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S & M女装市场细分和竞争策略研究

作　者: 郑颖俊
导　师: 戚海峰
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: S&M女装市场细分因子分析聚类分析竞争策略
分类号: F426.86
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

本文基于珠海威斯曼服饰有限公司(S&M)服装品牌发展的的历史和现状,详细分析了S&M服装品牌在市场上的竞争优势和发展方向；运用市场细分、市场定位和竞争策略的理论,对S&M女装进行市场定位和市场竞争的实证研究和消费者对不同品牌态度的调查分析,提出了S&M女装品牌的合理竞争策略和扩大S&M女装品牌的市场占有率的措施。作者通过实地调研、问卷调查和深入市场对女装目标市场进行调研,从采集大量的第一手资料数据为基础分析得出：S&M女装虽已有十余年的发展历程,并取得了良好销售的业绩,但与一线女装品牌相比,无论市场份额还是消费者心目中的品牌印象,都存在一定的差距。S&M品牌内在形象方面不如国内的一些著名品牌,是造成S&M在市场占有率上远低于一些著名品牌的主要原因。论文采用因子分析和聚类分析的复合模型,并将其应用于市场细分中。结果表明,在时尚女装品牌主要的细分市场,消费者绝大多数都是追求服装的高品质,通过购买名牌的服装能够带来心情上的愉悦。购买S&M女装的消费者中追求品质、良好体验的消费者只有19.3%,远远低于ONLY (80.7%)和Ochirly (94.7%)品牌。购买S&M女装的消费者中追求时尚的消费比例为73.7%,高于ONLY (10.5%)和Ochirly(1.8%,)品牌。可见,S&M女装品牌主要吸引的是追求时尚的消费者。论文采用运用SWOT模型,通过对S&M公司外部经营环境和企业内部优势的分析,总结出了S&M女装的差异化竞争战略,并提出了具体实施的措施。S&M女装作为众多女装品牌之一,它所遇到的问题实际上也是其他众多品牌所面临的问题。本文对S&M女装市场的细分和竞争策略研究的结果,其他女装品牌的经营者也会有所帮助或借鉴。服装行业是我国具有竞争优势的行业,未来无数的机遇和挑战并存。如何让我们的企业更有优势,有待于我们在未来的实际工作中进一步加以分析和探讨。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章绪论  9-12
  1.1 研究背景及意义  9-10
  1.2 研究思路与方法  10-12
    1.2.1 研究思路  10
    1.2.2 研究方法  10-12
第2章理论及文献综述  12-19
  2.1 市场细分理论概述  12-15
    2.1.1 市场细分的含义  12-13
    2.1.2 市场细分的统计方法及相互关系  13-15
  2.2 市场定位理论  15-16
    2.2.1 关于定位的外延  15
    2.2.2 关于定位的内涵  15-16
    2.2.3 关于定位的过程  16
  2.3 波特竞争理论  16-19
    2.3.1 五种竞争力  16-17
    2.3.2 三种基本竞争战略  17-19
第3章 S&M女装市场竞争与经营环境分析  19-26
  3.1 女装行业特点及发展趋势  19-23
    3.1.1 服装行业整体情况、市场规模及发展趋势  19-20
    3.1.2 女装的基本情况及发展趋势  20-23
  3.2 S&M公司外部经营环境分析  23-26
    3.2.1 服装宏观环境分析(PEST分析)  23-24
    3.2.2 行业分析(五力竞争模型)  24-26
第4章 S&M女装市场细分研究  26-41
  4.1 因子分析  26-32
    4.1.1 研究对象和方法  26
    4.1.2 因子分析方法  26-27
    4.1.3 SPSS进行因子分析的结果  27-32
  4.2 聚类分析  32-40
    4.2.1 研究对象和方法  32
    4.2.2 聚类分析方法  32-33
    4.2.3 在SPSS中进行聚类分析的结果  33-40
  4.3 因子分析和聚类分析结果讨论  40-41
第5章 S&M女装竞争策略研究  41-53
  5.1 品牌女装的竞争环境特点  41-45
    5.1.1 品牌女装业的竞争格局  41-42
    5.1.2 品牌女装业务的竞争对手  42-45
  5.2 S&M公司竞争力评价  45-48
    5.2.1 S&M的竞争优势  45-47
    5.2.2 S&M的竞争劣势  47-48
  5.3 S&M公司的竞争战略及其实施  48-53
    5.3.1 SWOT分析  48
    5.3.2 S&M公司的竞争战略选择  48-51
    5.3.3 S&M品牌竞争战略的实施  51-53
第6章结论  53-54
参考文献  54-56
致谢  56-57
卷内备考表  57

S & M女装市场细分和竞争策略研究

内容摘要

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