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中化化肥湖北分公司营销渠道优化策略研究

作　者: 吴爱辉
导　师: 阎俊
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 化肥生产企业营销渠道优化
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

目前,国内化肥产能尤其是氮肥产能严重过剩,但行业集中度不高。全国有1000多家肥料生产企业,其中氮肥生产企业有近700家,磷复肥生产企业有300多家,钾肥生产企业有47家。在全球经济一体化的推动下,化肥行业的竞争也日益激烈。部分国外大型化肥企业已经在中国投资建厂,开始部署自己的营销渠道。在激烈的市场竞争环境下,中国化肥产业如何进行结构调整、国内化肥企业如何应对外国同行的竞争?本人一直在国有大型化肥企业从事营销管理工作,深刻体会到了行业的巨大竞争压力,目睹了化肥行业在最近几年内发生的翻天覆地变化,无论是制造商还是贸易商都在寻求营销渠道的创新,希望建立自己能够掌控的营销渠道。营销渠道的合理化布局、渠道的创新发展已经成为国内化肥企业中的重要竞争砝码。如何充分利用企业内外部资源,通过提升营销渠道的价值、降低成本来提升企业的综合竞争力?在新的竞争形势下,对化肥行业尤其是流通领域来说提出了新的要求。本文拟通过对国内化肥行业的发展状况、行业特点进行分析和阐述,结合营销管理学等相关理论知识,以对中化化肥湖北分公司在本市场内的营销渠道进行研究,剖析营销渠道内部存在的一些问题,探索性的提出一些措施和建议。希望能对中化化肥湖北分公司的营销渠道的发展提供一些参考,对行业内部分企业在同类市场上营销渠道的构建提供一定的借鉴。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 引言  8-12
  1.1 研究背景  8
  1.2 研究目的与意义  8-9
  1.3 国内外文献综述  9-10
  1.4 本文的主要内容  10-12
2 理论基础  12-23
  2.1 营销渠道的相关理论  12-21
  2.2 SWOT 理论  21
  2.3 产品的五层次理论  21-23
3 中化化肥湖北分公司内外部环境分析  23-42
  3.1 中化化肥公司历史和发展  23
  3.2 中化化肥湖北公司历史和发展  23-24
  3.3 化肥行业营销渠道体系  24-29
  3.4 中化化肥湖北公司营销渠道发展历程  29-31
  3.5 中化化肥湖北分公司外部环境分析  31-37
  3.6 中化化肥湖北分公司内部条件分析  37-42
4 中化化肥湖北分公司营销渠道的优化策略  42-53
  4.1 营销渠道优化的思路  42
  4.2 营销渠道优化的目标要求  42-43
  4.3 营销渠道优化设计方案  43-53
结束语  53-54
致谢  54-55
参考文献  55-57

中化化肥湖北分公司营销渠道优化策略研究

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