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e-tag公司营销渠道设计与改进策略研究

作　者: 何松柏
导　师: 费鸿萍
学　校: 华东理工大学
专　业: 高级工商管理（EMBA）
关键词: e-tag公司 渠道管理 渠道设计 渠道改进
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
下　载: 31次
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内容摘要


在市场经济环境下,营销渠道是企业生存、发展、壮大的核心资源,渠道管理对企业的重要性不言而喻。但是在国内,很多企业的营销渠道体系不完善、营销渠道设计、改进与内外部环境不适应,制约了企业可持续的发展；如何就企业的营销渠道进行设计、改进,使它符合市场、企业的实际需要,成为营销管理者及营销渠道研究者的重要课题。本文以力天创见安防设备(深圳)有限公司(以下均以e-tag代替)在中国地区开展的手机数码产品展示防盗设备业务为例,运用渠道管理的系统知识对公司的营销渠道进行了整体研究。文章重点分析了公司在内外部环境变化的影响下,e-tag公司渠道设计、改进的动态过程。本文希望通过将渠道理论带入实际工作中进行检验,为想利用渠道理论设计与管理渠道的企业提供更具有应用价值的参考,并为渠道理论研究提供实际案例资料。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-10
第1章 绪论  10-14
  1.1 研究背景  10-11
  1.2 研究的意义和目的  11
  1.3 研究内容与文章结构  11-12
    1.3.1 研究内容  11-12
    1.3.2 文章结构  12
  1.4 本章小结  12-14
第2章 文献基础与理论综述  14-29
  2.1 营销渠道的概念  14-17
    2.1.1 营销渠道的定义  14-15
    2.1.2 营销渠道的重要性  15
    2.1.3 营销渠道的结构  15-17
  2.2 工业品的营销渠道  17-19
    2.2.1 工业品渠道的重要性  17
    2.2.2 工业品营销渠道结构  17-19
  2.3 营销渠道管理的框架理论  19-21
  2.4 营销渠道设计  21-25
    2.4.1 渠道设计的内容  21
    2.4.2 渠道设计的影响因素  21-22
    2.4.3 渠道结构选择  22-24
    2.4.4 渠道设计的改进  24-25
  2.5 营销渠道实施及管理  25-28
    2.5.1 选择渠道客户  25
    2.5.2 激励渠道客户  25-26
    2.5.3 掌控渠道  26
    2.5.4 渠道冲突处理  26-27
    2.5.5 渠道评估  27-28
  2.6 本章小结  28-29
第3章 e-tag公司初期营销渠道设计  29-37
  3.1 手机数码防盗设备行业渠道结构  29-30
  3.2 e-tag公司简介  30-31
  3.3 e-tag公司初期渠道设计的影响因素  31-34
    3.3.1 市场因素  31-32
    3.3.2 通讯技术及零售环境变化因素  32-33
    3.3.3 产品因素  33
    3.3.4 企业自身因素  33-34
  3.4 渠道设计方案  34-35
    3.4.1 渠道层级结构的确定  34-35
    3.4.2 渠道的广度和宽度  35
  3.5 “Invue——e-tag——客户”营销渠道的实施效果  35-36
  3.6 本章小结  36-37
第4章 e-tag公司渠道设计改进需求分析  37-45
  4.1 外部环境变化  37-40
    4.1.1 手机数码防盗设备市场的发展趋势  37-39
    4.1.2 手机数码防盗设备客户的需求变化  39
    4.1.3 手机数码防盗设备技术工艺变化  39-40
    4.1.4 手机数码防盗设备行业的竞争变化  40
  4.2 内部环境变化  40-41
    4.2.1 渠道成员间的权利变化  40
    4.2.2 企业对营销渠道高效率的要求  40-41
  4.3 “Invue——e-tag——客户”直销渠道存在的问题  41-42
  4.4 现有营销渠道与内外部环境变化的冲突  42-44
  4.5 本章小结  44-45
第5章 e-tag公司营销渠道改进  45-52
  5.1 渠道结构的调整  45-46
  5.2 新渠道结构的实施  46-49
    5.2.1 完善经销商的选择和评估制度  46-48
    5.2.2 运用渠道权利,解决渠道冲突  48
    5.2.3 提供业务支持  48-49
  5.3 新渠道模式的阶段性成果  49-51
  5.4 本章小结  51-52
第6章 总结与建议  52-55
  6.1 研究结论  52-53
  6.2 管理建议  53-54
  6.3 研究局限与不足  54-55
参考文献  55-57
致谢  57-58
卷内备考表  58

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