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从江西市场看中国移动的农村市场开拓

作　者: 黄蕗
导　师: 胡春
学　校: 北京邮电大学
专　业: 工商管理
关键词: 农村江西移动市场策略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 53次
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阅　读: 论文下载

内容摘要

本文基于国家新农村建设的整体战略和企业对农村市场的重视程度,提出了农村市场具有巨大发展潜力。以江西移动通信市场发展情况为切入点,着眼于中国移动的农村市场开拓,运用市场营销学的知识,对移动发展农村市场发展环境进行了分析,并对其竞争对手(电信和联通)的农村市场策略进行了分析,在进行综合分析的基础上提出了推进移动公司加快开拓农村市场步伐的建议。文章共分为五大部分,第一部分介绍了命题选择的意义,研究方向的选择和中国移动的整体战略布局保持了高度的一致性,将近期与农村市场开拓有关的热点事件逐一介绍；第二部分结合电信市场营销的理论分析发展的方向,根据电信市场的独特性和竞争的多样性阐述了相关理论知识和研究方法,将电信市场细分原则进行了说明；第三部分进行自身经营环境分析,基于自身的优劣势和机会威胁提出可能面临的问题和风险,分析涉及到企业实力、产品分布、渠道规模、国家政策、品牌形象等方面；第四部分分析了竞争对手的优劣势情况,详细介绍现有竞争格局和行业现状,针对自己的特点对竞争对手进行比照；最后提出了开拓市场的整体策略,包括产品、服务、宣传、促销等手段,提出利用自身渠道和价格的优势制定合理营销方案的想法。

全文目录

中文摘要  5-6
Summary  6-8
第一章导言  8-11
  1.1 选题的背景和意义  8-11
  1.2 文章的主要内容和可能的创新  11
第二章研究的理论  11-18
  2.1 电信市场细分  11-12
  2.2 环境研究的SWOT分析方法  12
  2.3 相关市场战略与策略  12-18
第三章移动发展农村市场环境的SWOT分析和现实背景问题  18-32
  3.1 中国移动发展农村移动通信市场的优势  18-20
  3.2 中国移动发展农村移动通信市场的劣势  20-21
  3.3 发展农村移动通信市场的机会  21-24
  3.4 发展农村移动通信市场的威胁  24-27
  3.5 竞争环境分析总结  27-28
  3.6 现实背景:江西移动农村市场发展情况  28-32
    3.6.1.总体概况  28-30
    3.6.2 发展特点  30-31
    3.6.3 问题  31-32
第四章竞争对手农村市场策略分析  32-36
  4.1 联通的情况,优劣势分析  32-34
    4.1.1 联通的农村市场情况  32-33
    4.1.2 优劣势分析  33-34
  4.2 电信的情况,优劣势分析  34-36
    4.2.1 电信的农村市场情况  34-35
    4.2.2 优劣势分析  35-36
第五章江西移动开拓农村市场的策略分析  36-59
  5.1 整合营销  37-41
  5.2 精细化营销  41-42
  5.3 产品与服务策略  42-47
  5.4 宣传和促销策略  47-52
  5.5 渠道策略  52-55
  5.6 价格策略  55-59
参考文献  59-60
致谢  60

从江西市场看中国移动的农村市场开拓

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