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收购川眉芒硝公司的可行性研究

作　者: 孙卓
导　师: 曾玉成
学　校: 四川大学
专　业: 工商管理
关键词: 芒硝三水硫化钠无水芒硝元明粉硫酸钾
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2004年
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内容摘要

四川省华拓实业发展股份有限公司(简称华拓实业)收购四川省川眉芒硝有限责任公司(简称川眉芒硝)的可行性研究主要是从项目的发起、市场分析、技术方案与生产管理、营销战略的制定与实施、财务分析、管理团队、环境保护及收购后的发展构想等方面进行论证的。项目的发起主要是从项目发起的原因、项目简介和项目特点来论述的，其间运用了市场调查和比较等方法。市场分析部分则通过市场调查的方法对国内外市场进行分析，用波特教授的竞争战略理论和SWOT理论分析了行业竞争状况，最后又用市场预测的方法对目标市场进行分析与预测。工艺技术及生产管理部分主要从芒硝的生产工艺、技术经济指标、生产场地的选择、工艺技术方案、运输和岗位设置等方面进行分析，得出川眉芒硝具有国内领先的生产设备和工艺，具有一定的竞争优势。营销战略制定与实施以营销战略的确定为出发点，用4P理论确立了营销组合策略，提出了加强优势产品的开发与销售、制定合理的价格体系、积极开拓海外市场和加强促销的方案。财务分析运用了静态投资回收期法、市场预测方法、内部收益率和财务净现值等方法对本项目进行了投资估算和财务评价。从财务角度肯定了收购的可行性。本文还从环境保护方面就主要造成环境污染的几个方面提出了处理对策，并提出了对主要污染物——废弃矿渣的回收用途。本文对项目管理团队和公司组织结构做了简单介绍，并制定了一系列激励和约束机制。本文根据个人的专长和经历设计了本项目管理团队，并通过股权和期权的设置对员工进行激励。文章最后对收购后如何运营进行了设计，拟采用引进外资和包装上市的方法进行融资，采用人性化的管理机制，合理配置企业资源等。综上所述，本次收购有利可图，并且具有较强的可操作性。关键词:芒硝、三水硫化钠、无水芒硝、元明粉、硫酸钾沪夕

全文目录

第一部分收购方案概要  10-13
  1．1 项目的发起  10-11
  1．2 市场分析  11
  1．3 技术方案与生产管理  11
  1．4 市场营销战略  11-12
  1．5 财务分析  12
  1．6 环境保护  12
  1．7 公司结构与管理团队  12-13
第二部分项目的发起  13-20
  2．1 发起的原因  13-17
    2．1．1 市场大，开发前景广阔  13-14
    2．1．2 川眉公司潜质及优势  14-16
    2．1．3 川眉公司面临的问题  16-17
    2．1．4 华拓实业的优势  17
  2．2 项目简介  17-19
  2．3 项目特点  19-20
第三部分市场分析  20-39
  3．1 市场调查  20-28
    3．1．1 国内芒硝产业的生产、市场销售状况及发展趋向  20-26
    3．1．2 国外芒硝产业的生产、市场销售状况及发展趋势  26-28
  3．2 行业竞争状况  28-35
    3．2．1 行业背景状况  28-31
    3．2．2 行业竞争分析  31-35
  3．3 目标市场分析与市场规模预测  35-39
    3．3．1 目标市场确定  35-36
    3．3．2 国内元明粉市场容量预测  36-37
    3．3．3 国内芒硝产业的发展趋向预测  37
    3．3．4 市场总体规模预测  37-39
第四部分工艺技术及生产管理  39-47
  4．1 芒硝的生产工艺  39-42
    4．1．1 日晒制硝  39
    4．1．2 热泵法制硝  39
    4．1．3 冷冻法提硝盐硝联产  39
    4．1．4 真空蒸发制硝  39-42
  4．2 芒硝技术经济指标  42-44
  4．3 生产场地的选择  44
  4．4 工艺技术方案  44-45
    4．4．1 完成在建工程及技术改造，使其尽快发挥技改效益  44-45
    4．4．2 对现有装置适量投入，扩大产量  45
  4．5 运输  45-46
  4．6 岗位设置和劳动定员管理  46-47
第五部分营销战略制定与实施  47-51
  5．1 营销战略的确立  47
  5．2 营销组合策略  47-51
    5．2．1 产品策略  47-48
    5．2．2 价格策略  48
    5．2．3 渠道策略  48-49
    5．2．4 促销策略  49-51
第六部分财务分析  51-65
  6．1 投资估算  51-53
    6．1．1 投资利润率估算  51
    6．1．2 现金流量估算  51-52
    6．1．3 投资回收期分析  52-53
  6．2 资金筹措  53
  6．3 生产成本和销售收入及利润估算  53-58
    6．3．1 近1～2年的利润估算(仅以主产品元明粉为样本)  54-56
    6．3．2 中远期利润估算  56-58
  6．4 财务评价  58-65
    6．4．1 主要经济指标  58-61
    6．4．2 敏感性分析  61-62
    6．4．3 盈亏平衡分析  62-63
    6．4．4 风险分析  63-65
第七部分项目环境保护  65-69
  7．1 项目污染治理的必要性  65
  7．2 本项目环境污染的识别及处理  65-67
    7．2．1 项目环境现状  65-66
    7．2．2 项目对环境的污染及处理  66-67
  7．3 项目环保设计采用的环保标准  67-69
第八部分组织结构及管理团队  69-73
  8．1 公司简介  69-70
    8．1．1 川眉芒硝有限责任公司  69-70
  8．2 四川省华拓实业发展股份有限公司组织结构  70-71
    8．2．1 公司简介  70
    8．2．2 项目管理团队  70-71
  8．3 激励和约束机制  71-73
    8．3．1 激励机制包括  71
    8．3．2 约束机制包括  71-73
第九部分收购后的构想  73-80
  9．1 再上增量，调整芒硝产品结构，做强主业  73
    9．1．1 新上制硝装置，做好主业的增量  73
    9．1．2 加大科研、技术投入力度，开发芒硝新产品，改变芒硝产品的单一结构  73
  9．2 做长做宽芒硝产业链，开拓新领域  73-76
    9．2．1 利用芒硝生产硫酸钾(K_2SO_4)  73-74
    9．2．2 以芒硝为原料生产无水硫化钠(Na_2S)  74
    9．2．3 用芒硝生产高纯度硫酸钡(BaSO_4)  74-75
    9．2．4 用芒硝生产水玻璃(Na_2O·nSiO_2)及深加工生产超细二氧化硅  75
    9．2．5 直接投资扩展下游产业  75
    9．2．6 强力开拓钢化漆市场  75-76
    9．2．7 积极开发芒硝应用新领域  76
  9．3 以新川眉芒硝有限责任公司为母舰，整合四川芒硝产业，组建产业集团  76
  9．4 引进外资，实现国际化经营  76-77
  9．5 包装上市，直接融资  77
  9．6 组建全国第一家芒硝研究开发中心  77
  9．7 收购后企业的发管理模式及发展思路  77-80
    9．7．1 建立全新的管理模式  77-78
    9．7．2 采用人性化的管理，发挥劳资双方的潜力  78
    9．7．3 分配原则及管理制度  78-79
    9．7．4 合理配置企业资源，提高企业运行效率  79-80
第十部分收购方案及进度计划  80-83
  10．1 收购方案的制定原则  80
    10．1．1 整体收购原则  80
    10．1．2 职工交由当地政府安置原则  80
    10．1．3 规范动作，三方兼顾原则  80
  10．2 收购方案的程序设计  80-81
    10．2．1 评估川眉公司的资产  80
    10．2．2 投标及谈判  80-81
    10．2．3 签约及履约(公证方在场)  81
    10．2．4 新公司正式挂牌开始运营  81
  10．3 进度计划  81-82
    10．3．1 收购方案制作期(15天)  81
    10．3．2 投标、谈判期(一个月)  81
    10．3．3 签约及完成法律手续、文书期(10天)  81
    10．3．4 履约期(5天)  81
    10．3．5 新公司挂牌正常运营过渡期(1个月)  81-82
  10．4 相关问题的处理，规避社会风险  82
    10．4．1 处理好与地方政府的关系  82
    10．4．2 处理好与原公司职工及新公司员工的关系  82
    10．4．3 处理好与原公司债权人的关系  82
  10．5 其它  82-83
结论  83-84
致谢  84-85
参考文献  85

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