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电子元器件分销商策略研究-以FC电子为例

作　者: 黄宁
导　师: 吴柏钧
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 电子元器件分销 核心竞争力 增值服务 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
下　载: 25次
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内容摘要


FC电子是电子元器件行业著名的国际分销商,进入中国市场已有十余年时间。在激烈的市场竞争环境中,FC电子取得快速增长的同时也面临着许多问题。本文基于营销战略理论,以FC电子为研究对象,对其业务发展中的市场环境、内部资源等进行了战略分析。分析了FC电子公司可选择的营销策略,制定了实施营销战略的具体措施。特别提出了FC电子公司应该结合中国市场的实际情况,开发制定一个较完整的营销体系,即以提高公司核心竞争力为重点的差异化营销策略。本文的研究成果对于各种类型的电子元器件分销商在中国市场的建设和发展具有一定的实践指导意义。

全文目录


摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第1章 前言  9-14
  1.1 研究的背景  9
  1.2 问题的提出及研究意义  9-10
  1.3 相关研究文献综述  10-11
  1.4 主要研究思路和研究内容  11
  1.5 主要研究方法和案例选择  11-14
第2章 市场营销与营销战略理论  14-22
  2.1 市场营销理论的发展及营销战略理论的形成  14
  2.2 国外战略营销理论研究  14-15
  2.3 营销战略理论概述  15-17
    2.3.1 营销战略理论的内涵  15-16
    2.3.2 营销战略理论的核心思想及核心内容  16
    2.3.3 营销战略内容  16-17
  2.4 战略营销管理过程分析  17-20
  2.5 分销渠道销售理论定义及特点  20-22
第3章 FC电子与电子元器件分销行业分析  22-29
  3.1 电子元器件分销行业特点及介绍  22-26
    3.1.1 电子元器件介绍  22
    3.1.2 2012年世界电子元器件分销市场概况  22-24
    3.1.3 中国电子元器件市场概况及分销行业特点  24-26
  3.2 FC电子企业介绍  26-27
  3.3 FC电子营销中存在的问题  27-29
第4章 FC电子营销的战略分析  29-45
  4.1 宏观经济分析  29-30
    4.1.1 中国经济增长与经济政策的影响  29
    4.1.2 中国电子元器件产业发展对FC电子营销的影响  29-30
  4.2 市场竞争分析  30-31
    4.2.1 波特五力模型  30
    4.2.2 行业内竞争对手分析  30
    4.2.3 潜在竞争者分析  30-31
    4.2.4 替代品分析  31
    4.2.5 购买者分析  31
    4.2.6 供应商的议价能力分析  31
  4.3 FC电子核心竞争力分析  31-38
    4.3.1 面向生产商(供应商)的增值服务能力  31-34
    4.3.2 面向制造商(客户)的增值服务能力  34-38
  4.4 FC电子的核心竞争力  38-44
  4.5 FC电子的SWOT分析  44-45
    4.5.1 外部机会分析  44
    4.5.2 面对的威胁  44
    4.5.3 企业的优势  44
    4.5.4 企业的劣势  44-45
第5章 FC电子市场营销策略与实施计划  45-55
  5.1 目标战略与市场定位  45-46
    5.1.1 战略目标  45
    5.1.2 市场定位  45-46
  5.2 FC电子4P营销战略  46-51
    5.2.1 产品策略  47-48
    5.2.2 价格策略  48-49
    5.2.3 渠道策略  49-50
    5.2.4 促销策略  50-51
  5.3 细分市场的竞争战略  51-52
  5.4 收购分销商及与其他分销商合作的战略  52-53
  5.5 FC电子市场营销策略计划的实施  53-55
    5.5.1 建立高效和专注的销售团队  53
    5.5.2 反应灵敏和有着良好沟通能力的市场团队  53-54
    5.5.3 改进技术支持团队服务客户的类型和设计系统设计中心的产品  54
    5.5.4 开展精英客户计划  54-55
第6章 结论  55-56
  6.1 研究结论  55
  6.2 主要贡献  55
  6.3 本文的主要局限性  55-56
参考文献  56-58
致谢  58-59
卷内备考表  59

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