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基于决策树的A公司WAPI市场进入决策分析

作　者: 王佳
导　师: 费鸿萍
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: WAPI 市场进入决策分析决策树模型
分类号: F49
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

随着信息化水平的提高,人们对无线局域网(WLAN)服务的使用的需求也随之水涨船高；故而,形成了特定而巨大的无线局域网设备及服务市场。该市场持续增长的迹象乐观,因此,其正成为运营商建设的潜在战略重点。目前,在中国市场上,WLAN主要有基于Wi-Fi和WAPI标准设计生产的两类产品,各有优劣。A公司作为中国本土发展起来的民族通讯设备制造商,对国内外无线局域网市场跃跃欲试,但也面临着WLAN技术标准之争引起的市场前景的不确定性。因此,A公司有必要进行该市场进入的决策分析。在此领域,已有的研究包括：市场细分与定位研究、市场需求与趋势分析研究、定性的市场进入决策研究。针对类似A公司市场进入决策问题,以往研究大多停留在定性研究上,未能为决策提供定量的依据。而在本文,将在上述基础上以决策树理论为依据,建立计算机决策树数据模型来定量研究此类市场进入决策问题。本研究不仅是成功解决了A公司的WAPI市场进入系列决策问题,同时,这种分析决策过程对其他的决策分析也有着积极的现实示范意义。体现为：在一定风险下获得更大收益,并且决策结论准确性、可靠性高于以往的定性分析。此外,由于是团体进行的“流程决策”,因此,决策树具有广泛推广性,为广大的企业管理决策带来有利的支撑。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-10
第1章前言  10-23
  1.1 研究背景、目的及意义  10-13
    1.1.1 研究背景  10-11
    1.1.2 研究目的  11
    1.1.3 研究意义  11-13
  1.2 研究内容、方法与论文结构  13-18
    1.2.1 研究内容  13-15
    1.2.2 研究方法  15-16
    1.2.3 论文结构  16-18
  1.3 研究对象  18-23
    1.3.1 A公司简介  18
    1.3.2 无线局域网与WAPI标准  18-19
    1.3.3 WAPI产业环境与A公司相应市场战略  19-23
第2章相关理论与文献综述  23-39
  2.1 市场细分与选择目标市场的研究  23-26
  2.2 市场需求与趋势分析的研究  26-29
    2.2.1 选择适当的市场需求预测方法  26-27
    2.2.2 判断法  27-29
  2.3 市场进入决策的研究  29-38
    2.3.1 产品生命周期理论  29-30
    2.3.2 决策分析理论  30-33
    2.3.3 决策(树)分析步骤  33-34
    2.3.4 决策分析的展示方法  34-35
    2.3.5 多层次决策方法:决策树模型(Decision Tree Model)  35-38
  2.4 本章小结  38-39
第3章 WAPI市场战略下所面临的决策问题  39-48
  3.1 目标市场的决策问题  39-45
    3.1.1 WLAN市场细分  40-42
    3.1.2 WAPI目标市场选择  42-43
    3.1.3 WAPI市场需求与趋势分析  43
    3.1.4 目标市场决策方案  43-45
  3.2 是否进行市场调研的决策问题  45-46
  3.3 市场进入力度的决策问题  46-48
    3.3.1 市场进入力度的主要体现因素  46
    3.3.2 市场进入力度的决策方案  46-48
第4章影响决策的不确定性  48-54
  4.1 WAPI能否被运营商采用的不确定性  48-50
    4.1.1 影响该不确定性的因素  48-49
    4.1.2 WAPI被运营商采用的概率  49-50
  4.2 WAPI市场预期情况的不确定性  50-52
    4.2.1 影响该不确定性的因素  50
    4.2.2 WAPI市场预期情况的概率  50-52
  4.3 WAPI市场调研结果的不确定性  52-54
    4.3.1 市场调研结果准确性概率  52-53
    4.3.2 市场调研结论为各市场预期情况的概率  53
    4.3.3 市场调研后的市场情况概率  53-54
第5章市场进入决策分析及最优决策方案  54-79
  5.1 WAPI市场进入成本及收益预测  54-60
    5.1.1 WAPI产品生命周期  54-55
    5.1.2 市场进入成本预测  55-58
    5.1.3 市场的收益预测  58-60
  5.2 构造总体多层次决策树  60-66
    5.2.1 决策树全图及注解  60-64
    5.2.2 决策树逐层逆推全表  64-66
  5.3 市场进入力度的决策分析  66-69
    5.3.1 EMV及逆推计算  66-68
    5.3.2 市场进入力度的最优决策  68-69
  5.4 是否进行市场调研的决策分析  69-72
    5.4.1 EMV及逆推计算  69-71
    5.4.2 是否进行市场调研的最优决策  71-72
  5.5 目标市场的决策分析  72-75
    5.5.1 EMV及逆推计算  72-74
    5.5.2 目标市场的最优决策  74-75
  5.6 最优整体决策方案  75-76
  5.7 敏感性分析及其他  76-79
    5.7.1 单因素敏感性分析—WAPI被运营商采用的概率P(Ti)  76-78
    5.7.2 单因素敏感性分析—市场调研成本  78-79
第6章主要结论和局限  79-82
  6.1 主要结论  79-81
    6.1.1 整体最优决策方案的确定  79
    6.1.2 影响整体最优决策方案的因素  79-80
    6.1.3 类似市场进入决策问题借鉴意义  80-81
  6.2 研究局限  81-82
参考文献  82-84
致谢  84-85
附录1 A公司发展里程碑  85-87
附录2 无线局域网简介  87-92
附录3 WAPI标准简介  92-96
附录4 WAPI产业状况  96-99
附录5 专业术语注解:营销管理、营销工程类  99-100
附录6 专业术语注解:计算机、网络通讯类  100-103
附录7 论文决策数模型电脑截图  103-104
卷内备考表  104-105

基于决策树的A公司WAPI市场进入决策分析

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