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我国服装企业基于生活方式的营销终端策略研究

作　者: 胡建秋
导　师: 蒋青云
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 服饰营销 生活方式 消费者决策 渠道模式
分类号: F426.86
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要


社会的变革,常常引起生活方式的变化,市场经济的发展,常常带来营销模式的创新。在这个彰显个性、追求自我的时代,服装已经和人们特有的生活方式或所扮演的社会角色联系在一起。在这个渠道为王、终端制胜的时代,企业的生死存亡已经与终端渠道的优劣捆绑在一起。改革开发以来,我国服装业的营销导向从最初对商品的关注逐渐转向对消费者的关注。从消费者的生活方式、生活梦想出发,创造符合他们个性化生活的产品、服务、体验空间、购物环境是每个企业势在必行的工作。全文主要分为五章,第一章为导论,主要介绍了选题的依据与意义,本文的理论基础,以及研究的思路和研究的方法。第二章从中国服装业核心竞争力、营销渠道模式、终端业态、顾客价值四个方面简述了服装业竞争优势的变迁。第三章从生活方式、消费者、企业三者之间的关系来探讨生活方式在营销中的作用,并引出生活馆这一主题概念。第四章分别以国际知名男装品牌Dunhill生活馆为例,总结了生活馆的组成元素。并分析了国内三大知名男装生活馆的基本模式。第五章以七匹狼男士生活馆的实践基础为依据,提出了男装生活馆发展的新态势。写作本文的意图：是希望通过对中国主力消费人群生活方式和消费习惯的探讨,对服装业新型终端渠道模式的解读,为转型期的中国本土男装品牌在终端渠道模式上提供可借鉴的策略模式。本文的创新点：本文是在整合营销、体验营销、情感营销、生活方式营销理论基础综合指导下,在分析了国内外现有生活馆的构成元素、模式的基础上,结合“七匹狼男士生活馆”的实践事实,构建了在文化引导下的、系统化的、多元整合的生活馆发展理论模型。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
1 导论  6-15
  1.1 选题的依据与意义  6-9
    1.1.1 一种趋势  6-8
    1.1.2 一份需求  8
    1.1.3 一个愿望  8-9
  1.2 本课题的理论基础  9-13
    1.2.1 整合营销  9-10
    1.2.2 体验营销  10-11
    1.2.3 情感营销  11-12
    1.2.4 生活方式营销  12-13
  1.3 本文研究的思路  13
  1.4 本文的研究方法  13-15
    1.4.1 论归纳法  13-14
    1.4.2 文献总结法  14
    1.4.3 案例分析法  14-15
2 服装业竞争优势的变迁  15-25
  2.1 中国服装企业核心竞争力的变迁  15-16
  2.2 中国服装企业营销渠道模式的变迁  16-20
  2.3 服装业终端业态的变迁  20-22
  2.4 消费者价值取向的变迁  22-25
3 基于生活方式研究的品牌战略构思  25-38
  3.1 生活方式与消费者  25-33
    3.1.1 关于生活方式  25-26
    3.1.2 中国主力消费群体特征  26-31
    3.1.3 中国男装消费习惯及消费需求  31-33
  3.2 生活方式研究在营销中的运用  33-35
    3.2.1 制定正确的营销策略  34
    3.2.2 提供科学的市场细分  34
    3.2.3 树立独特的品牌形象  34-35
  3.3 生活馆是生活方式营销的载体  35-38
    3.3.1 全新的展示空间  35-36
    3.3.2 优质的分销网络  36
    3.3.3 和谐的顾客关系  36
    3.3.4 全面的体验空间  36-38
4 服装业渠道终端的航母——生活馆  38-48
  4.1 生活馆的构成元素  38-43
    4.1.1 产品  39-40
    4.1.2 陈列  40-41
    4.1.3 氛围  41
    4.1.4 服务  41-43
  4.2 国内男装生活馆的模式  43-48
    4.2.1 常规模式——罗蒙  43-44
    4.2.2 原料为王——雅戈尔  44-46
    4.2.3 设计为本——柒牌"中华立领"  46
    4.2.4 多品牌、国际化——杉杉的"奥特莱斯"  46-48
5 七匹狼生活馆营销策略设想  48-57
  5.1 七匹狼生活馆成功方程式  48-49
  5.2 七匹狼目标消费群的特征及其生活方式  49-50
  5.3 七匹狼生活馆的未来发展理论模型  50-55
    5.3.1 理念  51-52
    5.3.2 产品  52
    5.3.3 陈列  52-53
    5.3.4 氛围  53-54
    5.3.5 服务  54-55
  5.4 七匹狼生活馆拓展计划  55-57
    5.4.1 产品发展战略  55-56
    5.4.2 店铺发展战略  56-57
结论  57-59
参考文献  59-61
致谢  61-62

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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