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新疆生产建设兵团特色果品的分销模式研究

作　者: 王选东
导　师: 李崇光
学　校: 华中农业大学
专　业: 农村与区域发展
关键词: 兵团特色果品 TOWS矩阵分销战略分销模式
分类号: F326.13
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 33次
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内容摘要

新疆生产建设兵团(简称兵团)是集“党政军企”为一体的特殊组织。近几年,兵团特色水果品质好,特色林果业的种植面积迅速增加,已成为兵团部分农牧团场新的经济增长点。随着特色果业种植范围的不断扩大,产量的逐步提高,特色果品分销问题在兵团特色果品生产中日益突出,分销脱节的现象凸显；体制的制约和分销网络节点布局不合理,果品物流的设施差、管理落后,使得特色果品分销周期长、损耗大、费用高,直接影响到了兵团特色果品生产者的经济效益。本文站在兵团果品生产和管理体制的制高点,采取TOWS分析法,实地问卷调查等方法,结合供应链物流管理理论,分销渠道管理理论；借鉴国外果品分销发展模式的经验,在评价兵团特色果品分销模式的发展现状、分析兵团特色果品的分销特征及其约束条件的基础上,对特色果品的分销渠道进行分析和选择；通过果品市场细分,挖掘市场机会,寻求目标市场,构建适合兵团实际情况的特色果品分销战略模式。通过对现有兵团特色果品分销体系作较为全面、系统的分析与探讨,提出了适合兵团体制的特色果品分销模式。对兵团当前调整农业结构,转变经营方式,可持续的发展特色果品产业有一定指导意义。

全文目录

摘要  8-9
ABSTRACT  9-10
1 绪论  10-15
  1.1 选题来源和背景  10-11
  1.2 研究目的与意义  11
    1.2.1 研究目的  11
    1.2.2 研究意义  11
  1.3 国内外研究综述  11-13
    1.3.1 国内研究现状  11-12
    1.3.2 国外研究现状  12-13
  1.4 研究思路与方法  13-14
    1.4.1 研究思路  13
    1.4.2 研究方法  13-14
  1.5 研究的主要内容和观点  14-15
    1.5.1 研究的主要内容  14
    1.5.2 研究的贡献  14-15
2 本研究理论基础  15-23
  2.1 研究的基本理论和方法  15-18
    2.1.1 分销和分销模式  15-17
    2.1.2 战略分析法  17-18
  2.2 国内外果品分销方式  18-21
    2.2.1 国外果品的分销运作方式  18-20
    2.2.2 国内果品的分销类型  20
    2.2.3 我国现阶段果品分销核心组织类型  20-21
  2.3 国内外特色果品分销的发展趋势  21-23
    2.3.1 三、四位一体分销模式继续存在  21
    2.3.2 果品标准化将促成果品分销模式的发展  21-22
    2.3.3 物流冷链技术将促进果品分销效率的提升  22-23
3 兵团特色果品分销模式现状  23-34
  3.1 兵团现行的果品分销模式评价  23-28
    3.1.1 批发市场模式  23-25
    3.1.2 核心企业分销模式  25
    3.1.3 超市分销模式  25-26
    3.1.4 配送中心分销模式  26-28
    3.1.5 小结  28
  3.2 兵团特色果品的分销机制  28-29
  3.3 对兵团现行的果品分销模式存在的问题分析  29-31
    3.3.1 果品分销各环节的街接问题  29-30
    3.3.2 在果品分销环节上未形成增值  30-31
  3.4 兵团农4师78团果品分销案例  31-32
    3.4.1 新的分销途径  31
    3.4.2 形成以果业协会为核心的分销格局  31-32
  3.5 农1师2团果品生产分销案例  32-34
    3.5.1 分销效益要求果品生产从粗放型转向精品型  32
    3.5.2 指导果品分销的机构的建立  32-33
    3.5.3 绿色果品分销  33
    3.5.4 开拓市场,增加果农分销效益  33-34
4 兵团特色果品分销战略  34-48
  4.1 兵团特色果品的独特的生产格局  34-39
    4.1.1 果品栽培面积增长显著  34-35
    4.1.2 特色果品产量均有不同程度的增加  35-37
    4.1.3 果品种植格局初步形成  37-38
    4.1.4 新疆特色果品加工状况  38-39
    4.1.5 兵团特色果品销售结构  39
  4.2 兵团特色果品分销环境的TOWS分析  39-46
    4.2.1 外部因素评价(EFE)矩阵  39-42
    4.2.2 内部因素评价(IFE)矩阵  42-45
    4.2.3 兵团特色果品分销战略因素矩阵  45-46
    4.2.4 兵团特色果品分销的内部-外部(IE)矩阵  46
  4.3 兵团特色果品分销战略  46-48
5 兵团特色果品的分销模式设计  48-54
  5.1 兵团特色果品分销的双向驱动力  48-50
  5.2 兵团特色果品的管理式垂直营销系统(VMS)  50
  5.3 兵团特色果品的分销形式  50-52
  5.4 实现兵团特色果品分销模式的必要条件  52-54
    5.4.1 管理体制的确定是前提  52
    5.4.2 政策的扶持、资金投入是基础  52-53
    5.4.3 整合最佳经销商形成最优分销方案是保证  53-54
6 兵团特色果品分销对策  54-58
  6.1 建立一批果品深加工----分销的龙头企业  54
  6.2 健全果品专业协会,提高果品销售服务和培训水平  54-55
  6.3 在目标市场建立统一的果品批发商  55
  6.4 政府介入分销渠道及成员管理  55
  6.5 果品期货市场的建立  55-56
  6.6 网络交易平台的运作  56-57
  6.7 采取四级果品整合营销传播网络  57-58
参考文献  58-60
附录:新疆兵团果农分销状况调查问卷  60-64
致谢  64

新疆生产建设兵团特色果品的分销模式研究

内容摘要

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