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基于技术创新扩散理论的PC企业营销战略选择研究

作　者: 张冲
导　师: 邓丽红
学　校: 哈尔滨工程大学
专　业: 企业管理
关键词: 技术创新扩散知识经济营销战略 Bass模型
分类号: F426.671;F224
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

PC技术作为先进生产力的标志,带领人类走入知识经济时代,从而PC产业成为知识经济的主导产业。经济全球化和各国对PC产业发展的支持,促使PC市场的竞争已进入白热化阶段,PC企业的营销战略选择成为决定企业生存的关键。但以往的企业营销战略选择研究都是基于传统经济规律基础上的,由于知识经济打破了传统经济中的边际效用递减规律,突显出知识的边际效用递增的现象,所以PC企业运用知识经济规律替代传统经济规律进行营销战略的选择至关重要。本文创新性的从技术创新扩散理论出发,首先依据知识经济规律,全面系统的分析了PC产业的性质和环境,归纳出PC产品的市场扩散规律。其次再结合PC产业生命周期理论、企业能力分析和Bass模型预测建立了PC企业营销总战略选择模型,提出了PC企业的市场可持续性营销总战略思想,从而进一步明确了PC企业营销组合战略的选择。最后以中国PC市场为目标市场对PC企业的营销总战略及营销组合战略的选择进行了实证研究。本文将定量与定性分析相结合。应用技术创新扩散理论中的Bass模型于我国PC市场内产品扩散趋势的定量分析和营销总战略选择模型中。通过国内外PC企业的营销战略文献和资料的对比,发现企业营销战略环境中影响产品扩散的要素,对PC产品的市场扩散规律进行了定性分析。本文研究内容具有现实应用的意义,为PC企业的营销战略选择提供理论依据,优化企业的营销资源分配,提升PC企业竞争力的提升,从而促进知识产业的升级。尤其是针对中国PC市场的实证分析,阐述了当前中国市场内PC企业应选择的营销总战略及营销组合战略,为我国PC企业的成长提供营销战略选择的参考。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-12
第1章绪论  12-24
  1.1 论文选题背景  12-14
  1.2 论文研究目的和意义  14-17
    1.2.1 论文研究的目的  15-16
    1.2.2 论文研究的意义  16-17
  1.3 国内外研究现状  17-20
    1.3.1 国外研究现状  17-18
    1.3.2 国内研究现状  18-20
    1.3.3 国内外研究现状综述  20
  1.4 论文研究内容及方法  20-22
    1.4.1 论文研究内容  20-22
    1.4.2 论文研究方法  22
  1.5 论文的创新之处  22-24
第2章论文相关理论综述  24-41
  2.1 技术创新扩散相关理论  24-29
    2.1.1 技术创新扩散内涵  24-25
    2.1.2 技术创新扩散过程的特点  25-26
    2.1.3 技术创新扩散模型  26-27
    2.1.4 网络效应理论  27-29
  2.2 营销管理相关理论  29-40
    2.2.1 营销战略管理理论  29-37
    2.2.2 营销战略环境分析工具  37-39
    2.2.3 4P营销组合理论  39
    2.2.4 产品生命周期理论和产业生命周期理论  39-40
  2.3 本章小结  40-41
第3章 PC企业营销战略环境分析  41-56
  3.1 PC产业概述  41-45
    3.1.1 PC产业的界定  41-42
    3.1.2 PC产业的性质  42-45
  3.2 PC企业营销战略环境分析的方法  45-48
    3.2.1 PC企业营销战略环境分析工具的选择  45-46
    3.2.2 PC企业营销战略环境分析框架  46-48
  3.3 PC企业营销战略环境分析  48-55
    3.3.1 基于PEST模型的PC企业宏观市场环境分析  48-50
    3.3.2 PC企业的产业链环境分析  50-52
    3.3.3 基于波特五力模型的PC产业环境综合分析  52-54
    3.3.4 PC企业的竞争者环境分析  54-55
  3.4 本章小结  55-56
第4章基于产品扩散分析的PC企业营销总战略选择模型的建立  56-82
  4.1 PC企业的营销总战略类型  56-59
    4.1.1 PC企业规模化战略与差异化战略区分  56-57
    4.1.2 PC企业规模化战略的作用  57-58
    4.1.3 PC企业差异化战略的作用  58-59
  4.2 PC企业营销总战略选择模型的整体架构  59-61
  4.3 构建PC企业营销总战略的市场选择模型  61-72
    4.3.1 PC企业营销总战略市场选择模型的基本问题  61-62
    4.3.2 PC产业生命周期内的产品扩散分析  62-65
    4.3.3 PC市场可行营销总战略的确定  65-68
    4.3.4 PC市场最优营销总战略的确定  68-70
    4.3.5 PC企业营销总战略市场选择模型的建立  70-72
  4.4 构建PC企业营销总战略的企业选择模型  72-75
    4.4.1 PC企业营销总战略企业选择模型的基本假设  72
    4.4.2 基于企业能力分析的PC企业营销总战略选择  72-75
  4.5 构建PC产品的Bass模型  75-79
    4.5.1 Bass模型的提出  76
    4.5.2 选择Bass模型预测的理由  76-77
    4.5.3 PC产品Bass模型的建立  77-79
  4.6 构建PC企业营销总战略的整合选择模型  79-81
  4.7 本章小结  81-82
第5章 PC企业营销总战略确定下的营销组合战略选择  82-100
  5.1 PC企业营销总战略定位  82-83
  5.2 规模化战略下PC企业营销组合战略选择  83-92
    5.2.1 规模化战略下PC企业的产品战略  83-87
    5.2.2 规模化战略下PC企业的价格战略  87-88
    5.2.3 规模化战略下PC企业的渠道战略  88-90
    5.2.4 规模化战略下PC企业的促销战略  90-92
  5.3 差异化战略下PC企业营销组合战略选择  92-99
    5.3.1 差异化战略下PC企业的产品战略  92-97
    5.3.2 差异化战略下PC企业的价格战略  97
    5.3.3 差异化战略下PC企业的渠道战略  97-98
    5.3.4 差异化战略下PC企业的促销战略  98-99
  5.4 本章小结  99-100
第6章实证研究  100-138
  6.1 中国市场内PC企业营销战略环境分析  100-114
    6.1.1 中国市场内PC企业的宏观环境分析  100-104
    6.1.2 中国市场内PC企业的产业链环境分析  104-110
    6.1.3 结合波特五力模型的PC产业环境综合分析  110-112
    6.1.4 中国市场内PC企业的竞争者环境分析  112-114
  6.2 中国市场内PC企业营销总战略的选择  114-128
    6.2.1 中国市场内PC企业营销总战略的选择步骤  114-115
    6.2.2 中国市场内PC产品扩散速度分析及预测  115-123
    6.2.3 中国PC市场内可持续性营销总战略的确定  123-126
    6.2.4 结合企业内外部环境的PC企业营销总战略的确定  126-128
  6.3 中国市场内PC企业营销组合战略的选择  128-134
    6.3.1 中国市场内PC企业的产品战略  128-131
    6.3.2 中国市场内PC企业的价格战略  131-132
    6.3.3 中国市场内PC企业的渠道战略  132-133
    6.3.4 中国市场内PC企业的促销战略  133-134
  6.4 中国市场内PC企业营销战略实施的建议  134-137
    6.4.1 营销战略计划制定的建议  134-135
    6.4.2 营销战略计划资源分配的建议  135
    6.4.3 营销组织建立的建议  135-136
    6.4.4 营销战略控制协调的建议  136-137
  6.5 本章小结  137-138
结论  138-139
参考文献  139-144
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果  144-145
致谢  145

基于技术创新扩散理论的PC企业营销战略选择研究

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