电动汽车市场化发展。本文在实地走访山东省内电动汽车经销商的基础上,以市场营销理论、战略管理理论、生命周期理论为指导,研究企业内外部环境的变化,总结产品生命周期的关键影响因素,使用生命周期理论构造了动态的企业市场营销战略、市场营销策略组合、市场营销战略风险控制机制,并对以后的研究进行了展望。本文创新之处在于综合运用多种理论,以及PEST、SWOT、五力模型、EFE、IFE等战略分析工具,增加了问题分析的科学性与可操作性,动态营销战略、营销策略组合以及风险控制机制的构建,与企业实际紧密结合,对企业实际工作有较强的指导意义。本文对实际工作的指导意义在于:通过实地调查,得出电动汽车存在一个低端细分市场,可以根据该市场具体需求,针对性的制定营销策略,在营销组合策略方面,针对电动汽车产业进行了具体研究,对电动汽车和燃油汽车的销售渠道进行了比较,具体分析了电动汽车的网络促销,提出在针对电动汽车营销渠道和促销策略工作的新观点和新手段,对电动汽车网络营销也进行了前瞻性的研究。

全文目录


摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第一章 绪论  8-14
  1.1 研究背景和意义  8-9
  1.2 国内外研究评述  9-12
    1.2.1 国外研究评述  9-10
    1.2.2 国内研究评述  10-12
  1.3 研究思路及创新点  12-14
第二章 研究理论基础  14-20
  2.1 战略管理理论  14
  2.2 市场营销理论  14-16
    2.2.1 市场营销战略的核心  15
    2.2.2 市场营销战略的要素  15-16
    2.2.3 市场营销战略风险控制  16
  2.3 生命周期理论  16-20
    2.3.1 产品生命周期理论  16-18
    2.3.2 技术采用生命周期理论  18-20
第三章 宝雅新能源汽车股份有限公司企业环境分析与战略选择  20-40
  3.1 宝雅新能源汽车股份有限公司简介  20-21
  3.2 公司外部环境分析  21-30
    3.2.1 政治环境分析  21-22
    3.2.2 经济环境分析  22-24
    3.2.3 技术分析  24-25
    3.2.4 社会环境分析  25-26
    3.2.5 竞争环境分析  26-29
    3.2.6 外部因素评价矩阵  29-30
  3.3 企业内部环境分析  30-34
    3.3.1 产品分析  30-31
    3.3.2 技术研发  31-32
    3.3.3 对外合作  32-33
    3.3.4 人力资源  33
    3.3.5 内部因素评价矩阵  33-34
  3.4 SWOT 矩阵分析与企业战略选择  34-36
  3.5 电动汽车生命周期及对企业战略选择的影响  36-40
    3.5.1 电动汽车生命周期关键影响因素分析  36-37
    3.5.2 电动汽车生命周期分析  37-38
    3.5.3 基于生命周期的企业战略选择  38-40
第四章 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略制定  40-50
  4.1 市场细分  40-43
    4.1.1 市场细分原则  40
    4.1.2 地理区域细分  40-41
    4.1.3 购买用途细分  41-43
  4.2 市场选择  43-46
    4.2.1 需求分析  43-46
    4.2.2 市场‐产品匹配矩阵  46
  4.3 市场定位  46-47
  4.4 市场营销战略确定  47-50
    4.4.1 基本营销战略矩阵  47-48
    4.4.2 基于生命周期的企业基本营销战略  48-50
第五章 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销策略组合分析  50-63
  5.1 产品策略  50-52
    5.1.1 产品组合策略  50-51
    5.1.2 品牌策略  51
    5.1.3 基于生命周期的电动汽车产品组合以及品牌策略  51-52
  5.2 价格策略  52-54
    5.2.1 定价方法  52-53
    5.2.2 产品组合定价  53-54
    5.2.3 基于生命周期的电动汽车产品价格策略  54
  5.3 渠道策略  54-58
    5.3.1 汽车行业销售渠道分析  54-55
    5.3.2 电动汽车销售渠道分析  55-57
    5.3.3 基于生命周期的电动汽车产品销售渠道策略  57-58
  5.4 促销策略  58-61
    5.4.1 汽车促销方法  58-59
    5.4.2 网络传播促销  59-60
    5.4.3 基于生命周期的电动汽车产品促销策略  60-61
  5.5 基于生命周期的企业市场营销策略组合  61-63
第六章 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略风险控制  63-71
  6.1 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略风险及控制分析  63-66
    6.1.1 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略风险  63-64
    6.1.2 宝雅新能源汽车股份有限公司市场营销战略风险控制机制  64-66
  6.2 宝雅新能源汽车股份有限公司营销战略风险主要控制手段  66-69
    6.2.1 营销环境分析控制  66
    6.2.2 营销组织控制  66-68
    6.2.3 营销财务控制  68-69
    6.2.4 分销渠道控制  69
  6.3 基于生命周期的企业营销战略风险控制  69-71
第七章 结论、建议及展望  71-72
参考文献  72-75
发表论文和参加科研情况说明  75-76
致谢  76

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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