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居民消费结构升级背景下的营销策略研究

作　者: 张珺
导　师: 郭鹏
学　校: 天津科技大学
专　业: 企业管理
关键词: 消费结构 消费结构升级 消费热点 营销组合 营销策略
分类号: F723
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 23次
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内容摘要


近年来,居民消费结构升级成为消费需求扩张的主要支撑力,对我国居民消费结构升级的相关问题进行研究,对扩大国内需求、启动新一轮消费热点,拉动经济持续健康增长具有十分重要的战略意义。在如今知识和文化为主导,信息化、网络化为基本特征的经济条件下,企业面临的竞争也日趋激烈,而营销活动是整个企业活动中十分重要的一环,如果企业能够抓住新一轮居民消费结构升级的良好机会,大力挖掘由此催生的新一轮消费热点,制定更加可行的营销策略,以此提高企业的竞争力和营销能力。本文首先对居民消费结构升级的相关问题进行研究。主要包括居民消费结构升级的内涵,动因及一般规律,我国居民消费结构升级的过程与特点,消费结构升级和经济发展的关系,消费热点和消费趋势等。其次,本文分析了4P和4C营销组合的辩证关系,提出4P+4C营销组合的新模式。4P产生于卖方市场环境,以企业为主体,企业从自身条件、预定的目标利润来考虑产品的生产与定价、分销和促销,4C产生于买方市场环境,以消费者为主体,从消费者满意的角度来思考营销行为,4P组合与4C组合分别从企业与消费者的角度对营销策略提出了要求,将4P与4C有机结合,即产品必须以消费者为导向,定价必须以消费者愿意支付的价格为导向,营销渠道必须以提高消费者购物便利性为导向,促销功能以强化沟通为导向,可以收到理想的效果。再次,本文分析了城乡市场的消费现状,消费趋势以及存在的问题,并分别制定营销策略。最后,本文的实证分析部分,农村市场以家电企业为例,城镇市场以保险企业为例,运用4P+4C营销组合制定营销策略。文章的结尾给出了全文的结论。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章 导论  8-12
  1.1 选题背景及研究目的  8-9
    1.1.1 选题背景  8-9
    1.1.2 研究目的  9
    1.1.3 研究意义  9
  1.2 研究方法及框架结构  9-12
    1.2.1 研究方法  9-10
    1.2.2 基本框架结构  10-12
第二章 研究综述  12-17
  2.1 居民消费结构升级理论研究综述  12-14
  2.2 营销理论研究综述  14-17
第三章 居民消费结构升级相关问题研究  17-28
  3.1 居民消费结构升级的机理  17-18
    3.1.1 居民消费结构的内涵  17
    3.1.2 居民消费结构升级的内涵  17
    3.1.3 居民消费结构升级的动因  17-18
    3.1.4 影响居民消费结构的因素  18
  3.2 居民消费结构升级的一般规律  18-21
  3.3 我国居民消费结构升级的过程与特点  21-22
  3.4 我国居民消费结构升级的发展趋势  22-24
  3.5 消费结构升级与经济发展的关系  24-28
第四章 4P与4C营销组合的辩证分析  28-34
  4.1 4P营销组合的内涵及特点  28
  4.2 4C营销组合的内涵及特点  28
  4.3 4P与4C营销组合理论的比较与辩证分析  28-30
  4.4 4P+4C的营销组合  30-34
    4.4.1 产品+消费者的组合  30-31
    4.4.2 价格+成本的组合  31-32
    4.4.3 渠道+便利性的组合  32
    4.4.4 促销+沟通的组合  32-34
第五章 农村市场和城镇市场的营销策略  34-44
  5.1 农村市场的营销策略  34-40
    5.1.1 我国农村居民消费的现状及发展趋势分析  34-36
    5.1.2 制约我国农村居民消费发展的因素分析  36-37
    5.1.3 企业开拓农村市场的营销策略  37-40
  5.2 城镇市场的营销策略  40-44
    5.2.1 当前我国城镇居民消费的特点  40-41
    5.2.2 我国城镇居民消费发展趋势  41
    5.2.3 企业开拓城镇市场的营销策略  41-44
第六章 实证分析  44-53
  6.1 农村家电市场的营销组合策略  44-47
    6.1.1 中国家电市场现状  44
    6.1.2 存在的问题  44
    6.1.3 企业开拓农村家电市场的营销策略  44-47
  6.2 城镇保险市场的营销组合策略  47-53
    6.2.1 我国保险市场现状  47-48
    6.2.2 存在的问题  48
    6.2.3 企业开拓城镇保险市场的营销策略  48-53
第七章 结束语  53-54
参考文献  54-59
攻读硕士学位期间发表论文情况  59-60
致谢  60

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