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盛世长城广告公司营销策略改进研究

作　者: 黄璇
导　师: 汪忠
学　校: 湖南大学
专　业: 工商管理
关键词: 盛世长城广告公司市场营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

中国广告市场总额连续多年以每年超过10%的速度增长,成为世界最大的广告市场之一。国外大型跨国广告公司大举进入中国境内并迅速发展壮大,与中国本土广告公司形成了激烈的竞争。盛世长城广告公司作为国际知名广告公司,目前的市场营销策略己经难以适应外部迅速变化的市场环境,营销中存在的问题如果得不到根本解决,将会导致公司的发展逐渐放缓,营业额停止增长,出现下降的趋势。本文运用文献研究法,访谈法,以市场营销理论为指导对盛世长城广告公司营销策略改进进行了研究。首先,对盛世长城广告公司的外部营销环境、内部营销环境及竞争环境进行了分析。分析认为盛世长城广告公司面对外部环境主要有国内广告媒体与广告公司发展实力不均衡、广告业缺乏集中式经营、国外广告公司实力水平胜于我国本土广告公司实力、我国东西部地区广告业发展不平衡、广告政策不断完善及国民经济的稳步增长几个方面；而公司内部环境主要包括广告公司组织结构、业务经营、内部管理三个方面；此外竞争环境中除了公司内部的竞争外,还有公司外部的客户竞争、供应商竞争以及行业内竞争；接着,再对盛世长城广告公司市场营销现状进行分析。从产品没有形成有效组合、定价系统不科学、促销效果不明显及营销人员流动性大等四个方面对盛世长城广告公司市场营销存在的问题进行了探讨；其次,运用市场细分理论,对盛世长城广告公司的市场进行细分,进而评估并选择了细分市场,对盛世长城广告公司所选择的目标市场进行定位；再次,对盛世长城广告公司的市场营销策略进行改进,主要包括盛世长城广告公司的产品策略、定价、渠道及促销策略；最后,提出了盛世长城广告公司营销策略改进的保障措施：完善公司客户关系管理体系；加强公司人力资源管理；培养公司员工服务营销理念；完善知识管理系统。总之,本文运用当前企业营销管理的先进理论对盛世长城广告公司营销策略改进进行了论述,既分析了现状,明确其营销改进策略,又为其改进策略实施提出了有效、可行的方案。通过本文的研究,希冀为盛世长城广告公司能更好地在激烈的广告市场竞争中采取正确的企业营销策略,不断保持优势地位提供了有益的参考。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-10
插图索引  10-11
附表索引  11-12
第1章绪论  12-21
  1.1 选题背景及意义  12-13
    1.1.1 研究背景  12-13
    1.1.2 研究意义  13
  1.2 文献综述与市场营销理论  13-19
    1.2.1 文献综述  13-16
    1.2.2 市场营销理论  16-19
  1.3 研究内容与研究方法  19-21
    1.3.1 研究内容  19-20
    1.3.2 研究方法  20-21
第2章盛世长城广告公司营销环境分析  21-33
  2.1 盛世长城广告公司概况  21-22
    2.1.1 盛世长城广告公司的发展历程  21
    2.1.2 盛世长城广告公司的发展理念  21-22
  2.2 盛世长城广告公司的外部环境分析  22-26
  2.3 盛世长城广告公司的内部环境分析  26-29
  2.4 盛世长城广告公司的竞争环境分析  29-33
    2.4.1 客户竞争  29-30
    2.4.2 供应商竞争  30-31
    2.4.3 行业内竞争  31-33
第3章盛世长城广告公司市场营销现状及存在的问题分析  33-39
  3.1 盛世长城广告公司的营销现状  33-36
    3.1.1 盛世长城广告公司营销组织结构  33-34
    3.1.2 盛世长城广告公司营销业务  34-36
  3.2 盛世长城广告公司营销策略存在的问题  36-39
    3.2.1 产品的有效组合没有形成  36
    3.2.2 定价系统不科学  36-37
    3.2.3 促销效果不明显  37-38
    3.2.4 营销人员流动性大  38-39
第4章盛世长城广告公司的市场营销策略改进  39-54
  4.1 盛世长城广告公司的市场细分  39-40
  4.2 盛世长城广告公司细分市场的评估与选择  40-44
    4.2.1 盛世长城广告公司细分市场的评估  40-43
    4.2.2 盛世长城广告公司目标市场的选择  43-44
  4.3 盛世长城广告公司目标市场的定位  44-45
  4.4 盛世长城广告公司的产品策略  45-47
  4.5 盛世长城广告公司灵活动态定价策略  47-49
    4.5.1 盛世长城广告公司的定价方法  47-48
    4.5.2 盛世长城广告公司广告的灵活动态定价策略  48-49
  4.6 盛世长城广告公司的营销渠道创新策略  49-50
    4.6.1 盛世长城广告公司营销广告的模式  49
    4.6.2 广告营销渠道创新策略  49-50
  4.7 盛世长城广告公司的促销组合策略  50-54
第5章盛世长城广告公司营销策略实施的保障措施  54-63
  5.1 完善公司客户关系管理体系  54-57
    5.1.1 维系现有客户  54-57
    5.1.2 开发新客户  57
  5.2 健全公司人力资源管理制度  57-59
  5.3 培养公司员工服务营销理念  59
  5.4 完善公司知识管理系统  59-63
    5.4.1 加强内部学习能力  60-61
    5.4.2 营造积极学习氛围  61-63
结论  63-65
参考文献  65-68
致谢  68

盛世长城广告公司营销策略改进研究

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