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基于交易成本的我国家电营销渠道的整合

作　者: 陈秋红
导　师: 周发明
学　校: 湖南农业大学
专　业: 企业管理
关键词: 交易成本营销渠道营销渠道整合家电制造企业
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
下　载: 597次
引　用: 3次
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内容摘要

我国家电业经过20多年的迅猛发展和市场竞争，市场日趋成熟，产品日趋同质化，消费者的购买行为更加理性化，家电企业间的竞争已经从产品转到企业品牌和销售渠道，家电营销渠道成了出奇制胜的关键因素。家电企业要想在市场竞争中取胜，就必须对传统营销渠道体系进行创新，实施渠道整合。本文通过分析我国家电营销渠道的发展历程、渠道体系构成(包括渠道基本成员、渠道组织模式)的现状，揭示了我国家电营销渠道中存在的问题。并利用作业成本法对我国家电营销渠道中的交易成本的构成体系进行分析，在阐述影响我国家电营销渠道交易成本的一般因素和现实因素的基础上说明了营销渠道整合对交易成本的节约。最后对如何实现家电营销渠道的系统整合包括营销渠道系统结构、关系、流程、终端的整合以及家电营销渠道系统与市场营销其他要素和与顾客的整合提出了建议。本文把交易成本理论与营销渠道整合理论结合起来，以新的视角系统地探索家电营销渠道整合思路以实现渠道中交易成本最小化、资源的利用最优化，从而提高渠道效率。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章导言  8-17
  1 问题的提出  8
  2 研究的背景  8-9
  3 课题研究的目的及意义  9
    3.1 本课题研究目的  9
    3.2 本课题研究意义  9
  4 国内外研究情况与发展动态  9-15
    4.1 交易成本理论及其在营销渠道领域的应用  9-13
    4.2 营销渠道整合的研究  13-14
    4.3 渠道整合在控制营销渠道交易成本中的作用  14
    4.4 国内外研究述评及本文的主要创新点  14-15
  5 主要研究思路与方法  15-17
    5.1 主要研究思路  15-16
    5.2 主要研究方法  16-17
第二章我国家电营销渠道体系现状研究  17-28
  1 家电营销渠道发展历程  17-18
    1.1 家电产品、家电企业的范围界定  17
    1.2 家电营销渠道发展阶段  17-18
  2 家电营销渠道现状分析  18-25
    2.1 家电营销渠道基本成员现状分析  19-24
    2.2 家电业营销渠道组织模式的现状分析  24-25
  3 我国家电企业的营销渠道面临的问题  25-28
第三章我国家电营销渠道交易成本分析  28-43
  1 营销渠道交易成本的界定  28-34
    1.1 现代企业理论中交易成本的界定  28-31
    1.2 营销渠道交易成本的界定  31-34
  2 交易成本计量:作业成本法简述  34
  3 家电营销渠道交易成本分析  34-43
    3.1 家电营销渠道设计和构建中的交易成本分析  35-37
    3.2 家电营销渠道的运行及其交易成本分析  37-39
    3.3 家电营销渠道的管理和维护中的交易成本分析  39-43
第四章家电营销渠道整合对交易成本的节约  43-49
  1 家电营销渠道中影响交易成本的因素分析  43-46
    1.1 家电营销渠道中影响交易成本的一般因素  43-45
    1.2 家电营销渠道中影响交易成本的现实因素  45-46
  2 家电营销渠道整合对节约交易成本的作用  46-49
第五章家电营销渠道整合的运作  49-62
  1 家电营销渠道整合的目标与原则  49-50
    1.1 家电营销渠道整合的目标  49
    1.2 家电营销渠道整合的原则  49-50
  2 家电营销渠道整合的基本步骤  50-51
  3 家电营销渠道整合的实施  51-62
    3.1 家电营销渠道结构的整合  51-55
    3.2 家电营销渠道关系的整合  55-56
    3.3 家电营销渠道流程的整合  56-57
    3.4 家电营销渠道终端的整合  57
    3.5 家电营销渠道与市场营销组合其他要素的整合  57-59
    3.6 家电营销渠道与顾客的整合  59-60
    3.7 家电营销渠道信息网络体系的整合  60-62
结语  62-63
参考文献  63-66
致谢  66-67
个人简介  67

基于交易成本的我国家电营销渠道的整合

内容摘要

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