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揭阳市福利彩票营销策略研究

作　者: 巫奕琦
导　师: 沙振权
学　校: 华南理工大学
专　业: 高级管理人员工商管理
关键词: 福利彩票营销策略保障措施
分类号: F832.48
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

彩票从诞生到现在已有两千多年的历史,古今中外都把彩票作为一种特殊的商品,它不仅能娱乐大众,而且是各国政府筹集公益资金的重要经济杠杆,为各国的公益事业作出了卓越贡献。目前全世界已有140多个国家和地区发行彩票,彩票业已跻身为全球第六大产业,成为人们生活的一部分。二十世纪八十年代,我国开始发行彩票,二十多年来它已获得长足发展,并开始走向成熟。从品种、数量、技术革新、销售方式、彩民群体等因素来看,中国彩票业的发展前景一片光明,市场潜力巨大。因此大力发展彩票业,已成为中国各地,特别是经济后发地区推动社会福利事业发展的经济支柱。我们长期生活在揭阳市,并对揭阳市彩票市场做了详细调查和科学分析,认为揭阳市彩票市场有如下几个特点:首先,潜在市场大。目前市民购买力度不大,购买人数少,但对彩票有兴趣的人数多。因此,只要宣传到位、得当,市场前景乐观。其次,政府打击私彩力度大。近年来,揭阳市委、市政府重拳出击,铁腕整治私彩,并取得累累硕果,这将为揭阳彩票业的发展保驾护航。再次,市民有着积极健康的彩票观。市民普遍认同彩票发行利大于弊,认为彩票是推动揭阳公益事业发展的坚实力量。基于上述考虑,加之对彩票整个宏观市场的深入研究,笔者以揭阳市福利彩票中心为直接载体,以各投注站点为触角开展研究,详细介绍了彩票的特性、发展历史,并以史为鉴,在市场调查的基础上,进行详细、深入的市场分析,找出了揭阳市福利彩票营销低迷的原因,从揭阳市福利彩票中心的内部管理、投注站建设、彩票从业人员培训、市场选择等方面寻找解决问题的办法,提出具有科学性和前瞻性的营销策略,为揭阳彩票业的发展寻找新的出路。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-11
图表清单  11-12
第一章绪论  12-16
  1.1 选题的背景和意义  12-14
    1.1.1 选题背景  12-13
    1.1.2 选题意义  13-14
  1.2 研究内容与方法  14-16
    1.2.1 研究内容  14-15
    1.2.2 研究方法  15
    1.2.3 市场调查基本情况  15-16
第二章揭阳市福利彩票现状分析  16-23
  2.1 揭阳市福利彩票销售机构简介  16-17
    2.1.1 管理机构和销售机构之间的关系  16
    2.1.2 揭阳市福彩中心所销售彩票的种类  16-17
  2.2 揭阳市福利彩票销售模式  17-21
    2.2.1 揭阳福彩销售渠道  17
    2.2.2 揭阳福彩促销措施  17-20
    2.2.3 揭阳福彩定价方式(折扣\分成)  20-21
  2.3 揭阳市福利彩票销售业绩  21-22
  2.4 本章小结  22-23
第三章揭阳市福利彩票存在的问题及成因分析  23-32
  3.1 彩票销售管理的体制问题及其成因分析  23-24
    3.1.1 管理机构的目标缺乏平衡  23
    3.1.2 销售机构的多头领导  23-24
    3.1.3 成本管理粗放  24
  3.2 揭阳福彩销售存在的问题及其成因分析  24-28
    3.2.1 缺乏科学的营销激励机制和责任机制  24
    3.2.2 改革尚未纵深发展  24-25
    3.2.3 揭阳彩票发展过程中出现的负面现象  25-26
    3.2.4 销售渠道管理及其发展粗放  26-27
    3.2.5 促销措施及其利益分成方式不合理  27-28
  3.3 揭阳彩票的销售环境问题及其成因分析  28-31
    3.3.1 地下六合彩的冲击及其治理  28-30
    3.3.2 观念与宣传的对立及其统一  30-31
  3.4 本章小结  31-32
第四章揭阳市福利彩票发展的SWOT 分析  32-40
  4.1 揭阳市福彩市场需求分析  32-34
    4.1.1 揭阳市福彩的现有市场分析  32
    4.1.2 揭阳市福彩的潜在市场分析  32-34
  4.2 揭阳市福彩发展的优势分析  34-35
    4.2.1 揭阳开发福利彩票市场的有利条件  34
    4.2.2 优势认同分析  34-35
    4.2.3 农村彩民潜力巨大  35
  4.3 揭阳市福彩劣势分析  35-37
    4.3.1 地下六合彩对市场的冲击  35-36
    4.3.2 体育彩票的影响  36
    4.3.3 网络游戏所带来的影响  36
    4.3.4 几个有待解决的矛盾  36-37
  4.4 揭阳市福彩发展的机会  37-38
    4.4.1 社会环境  37-38
    4.4.2 彩票行业具有特殊性  38
  4.5 揭阳市福彩发展的制约瓶颈  38
    4.5.1 购买人数偏少  38
    4.5.2 对彩票不了解和没兴趣的人占比较高  38
    4.5.3 投入金额总数不高  38
  4.6 本章小结  38-40
第五章揭阳市福彩营销对策  40-48
  5.1 揭阳福彩的STP 策略  40-42
    5.1.1 揭阳福彩的市场细分  40-41
    5.1.2 揭阳福彩的目标市场选择  41-42
    5.1.3 揭阳福彩的市场定位  42
  5.2 揭阳福彩的产品策略  42-43
    5.2.1 结合地方特色的部分产品创新  42-43
    5.2.2 结合细分市场的产品推广策略  43
  5.3 揭阳福彩的渠道延伸策略  43-44
  5.4 揭阳福彩促销策略  44-47
    5.4.1 揭阳福彩的宣传策略  44-45
    5.4.2 揭阳福彩的渠道激励策略  45-46
    5.4.3 具体促销方式探讨  46-47
  5.5 本章小结  47-48
第六章揭阳福彩营销策略实施的保障措施  48-55
  6.1 管理制度改革  48-49
    6.1.1 结构调整  48
    6.1.2 精心维护福彩公益形象  48
    6.1.3 更新管理理念  48-49
    6.1.4 建立成瘾彩民救助管理机制  49
  6.2 利益分配机制变革  49-51
    6.2.1 利益分配的调整  49-50
    6.2.2 通过彩民激励创新利益分配理念  50-51
    6.2.3 福彩中心员工激励  51
    6.2.4 加强销售的成本管理  51
  6.3 福彩环境的保障  51-53
    6.3.1 创新与销售渠道的关系  52
    6.3.2 加快硬件建设  52-53
    6.3.3 重视人员培训  53
  6.4 本章小结  53-55
结论  55-56
参考文献  56-58
攻读硕士学位期间取得的研究成果  58-59
致谢  59-60
附录  60

揭阳市福利彩票营销策略研究

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