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上海DF公司新创业务成长的发展策略研究

作　者: 吕锋
导　师: 董正英
学　校: 上海交通大学
专　业:
关键词: 第三方支付新创业务航运金融
分类号: F724.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

近年来,伴随着电子商务的兴起,作为电子商务有效地在线支付模式的第三方支付也随之取得了突飞猛进的发展。在中国,第三方支付产业的发展同样方兴未艾,既带来了激烈的竞争,也培育了庞大的客户和潜在市场,更不断促生着新的理念和机遇。随着央行第三方支付牌照的正式发布,国内第三方支付行业的竞争日趋激烈,各家已获得牌照和积极争取牌照的第三方支付企业都面临着如何能够在这样一个行业立足并取得企业自身的快速发展的问题。在此大背景下,细分市场、客户资源的挖掘和抢占必将成为第三方支付行业下一阶段竞争发展的核心。而众多第三方支付企业也正开始瞄准一些传统行业,希望通过推动传统行业的电子化来推动第三方支付的未来发展。上海DF公司作为央行首批第三方电子支付牌照的获取企业之一,为实现公司三年上市的整体发展战略目标,急需拓展和挖掘符合企业自身发展需要、能够发挥自身行业和第三方牌照优势与价值的、具有高成长性和足够市场容量的新创业务。本论文通过对宏观市场环境、DF公司自身发展战略、所处行业背景和优势以及第三方支付市场的综合分析,应用相应的学术理论和工具,最终得出了以航运金融第三方支付为业务创新目标的结论,并给出了具体的新创业务模式和市场拓展方案。在具体研究方法和行文论证结构上,本论文首先对如何进行企业市场营销战略目标市场确定、相关策略制定的相关理论文献、企业成长相关的企业成长理论以及五力模型、SWOT模型进行了研究和铺垫。其次,对上海DF公司概况进行了介绍,重点对DF公司的行业背景及其整体发展情况进行了描述,指出了在发展中遇到的问题和战略发展的诉求。在此基础上,通过对第三方支付产业环境以及DF公司外生成长因素的分析,确定了DF公司以第三方支付业务作为发展创新业务方向。然后,通过对DF公司内生成长因素及其竞争对手的相关分析,确定DF公司在航运行业发展第三方支付业务的可能性。接下来,通过目标市场细分、选择及定位,最终明确了航运金融支付为DF公司在第三方电子支付新创业务中具体细分目标市场的结论。同时,根据该目标细分市场现状和公司自身情况,进一步制定了公司拓展该新业务的执行规划,提出了一个合理的解决发展瓶颈的办法,并制定了具体的实施步骤。最后,本文总结了调研过程中的一些设想和体会,探讨了企业在转型过程中将面临的一些阻力问题。

上海DF公司新创业务成长的发展策略研究

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