学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

“东瓯逸璟”项目营销策划研究

作　者: 赵亮
导　师: 崔明
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: “东瓯逸璟”房地产项目营销策划
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 405次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

随着中国城镇化的不断发展,大众对住房的刚性需求不断增涨,住宅商品化的广度和深度正在不断的提升,房地产业已经逐步成为了国民经济中的支柱产业。近几年中国房地产市场热度有增无减,国家在近期不断加大房地产的调控力度,国六条国八条相继出台,并紧缩银根,限制房地产项目贷款。房地产大环境的变化使企业在进行投资时的风险进一步加大,投资需要更加谨慎。现阶段房地产营销策划仍处于刚刚起步的阶段,一方面,房地产开发商并不重视营销策划,或者虽然重视但缺乏一套系统的理论方法来指导实践工作；另一方面,一些开发商聘请的策划人员对于房地产策划并不精通、了解,策划行为没有系统性和科学性,使企业误入歧途。如何理性的认识营销策划的真正内涵,促进房地产业的健康发展是摆在房地产营销方面一个迫在眉睫的问题。为此,本文立足目前房地产发展的大环境,针对房地产营销策划的现状,结合一家房地产公司项目营销策划课题,对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行了阐述,分析了当前兰州市房地产市场现状,并通过对项目SWOT分析和需求分析、竞争分析、市场定位、营销策略的研究构建了房地产营销策划的框架,同时对“东瓯逸璟”项目市场定位、营销策划进行了具体研究。本文以全程营销的观点来实施房地产营销,从客户需求、市场定位、小区规划、户型设计、物业管理、市场推广等全方位进行项目营销策划,改变了以往只注重市场推广的推销方法。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究,希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架,为房地产开发企业提供有益的帮助。同时,笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论,使理论与实践相互映证,期望对房地产营销策划实践起到一定的指导。

全文目录

中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
一、绪论  7-10
  (一) 研究背景  7-8
  (二) 研究的必要性  8-9
  (三) 研究目的、范围及方法  9
  (四) 研究的意义  9-10
二、理论综述  10-17
  (一) 房地产营销策划的基本理论  10-11
  (二) 房地产营销策划分析的两个重要工具  11-12
  (三) 房地产目标市场选择及市场定位理论  12-14
  (四) 整合营销理论  14
  (五) 4P及4C理论  14-17
三、兰州市房地产市场环境分析  17-26
  (一) 兰州市房地产宏观环境分析  17-20
  (二) 兰州市房地产行业现状分析  20-26
四、"东瓯逸璟"项目市场分析  26-44
  (一) "东瓯逸璟"项目概况  26-30
  (二) 项目市场需求分析  30-37
  (三) 项目的竞争分析  37-41
  (四) 项目SWOT分析  41-44
五、"东瓯逸璟"项目市场定位  44-49
  (一) 项目市场细分  44-45
  (二) 目标市场特征分析及目标市场选择  45-47
  (三) 项目的市场定位  47-49
六、"东瓯逸璟"项目的营销组合策略  49-68
  (一) "东瓯逸璟"项目产品策略  49-53
  (二) "东瓯逸璟"项目价格策略  53-58
  (三) "东瓯逸璟"项目渠道营销  58-60
  (四) "东瓯逸璟"项目营销推广策略  60-68
七、销售执行方案  68-72
八、项目营销策划方案实施保障与评价  72-79
  (一) 项目营销策划方案实施保障  72-76
  (二) 项目风险评价  76-78
  (三) 项目营销策划方案可行性结论  78-79
九、结论  79-80
参考文献  80-81
致谢  81

“东瓯逸璟”项目营销策划研究

内容摘要

全文目录

相似论文