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新品入市的有效运作研究

作　者: 王亮
导　师: 吴兆龙
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 新品入市有效运作
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2005年
下　载: 196次
引　用: 1次
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内容摘要

随着市场竞争日趋激烈,几乎所有的行业,都成了买方市场,严重的供过于求[1]。很多企业不断创新,开发新品,但对新品上市的艰难性却认识不足。21世纪,人类已进入高科技时代,计算机、互连网、生物工程、卫星通信等新技术的出现和应用极大地影响着人类的生产方式和生活质量,高科技不仅能够推陈出新,而且使得新产品的研制开发速度越来越快,进一步加速了产品寿命周期的缩短,使那些未能及时开发新产品的企业陷入严重的危机之中[2]。如何使新产品成功入市成为中国企业必须面对的问题,也是关系到企业成败、增强我国经济实力的关键因素。本论文以国内外营销理论为依据,研究了我国企业新品入市应注意的各个环节,针对我国企业新品入市中存在的问题,以典型的案例为参考,来研究新品入市所涉及的各个环节。通过这些研究来分析我国企业新品入市所存在的问题、应采取的对策及应注意的事项,旨在为我国企业新品入市提供参考方案。通过研究发现,新品入市之路荆棘重重,企业稍不留神就会掉入陷阱,可能是过高的定价、对市场规模的过高估计、不准确的定位、渠道选择的错误,也可能是产品与竞争对手相比并不具备优势等等。新品上市是一个系统而精细的过程,首先,企业要搭建一个运作新品的组织架构,可以是一个产品经理,也可以是一个新品委员会; 其次企业要对内部和外部环境做战略分析,确定目标区域; 然后,企业根据区域市场特征规划营销策略; 最后使新品进入区域内合适的渠道销售。本论文旨在为新品上市提供解决方案,对新产品的开发不做研究。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
1 绪论  8-11
  1.1 新品入市的基本概念  8
  1.2 我国企业新品入市管理的现状  8-10
  1.3 新品入市研究的必要性  10-11
2 新品入市的理论综述  11-15
  2.1 国内外新品入市理论剖析  11
  2.2 新品运作的组织架构  11-15
3 新品入市的环境分析  15-21
  3.1 外部环境分析  15-16
  3.2 消费者行为分析  16-19
  3.3 企业资源分析  19-21
4 新品目标市场的选择与开发  21-37
  4.1 区域市场的选择与开发  21-32
  4.2 新品试销  32-37
5 新品的营销策略  37-46
  5.1 品牌策略  37-38
  5.2 市场细分  38-39
  5.3 市场定位  39
  5.4 新品定价  39-42
  5.5 促销策略  42-43
  5.6 新品销售预测  43-46
6 新品的渠道选择  46-57
  6.1 新品渠道选择的原则  46-47
  6.2 影响新品渠道选择的因素  47-48
  6.3 网络布局的基本要素和类型  48-50
  6.4 我国企业新品渠道选择现状及分析  50-53
  6.5 新品渠道开发  53
  6.6 新品渠道选择的典型案例  53-57
结束语  57-58
致谢  58-59
参考文献  59-61

新品入市的有效运作研究

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