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“锦西庭苑”项目策划方案

作　者: 刘冰峰
导　师: 马明宗
学　校: 西南财经大学
专　业: 工商管理
关键词: 房地产项目开发 "锦西庭苑"策划案例
分类号: F299.233
类　型: 硕士论文
年　份: 2000年
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内容摘要

随着二十一世纪的日益临近，中国经济在世界经济这个大舞台中扮演着越来越重要的角色。中国经济要在世界经济动荡不安的环境中保持高增长，房地产业对国民经济的拉动作用不可低估，房地产业正成为中国经济新的增长点。中国真正意义的房地产业从80年代初开始起步，在我国的经济发展进程中，从无到有，从小到大，从幼稚逐渐走向成熟，从受政府行为影响而运行到逐步转变为按市场经济规律运作。成都房地产业起步晚于沿海开放城市和发达地区。经过十多年的发展，已经基本趋于成熟，成为地方经济的重要支柱产业。近两年来，随着住房制度改革的进一步深化，房地产热正急剧升温。据统计资料表明①：截止1999年底，成都市经过年审的房地产开发企业大大小小有813家，这还不包括那些打一枪换一个地方的项目公司。另有统计资料表明，99年成都共开发房地产面积593.45万平方米，总投资93.97亿元，积压闲置面积136.54万平方米，空置率高达23%。由此可见，成都的房地产市场已经进入群雄并起，诸侯割据的时代，整个行业竞争的白热化态势已初现端倪，其市场竞争表现出如下特点：1、房地产物业开发供大于求，买方市场凸现。房地产空置量增加，价格下降，物业结构不平衡。2、消费者居住要求提高、消费观念转变。市民的生活水平不断提高，对居住质量的要求也相应升高，房地产市场的需求变化日新月异。3、房地产开发难度加大。开发成本增加，利润下降，政府、银行管理日趋规范、严格，有关房地产市场的法律法规逐步健全，传统的开发手段和传统的市场运作模式在竞争中日显困难。竞争的日趋激烈，投资风险增大，市场发展日益成熟、健全，对开发企业在专业、经验、能力、财力等方面的要求亦日趋严格，传统开发经营方式面临挑战。因此，只有了解房地产市场中各环节的运行<WP=3>规律，才能把握房地产业的脉搏，才能在房地产业竞争中取胜。策划和营销是房地产企业发展壮大的核心。没有营销就没有房地产公司的生存空间；没有策划，房地产企业就不能具备强大的竞争力，就不能发展壮大。我在一家房地产开发企业策划中心担任开发项目策划工作，曾专门去沿海考察学习先进的房地产开发理念，并研究国家、地方宏观经济和有关房地产开发企业，还实地考察了成都部分已开发的楼盘，对成都市的房地产市场有一定的认识。本论文以我亲自独立策划的一个开发项目作为案例，运用目前流行的房地产开发理论，以及先进的市场营销理论，充分结本项目的实际情况，从房地产市场行情、宏观经济环境和有关房地产政策法规、可行性分析、市场定位、营销策略等方面对房地产全程式策划进行了全面、系统的阐述，力求做到知识性、实用性、通俗性。由于本策划案的项目第一期已于2000年9月开盘，在10月举行的房交会上卖得不错（预订率达45%，售出率达34%），消费者认可度和美誉度达85%以上。因此，本论文不只是单个房地产开发项目的策划方案，更是一篇具有可操作性、可借鉴和具有指导意义的比较成功的范例。由于作者水平有限，加之资料收集有限，错误、疏漏之处在所难免，恳请各位斧正。

全文目录

第一章绪论  8-16
  一、项目相关情况介绍  8
  二、房地产市场有关理论及市场特征  8-11
  三、 4C理论在房地产开发项目中的应用  11-16
第二章 “锦西庭苑”开发的经济环境和市场分析  16-29
  一、宏观经济环境、政策与房地产业  16-17
  二、成都市房地产业发展的区域经济环境  17-19
  三、成都房地产市场的需求分析  19-24
  四、成都房地产市场潜在购房者消费能力分析  24-25
  五、当前成都房地产市场开发及竞争现状  25-29
第三章 “锦西庭苑”项目开发的策划  29-43
  一、项目定位  29-39
  二、项目收益预测  39-40
  三、项目前景和风险预测  40-43
第四章 “锦西庭苑”项目的营销推广策划  43-56
  一、广告方案背景  43
  二、广告方案内容  43-45
  三、入市策划  45-51
  四、发盘后策划  51-52
  五、价格走势设计  52
  六、广告费用投入  52-53
  七、物业管理  53
  八、项目推广时空计划  53-55
  九、其他  55-56
第五章销售反馈，方案总结  56-59

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