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TVS公司营销渠道整合困境及对策研究

作　者: 范晨昕
导　师: 高松
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 电视购物 渠道整合 营销渠道
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
下　载: 28次
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内容摘要


运用市场营销的理论和实践,结合大量的公司现场调研,对中国的电视购物行业和TVS公司做了详细的分析论证,针对TVS公司面临的渠道问题：渠道难以控制,渠道结构不合理,渠道管理和服务水平低,各种渠道各自为战,难以形成合力等,做了分析和诊断并提出了有针对性的建设性意见,即整合电购渠道和传统渠道以及新兴的网络渠道,重建TVS的渠道通路：不断开拓新渠道,并努力打造自己的营销渠道,减少对大的经销商的依赖,提高自己在渠道中的话语权；优化营销渠道结构,增加网络购物渠道的比重；加强渠道管理,提高渠道管理和服务水平；改变过去电视购物渠道、网络渠道和传统渠道各自为战的局面,制定整体统一的营销计划和策略,充分发挥各个渠道的优势,做到各个渠道相互补充相互存进,争取用最少的销售成本,达到最佳营销效果。关键在于充分发挥其传统电购渠道的广告优势,带动传统渠道和网络渠道的销售,为该公司的进一步发展扫清渠道障碍,同时也给其他电购公司的渠道建设和发展带来借鉴。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-10
第1章 绪论  10-12
  1.1 选题背景  10-11
  1.2 研究目的和意义  11
  1.3 研究的主要内容和方法  11-12
    1.3.1 研究的主要内容  11
    1.3.2 研究的方法  11-12
第2章 文献综述  12-17
  2.1 国外研究状况  12-14
  2.2 国内研究现状  14-15
  2.3 电购渠道研究概述  15
  2.4 渠道整合的概念  15-17
第3章 电视购物行业及TVS公司介绍  17-24
  3.1 电视购物介绍  17
  3.2 我国电视购物营销模式的发展历程  17-18
    3.2.1 快速成长期1992—1998  17
    3.2.2 陷入低谷期1999—2003  17-18
    3.2.3 逐渐复苏期2004至今  18
  3.3 TVS公司介绍及运营模式分析  18-22
    3.3.1 TVS公司介绍  18-19
    3.3.2 运营模式的具体操作流程  19-22
  3.4 TVS公司的现有营销渠道介绍  22
    3.4.1 电购渠道  22
    3.4.2 传统渠道  22
    3.4.3 网络渠道  22
  3.5 营销渠道存在的问题  22-24
    3.5.1 渠道难以控制  22-23
    3.5.2 渠道结构不合理  23
    3.5.3 渠道管理和服务水平低  23
    3.5.4 各种渠道独自为战,难以形成有效合力  23-24
第4章 传统渠道、电购渠道和网购渠道优劣分析  24-32
  4.1 传统渠道分析介绍  24
  4.2 电购渠道分析介绍  24-27
    4.2.1 电视购物优势及其特色  24-25
    4.2.2 目前电视购物存在的问题  25-26
    4.2.3 改进我国电视购物的途径  26-27
  4.3 网购渠道分析介绍  27-30
    4.3.1 网购的兴起  27-28
    4.3.2 网购渠道的优势  28-29
    4.3.3 网络购物的制约因素  29-30
    4.3.4 电购渠道与网购渠道的对比分析  30
  4.4 小结  30-32
第5章 TVS公司的渠道整合方案和实施中应注意的问题  32-42
  5.1 TVS公司渠道整合的指导思想  32-33
  5.2 营销渠道整合的类型和方法  33-34
  5.3 TVS公司渠道整合的具体方案  34-40
    5.3.1 市场调查  34-39
    5.3.2 整合方案  39-40
  5.4 TVS公司渠道整合中应该注意的问题  40-41
  5.5 小结  41-42
第6章 TVS公司渠道整合方案实证分析  42-45
  6.1 项目产品介绍  42
  6.2 产品市场定位和渠道选择  42-43
    6.2.1 渠道整合前营销方案  42
    6.2.2 渠道整合后营销方案  42-43
  6.3 渠道整合营销方案执行结果统计  43
  6.4 TVS公司渠道整合的意义  43-44
  6.5 小结  44-45
第7章 总结和展望  45-46
参考文献  46-48
附录  48-50
致谢  50-51
卷内备考表  51

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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