学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

杭州顿力集团家居五金产品国内销售渠道研究

作　者: 王艳召
导　师: 吴柏钧
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 家居五金产品营销渠道渠道管理杭州顿力集团
分类号: F426.8
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 68次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

本文运用现代营销渠道管理理论和方法,对杭州顿力集团家居五金产品在国内市场的营销渠道结构、渠道关系和渠道行为等进行了分析,并比较研究了竞争者销售渠道状况。同时结合我国目前市场营销渠道建设的特点和案例企业的情况,构建了营销渠道策略。特别是提出了根据产品特色和销售终端表现来确定不同产品类别的销售渠道；对于不同渠道采取不同的管理模式和价格策略等建议和措施。本文的研究成果对杭州顿力集团家具五金产品的市场拓展和渠道建设具有应用价值,同时对于其他同行业厂商的国内市场渠道管理也有参考价值。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-10
第1章绪论  10-19
  1.1 研究的背景  10-11
  1.2 中国国内市场销售渠道建设与管理的基本情况  11-12
  1.3 研究目的和意义  12
  1.4 研究文献综述  12-16
  1.5 主要研究内容  16-17
  1.6 研究方法和案例企业选择的理由  17-19
第2章销售渠道管理理论  19-26
  2.1 营销渠道管理理论  19
  2.2 营销渠道的概念  19-21
  2.3 营销渠道的特征  21
  2.4 营销渠道的功能  21-22
  2.5 营销渠道的作用  22-24
  2.6 营销渠道设计与建设的基本方法  24-26
第3章顿力集团业务转型与国内市场营销渠道建设  26-33
  3.1 顿力集团发展简介  26-27
  3.2 市场环境变化和业务转型策略  27-28
  3.3 国内市场开发与销售渠道建设  28-31
    3.3.1 代理商渠道模式——三级渠道模式  28-29
    3.3.2 批发商渠道模式——二级渠道模式  29-30
    3.3.3 直接面对零售商渠道模式——一级渠道模式  30
    3.3.4 直接面对消费者的渠道模式——零渠道模式  30-31
  3.4 顿力集团国内市场渠道建设中的问题  31-33
第4章顿力集团国内市场营销渠道建设与管理  33-50
  4.1 顿力国内销售渠道建设的可行性分析  33-34
  4.2 顿力五金产品国内销售渠道产品定位以及渠道模式设计  34-41
    4.2.1 国内销售渠道的产品定位  34-36
    4.2.2 销售渠道模式分析  36-41
  4.3 代理渠道模式下的营销渠道管理  41-45
    4.3.1 代理商的选择  41-42
    4.3.2 代理商的管理策略  42-44
    4.3.3 代理商渠道模式下的利润分配以及价格策略  44-45
    4.3.4 代理商模式下的订单以及物流管理  45
  4.4 零售商分销渠道模式的管理  45-47
    4.4.1 连锁超市合作渠道模式管理  46
    4.4.2 零售商户合作模式管理  46-47
  4.5 自有营销渠道模式建设管理  47-50
    4.5.1 直营店铺渠道模式的建设和管理  48
    4.5.2 非店铺渠道模式的建设和管理  48-50
第5章结论  50-52
  5.1 本文的主要结论  50
  5.2 本文的展望和研究局限性  50-52
参考文献  52-54
致谢语  54-55
附录一  55-59
卷内备考表  59

杭州顿力集团家居五金产品国内销售渠道研究

内容摘要

全文目录

相似论文