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龙凤山米业北京公司营销策略研究
作 者: 高彤
导 师: 刘世佳
学 校: 黑龙江大学
专 业: 工商管理
关键词: 龙凤山米业北京公司 米业营销 营销策略
分类号: F326.5
类 型: 硕士论文
年 份: 2010年
下 载: 32次
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内容摘要
近年来,我国大米销售行业发展迅速,已经进入了品牌消费的时代,市场竞争激烈,但潜力巨大。中小型制米企业如何经营自己的品牌,是一个值得研究的课题。本文则是结合营销管理的相关理论,对龙凤山米业北京公司的营销策略进行了研究。文章从公司的营销现状着手,结合市场环境分析,针对产品、产品价格、促销、营销渠道等进行剖析,理清了企业经营管理存在的问题,客观地找出了企业所面临的机会与威胁,明确了市场营销目标与思路。通过对龙凤山品牌的定位,对北京成品米销售市场进行了市场细分,对目标市场进行了选择,提出营销战略组合与具体实施的计划,并制定了与之相对应的保障措施。
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全文目录
中文摘要 3-4 Abstract 4-8 绪论 8-17 一、选题的背景及意义 8-9 (一) 选题背景 8 (二) 选题意义 8-9 二、国内外研究概况 9-11 三、本文研究的主要内容和方法 11 四、本文研究的理论基础 11-17 (一) 营销组合策略理论 11-12 (二) SWOT 分析模型 12-13 (三) 市场细分及定位理论 13-15 (四) 市场覆盖策略理论 15-17 第一章 龙凤山米业北京公司营销现状分析 17-22 第一节 龙凤山米业北京公司发展概况 17 第二节 龙凤山米业北京公司营销现状分析 17-21 一、龙凤山米业北京公司营销概况 17-19 二、龙凤山米业北京公司营销中存在的主要问题 19-21 本章小结 21-22 第二章 龙凤山米业北京公司营销环境分析 22-31 第一节 宏观环境分析 22-24 一、政治环境 22 二、经济环境 22-23 三、社会文化环境 23 四、技术环境分析 23-24 第二节 中观环境分析 24-26 一、中粮集团有限公司 25 二、郭兄弟粮油私人有限公司 25 三、北京七河源食品科技有限公司 25-26 第三节 微观环境分析 26-30 一、消费者状况分析 26-28 二、公司状况的SWOT 分析 28-30 (一) 自身优势(strength)分析 28-29 (二) 自身劣势(weakness)分析 29 (三) 外部机会(opportunity)分析 29 (四) 外部威胁(threat)分析 29-30 本章小结 30-31 第三章 龙凤山米业北京公司营销策略 31-51 第一节 市场定位 31-33 第二节 市场细分 33-34 一、地理细分 33 二、人口细分 33-34 第三节 市场选择 34-38 一、评估细分市场 34-36 (一) 对地理细分市场的评估 34-35 (二) 对人口细分市场的评估 35-36 二、选择细分市场 36-38 (一) 集中营销策略选择 36 (二) 实施集中营销策略的依据 36-37 (三) 实施集中营销策略可能引发的问题 37 (四) 组分市场划分 37-38 第四节 营销目标与营销策略组合 38-50 一、营销目标 38-39 二、营销策略组合 39-50 (一) 产品策略 39-45 (二) 价格策略 45-46 (三) 渠道策略 46-48 (四) 促销策略 48-50 本章小结 50-51 第四章 北京市场营销策略的实施 51-57 第一节 营销策略的实施 51-52 一、北京市场营销策略的执行 51 二、北京市场营销策略的控制 51-52 第二节 北京市场营销策略的保障措施 52-56 一、营销组织机构 52-54 (一) 营销组织设计步骤 52-53 (二) 营销组织系统的完善 53-54 二、营销团队建设 54-56 (一) 量化考核政策 54-55 (二) 营销团队的培训 55-56 本章小结 56-57 结论 57-58 参考文献 58-60 附录 60-61 致谢 61
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中图分类: > 经济 > 农业经济 > 中国农业经济 > 农业部门经济 > 农家副业、农产品加工工业
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