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洛阳市招商引资营销策略研究

作　者: 姬向懿
导　师: 张宏山
学　校: 河南科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 洛阳市招商引资市场营销策略
分类号: F127
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

在中原经济区建设和承接产业转移的过程中，招商引资工作对于洛阳市的经济发展和产业结构调整有着重大意义。面对沿海产业转移的机遇、世界经济复苏步伐放缓和贸易投资保护主义抬头的挑战，如何从营销策略的角度提升洛阳市招商引资水平，正是本文的研究目的。本文从市场营销学的角度入手，运用了比较研究法、文献分析法，回顾和梳理国内外相关研究文献，就地区招商引资的营销策略进行梳理，对当地政府、国内外各国家、地区的有关资料进行收集整理、比较研究，总结研讨其得失、异同，进行归纳、比较和借鉴。应用营销策略，对洛阳市招商引资工作提出建议。绪论部分引出要研究的问题——洛阳市招商引资营销策略研究，阐述了本文研究的背景和意义，进行了相关文献综述，并介绍了本文所运用的研究方法、研究内容及框架。第二章对招商引资和市场营销的基本概念进行了梳理，并对国内外的现状进行了分析。第三章对洛阳市的概况进行了阐述，对招商引资工作的成就和不足进了分析。第四章运用了SWOT分析法对洛阳市招商引资的发展情况进行了客观评价和分析。第五章在前文分析的基础上，从营销角度，对洛阳市招商引资工作提出了相关的4P实施建议，即：应用产品策略，着力打造城市品牌和产业集聚区；善用价格策略，为投资者提供优惠政策和高效服务；巧用促销策略，宣传推广城市品牌；优化渠道策略，完善招商机制和渠道建设。第六章得出结论并指出存在不足。

全文目录

摘要  2-3
ABSTRACT  3-7
第1章绪论  7-12
  1.1 研究背景及意义  7-9
  1.2 招商引资的相关文献综述  9-10
  1.3 研究方法  10
  1.4 研究内容及框架  10-12
第2章国内外招商引资营销策略应用情况  12-17
  2.1 基本理论介绍  12-14
    2.1.1 招商引资理论概述  12-13
    2.1.2 市场营销的概念  13-14
  2.2 国内外招商引资营销情况  14-17
    2.2.1 国外招商引资营销策略应用情况  14-15
    2.2.2 国内招商引资营销策略应用情况  15-16
    2.2.3 国内外招商引资营销策略的共同特点  16-17
第3章洛阳市招商引资工作的基本情况  17-24
  3.1 洛阳市概况  17
  3.2 洛阳市招商引资工作的发展及成就  17-20
  3.3 洛阳市招商引资工作的不足  20-24
    3.3.1 项目编制不够科学规范，引资优势未能充分凸现  21
    3.3.2 政策激励机制不健全，影响招商引资的成效  21-22
    3.3.3 平台聚集效用发挥不够，方式方法需要更新  22
    3.3.4 工作体制机制不顺畅，队伍自身建设需着力加强  22-24
第4章洛阳市招商引资的 SWOT 分析  24-28
  4.1 洛阳市招商引资的优势  24-25
  4.2 洛阳市招商引资的劣势  25-26
  4.3 洛阳市招商引资的机遇  26-27
  4.4 洛阳市招商引资的挑战  27-28
第5章对洛阳市招商引资营销策略的建议  28-35
  5.1 对洛阳市招商引资营销策略的实施建议  28-32
    5.1.1 应用产品策略，着力打造城市品牌和产业集聚区  28-29
    5.1.2 善用价格策略，为投资者提供优惠政策和高效服务  29-30
    5.1.3 巧用促销策略，宣传推广城市品牌  30-31
    5.1.4 优化渠道策略，完善招商机制和渠道建设  31-32
  5.2 洛阳市招商引资的实施保障  32-35
    5.2.1 建设高素质的招商引资队伍  32
    5.2.2 加强对招商人员的业务培训  32-33
    5.2.3 建立对招商人员的政策激励机制  33
    5.2.4 加大对招商引资工作的财力保障  33
    5.2.5 加强各部门联动协作机制  33-34
    5.2.6 其他保障  34-35
第6章结论  35-36
参考文献  36-39
致谢  39

洛阳市招商引资营销策略研究

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