学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

RBX西安分公司机动车辆保险营销策略研究

作　者: 徐腾
导　师: 白永秀
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 机动车辆保险营销环境营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 9次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

中国汽车市场的蓬勃发展,给RBX西安分公司机动车保险业务的发展带来了良好的机遇。但近年来机动车辆保险市场的非理性的价格竞争、各个保险主体持续增加、扩张的白热化的竞争态势,使得曾经作为市场领导者的RBX西安分公司机动车辆保险的市场份额开始逐渐下降,导致其盈利空间持续萎缩,公司之问的竞争压力不断增加,面临的挑战形势日益严峻。本文根据相关理论,通过对营销环境分析、机动车辆保险市场结构分析、车险价格竞争分析和竞争者分析来阐明RBX西安分公司的营销环境。据此,本文的作者通过积极运用在MBA相关课程上所学到的知识,同时借助自身从事保险监管工作的优势,紧密结合日常工作中的直接体会提出了分别从寻找微博与微信等新的营销渠道与平台、以差异化为导向开展营销管理、通过代理营销渠道进行贴心服务、通过以广告树立品牌推广促销策略等四个方面全面阐述了RBX西安分公司机动车辆保险的营销策略,并认为上述策略的应用将有助于提高销售业绩,同时提高公司盈利水平。最后总结出营销策略的研究对公司的发展具有战略性的意义,并建议公司成立专门的营销管理部门做更进一步的研究和管理。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-6
第一章导论  6-12
  1.1 选题背景与研究意义  6-7
  1.2 研究对象与研究方法  7-8
  1.3 基本思路与框架结构  8-10
  1.4 本文的主要贡献  10-12
第二章市场营销理论综述  12-18
  2.1 市场营销概念  12
  2.2 市场营销策略  12-18
第三章 RBX西安分公司机动车辆保险的现状  18-25
  3.1 公司基本情况介绍  18-20
  3.2 公司市场地位介绍  20-21
  3.3 公司主要机动车辆保险产品及相关介绍  21-23
  3.4 公司整体业务及机动车辆保险的发展情况介绍  23-25
第四章 RBX西安分公司机动车辆保险的营销环境  25-34
  4.1 营销的外部环境分析  25-28
  4.2 当前我国机动车辆保险市场的结构分析  28-29
  4.3 车险价格竞争分析  29-30
  4.4 竞争者分析  30-34
第五章 RBX西安分公司机动车辆保险的营销策略  34-39
  5.1 寻找微博、微信等新的营销渠道与平台  34-35
  5.2 以差异化为导向开展营销管理  35-36
  5.3 加强与汽车4S店和汽车整车厂代理营销渠道的合作  36-37
  5.4 通过以广告树立品牌来推广促销策略  37-39
第六章结论及后续研究建议  39-41
  6.1 主要结论  39-40
  6.2 进一步研究的问题  40-41
参考文献  41-43
致谢  43

RBX西安分公司机动车辆保险营销策略研究

内容摘要

全文目录

相似论文