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某快消企业分销管理信息化解决方案分析与优化研究

作　者: 景魁
导　师: 常香云；行喜欢
学　校: 华东理工大学
专　业: 物流工程
关键词: 快速消费品分销管理渠道管理信息化
分类号: F426.8
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 127次
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内容摘要

本文选取笔者所在的跨国快消集团的中国区业务信息化解决方案作为研究对象,重点对分销渠道信息化管理体系进行研究,分别从业务需求和信息化模型设计等两方面进行分析论述。论文首先对快消行业的分销渠道的组织结构、路线客户管理、销售管理进行阐述,对其业务的需求分别进行描述和分析。接着分别对分销管理系统、销售员手持系统和商业智能报表系统进行阐述,并对信息化的实施效果进行分析,根据当前方案中存在的通路管理不细致、对市场形式反应滞后等问题,提出引入VMI和主数据管理等解决办法。最后,在对P公司分销管理信息化的解决方案的优化整理的基础上,给出了一个快速消费品行业售网管理的信息化管理建议模型。以期对后续信息化建设的单位提供借鉴和帮助。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章绪论  9-12
  1.1 选题背景  9
  1.2 研究内容、思路与方法  9-12
    1.2.1 研究内容  9
    1.2.2 研究思路  9-10
    1.2.3 研究方法  10-12
第2章文献综述  12-15
  2.1 国外理论概述与研究现状  12
  2.2 国内理论概述与研究现状  12-13
    2.2.1 国内供应链管理及其信息系统  12-13
    2.2.2 供应链在国内快速消费品行业中的应用  13
  2.3 快消行业信息化发展现状  13-15
第3章快速消费品行业分销管理现状及信息化分析  15-20
  3.1 相关行业知识介绍  15-16
    3.1.1 快速消费品行业  15
    3.1.2 分销渠道管理  15-16
  3.2 分销业务管理和信息化现状及分析  16-20
第4章 P公司分销管理信息化解决方案实例分析  20-38
  4.1 P公司分销业务需求分析  20-25
  4.2 P公司分销管理信息化方案分析  25-35
    4.2.1 分销管理系统  26-32
    4.2.2 销售员PDA系统  32-34
    4.2.3 商业智能图表工具  34-35
  4.3 信息化系统的实际效果分析  35-38
    4.3.1 带来的优势  35-37
    4.3.2 存在的问题  37-38
第5章信息化解决方案的优化与设计  38-45
  5.1 快消行业分销业务需求挖掘  38-40
    5.1.1 引入VMI理念  38-39
    5.1.2 加强货龄管理  39
    5.1.3 固定资产投放管理  39-40
    5.1.4 系统应用  40
  5.2 信息化模型改进分析  40-43
    5.2.1 销售员PDA系统贴合销售标准步骤  40-42
    5.2.2 分销管理系统数据追踪和动态分析  42
    5.2.3 主数据管理系统统一实体定义  42-43
  5.3 优化解决方案  43-45
第6章总结与展望  45-46
参考文献  46-48
致谢  48-49
卷内备考表  49

某快消企业分销管理信息化解决方案分析与优化研究

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