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R公司皖南市场开拓策略研究

作　者: 滕国红
导　师: 郝冬梅
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 厨电产品皖南地区市场市场开拓策略
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 8次
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内容摘要

目前我国家电市场,由于产品技术相对成熟、市场发展较早、标准化、规范化程度较高,其竞争态势随着居民的购买力增强和生活品质的要求提高而日趋激烈,竞争范围也从一线城市扩展到二三线城市,甚至农村地区。产业竞争格局形成了国内一线品牌、区域品牌和外资品牌三股力量,这三种企业在区域市场内的竞争策略和侧重点也各有不同。在激烈的市场竞争中,市场开拓策略是关系到企业生存发展的关键问题,企业的市场开拓情况往往决定了企业的后续发展路径。本文结合民营厨电企业R公司开拓皖南地区市场的具体情况,采取定性分析方法研究R公司的内部和外部环境,结合R公司的整体发展思路,对分公司在皖南地区市场的发展态势和未来前景做出科学预测。通过分析公司在该地区市场的供求状况及相应的细分市场,确定了R公司的市场目标,继而针对该细分市场客户的特点,详细制定了R公司在皖南地区的市场开拓策略——以质量为核心的品牌策略,并且对R公司市场开拓策略实施中可能出现的相关问题提出了保障性的对策与建议。

全文目录

中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-6
一、导论  6-10
  (一) 研究背景和意义  6-7
  (二) 国内外研究现状  7-8
  (三) 研究方法和内容  8-10
二、本文研究的理论基础  10-14
  (一) 市场营销组合理论  10-11
  (二) 现代品牌理念  11-12
  (三) 渠道创新  12-14
三、R公司皖南市场开拓营销环境研究  14-23
  (一) R公司发展概述  14
  (二) R公司的行业特点及市场状况介绍  14-16
  (三) R公司皖南市场开拓中的困难及成因分析  16-19
  (四) R公司皖南市场的SWOT分析  19-23
四、R公司皖南市场开拓策略的选择与实施  23-40
  (一) R公司以质量为核心的品牌策略的确定  23-26
  (二) R公司以质量为核心的品牌策略的实施  26-40
五、策略实施的保障措施  40-43
  (一) 建立全新的市场开拓营销理念  40-41
  (二) 完善营销组织结构  41
  (三) 加强员工管理,形成以人为本的企业文化  41-42
  (四) 进一步发挥技术优势  42-43
六、结论  43-44
参考文献  44-45
致谢  45

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