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基于消费者视角的少儿图书营销策略探索-以海豚传媒股份有限公司为例

作　者: 张艳艳
导　师: 余奇敏
学　校: 华中科技大学
专　业: 出版
关键词: 少儿图书消费者心理与行为差异化营销
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 34次
引　用: 0次
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内容摘要

少儿图书市场近年来成为图书细分市场里成长最快的一个领域。随着中国图书市场的不断发展和完善，少儿图书领域的竞争日趋激烈,无论是国有出版社还是民营出版社都逐渐在适应市场经济的发展而走入多元化的竞争格局。图书市场也由过往产品供不应求的时代演变成图书多元化营销时代。这就要求出版社适应市场经济的发展规律,制定和实施现代化的营销战略,打造出版企业的核心竞争力,使出版社成为真正的盈利性企业。在整个图书市场中，少儿图书市场的迅速发展以及特色性发展，呈现出了巨大的潜力，这对各个出版单位来说既是机遇也是挑战，少儿图书的精神文化属性和经济属性决定其既是商品也是文化产品，少儿图书最贴近少儿，在少儿健康成长中发挥着良师益友的作用。海豚传媒股份有限公司是中国最大的少儿图书策划、制作、发行公司之一，2006年正式成为湖北长江出版传媒股份有限公司的控股子公司。海豚传媒秉承以顾客为中心，以种植的心来出版每一个产品。为中国的家庭和孩子服务、生产引领孩子心灵成长的产品，这是海豚传媒出版的宗旨。在不断的发展过程中，其产品策略、销售推广策略、渠道战略以及企业经营管理的规范化与特色化使得其在整个少儿图书市场中别具一格。本文使用波特五力模型分析中国少儿图书市场的现状、竞争格局、发展中遇到的问题、未来发展趋势，结合消费者刺激-反应模型分析少儿图书消费者的行为和心理特点，对海豚传媒少儿图书产品、价格、渠道、市场推广提出了差异化营销战略，希望能够为海豚传媒的发展提出一定可操作性意见，也希望为中国少儿童书市场各个出版单位的的发展提供参考性与策略性价值。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-13
  1.1 研究背景  8-9
  1.2 研究对象  9-10
  1.3 研究目的与意义  10-11
  1.4 研究方法  11-13
2 少儿出版业环境分析  13-26
  2.1 中国少儿出版行业分析  13-16
  2.2 中国少儿出版业的发展趋势分析  16-19
  2.3 中国少儿出版业的竞争格局分析  19-22
  2.4 中国少儿出版业的存在的问题  22-26
3 少儿图书市场消费者分析  26-31
  3.1 少儿图书市场消费者行为分析  26-27
  3.2 当代少儿图书市场消费者心理分析  27-29
  3.3 少儿图书消费者行为的变化趋势  29-31
4 海豚传媒市场营销策略分析  31-41
  4.1 海豚传媒股份有限公司简介  31-33
  4.2 海豚传媒图书市场分析  33-34
  4.3 海豚传媒产品分析  34-36
  4.4 海豚传媒图书价格分析  36-37
  4.5 海豚传媒的渠道分析  37-39
  4.6 海豚传媒的市场推广分析  39-41
5 海豚传媒市场营销问题分析  41-43
  5.1 海豚传媒营销优势分析  41
  5.2 海豚传媒营销问题分析  41-43
6 海豚传媒差异化营销策略再设计  43-49
  6.1 产品差异化策略再设计  43-45
  6.2 价格差异化策略再设计  45-46
  6.3 渠道差异化策略再设计  46-47
  6.4 市场推广差异化再设计  47-49
7 总结与展望  49-50
  7.1 文章总结  49
  7.2 进一步的展望  49-50
致谢  50-51
参考文献  51-53

基于消费者视角的少儿图书营销策略探索-以海豚传媒股份有限公司为例

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