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教学仪器市场营销战略研究

作　者: 吴国华
导　师: 马卫
学　校: 南昌大学
专　业: 工商管理
关键词: 教学仪器 市场营销战略 竞争分析 市场定位 营销组合策略
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要


教育是人类传授知识的一种重要途径,是知识经济的支柱。改革开放以来,我国的教育事业得到长足的发展,民众和政府对教育越来越重视,政府在政策和财政上的支持也愈加倾斜,教学资源不断丰富,教学条件不断完善,各个学校的教学设备资产逐渐增加,致使对教学仪器的需求剧增,这直接推动了教学仪器设备市场的发展,也为教学仪器设备生产厂商的发展提供了契机。本文主要以仁和教育技术设备公司为例,研究了教学仪器企业该如何制定市场营销战略。仁和教育技术设备公司是众多教学仪器生产企业中的一个,是市场的追随者。本文先从营销战略理论入手,分析了教学仪器市场的发展现状,包括供求情况和市场营销的特点。然后以仁和教育技术设备公司为研究对象,分析该企业目前的市场营销现状以及其中存在的问题。通过对该企业市场营销的宏观环境分析和竞争分析,结合企业自身的特点,制定符合企业发展的市场营销战略。企业应有明确的市场定位,把目标市场定为农村的初高中学校,结合营销组合策略,制定明确的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后分析了该公司市场营销战略的实施步骤和保障措施。本文希望通过对教学仪器的营销战略研究,为江西仁和教育技术设备公司制定一套有效的市场营销战略,为企业的发展提供科学决策依据。

全文目录


摘要  3-4
Abstract  4-7
第1章 绪论  7-9
  1.1 研究背景及意义  7
  1.2 研究内容  7-8
  1.3 研究方法  8-9
第2章 市场营销战略理论概述  9-14
  2.1 STP营销理论的概述  9-10
    2.1.1 市场细分  9-10
    2.1.2 目标市场  10
    2.1.3 市场定位  10
  2.2 竞争理论概述  10-11
    2.2.1 低成本战略  10-11
  2.3 营销策略概述  11-14
    2.3.1 4P营销理论  11-12
    2.3.2 4C营销理论  12-13
    2.3.3 营销理论评价  13-14
第3章 教学仪器市场发展现状  14-18
  3.1 教学仪器市场供求状况  14-15
    3.1.1 供方市场  14
    3.1.2 需方市场  14-15
    3.1.3 供需分析  15
  3.2 教学仪器企业市场营销的战略  15-18
    3.2.1 系统营销战略  16
    3.2.2 价格竞争策略  16-18
第4章 仁和教育技术设备公司及其市场营销现状分析  18-22
  4.1 仁和教育技术设备公司基本情况介绍  18
  4.2 仁和教育技术设备公司产品市场营销现状  18-19
  4.3 仁和教育技术设备公司产品市场营销存在的主要问题  19-20
  4.4 仁和教育技术设备公司营销战略问题的原因分析  20-22
第5章 仁和教育技术设备公司市场营销环境分析  22-29
  5.1 仁和教育技术设备公司宏观环境研究  22-23
    5.1.1 政策与法律环境分析  22
    5.1.2 经济环境分析  22-23
    5.1.3 技术环境分析  23
  5.2 仁和教育技术设备公司需求分析  23-25
  5.3 仁和教育技术设备公司竞争优势分析  25-26
    5.3.1 价格竞争优势  25
    5.3.2 差异化竞争优势  25-26
  5.4 环境分析结论  26-29
第6章 仁和教育技术设备公司市场营销战略设计  29-38
  6.1 总体营销战略  29-32
    6.1.1 市场定位及目标市场  29-31
    6.1.2 战略目标及战略途径  31-32
  6.2 营销战略组合  32-38
    6.2.1 产品策略  32-34
    6.2.2 价格策略  34-35
    6.2.3 渠道策略  35-36
    6.2.4 促销策略  36
    6.2.5 关系策略  36-38
第7章 仁和教育技术设备公司市场营销战略实施步骤与保障措施  38-42
  7.1 市场营销战略实施步骤  38-39
    7.1.1 战略实施计划  38
    7.1.2 战略实施组织  38-39
    7.1.3 战略实施控制  39
  7.2 市场营销战略保障措施  39-42
    7.2.1 更新市场营销观念  39-40
    7.2.2 改进营销组织结构  40
    7.2.3 提高营销人员素质  40-41
    7.2.4 完善营销信息系统  41-42
结束语  42-43
致谢  43-44
参考文献  44-45

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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