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西北化工销售兰州分公司销售物流管理问题研究

作　者: 张轶
导　师: 杜漪
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 西北化工销售兰州分公司销售物流管理对策
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

中国石油西北化工销售兰州分公司是中石油下属全资子公司西北化工销售公司的地区分公司,是专门承担中国石油兰州地区统销化工产品的销售与物流服务的企业,公司背靠中国石油的优质资源,物流工作取得了一些成绩,但是随着国内外化工产品的市场变化以及兰州石化公司产能的不断发展,西北化工销售兰州分公司正处在瞬息万变的市场环境中,物流管理现状恐难适应未来企业产能增长、市场销量增加的新要求。本论文通过对销售物流相关理论的研究,深入剖析了西北化工销售兰州分公司物流管理的现状,分析了西北化工销售兰州分公司销售物流管理中存在的问题,结合相关理论制定提升物流管理水平的对策,力求解决产能增长、销量增加与储能不足、运力不够的矛盾,真正实现公司提高销售物流服务水平,扩大市场占有率,降低物流成本,提高物流效率的目的。从而为相关企业以及西北化工销售公司其它地区公司与石化企业间搞好销售物流提供参考与建议。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
第一章前言  8-12
  1.1 论文研究背景与研究意义  8-9
  1.2 研究内容与方法  9-10
    1.2.1 研究内容  9-10
    1.2.2 研究方法  10
  1.3 论文的技术路线与框架图  10-12
第二章销售物流管理相关理论概述  12-16
  2.1 销售物流管理的概念  12
    2.1.1 物流的概念  12
    2.1.2 销售物流的概念  12
  2.2 销售物流管理的内容与考虑因素  12-13
    2.2.1 销售物流管理的内容  12-13
    2.2.2 销售物流管理应考虑的因素  13
  2.3 销售物流管理面临的几个重大转变  13-14
    2.3.1 从功能管理向过程管理转变  13
    2.3.2 从利润管理向盈利性转变  13
    2.3.3 从产品管理向客户管理转变  13-14
    2.3.4 从交易管理向关系管理转变  14
    2.3.5 从库存管理向信息管理转变  14
  2.4 提高销售物流管理水平的措施  14-15
    2.4.1 明确自己在分销渠道中的定位  14
    2.4.2 建立物流网络、配送网络  14
    2.4.3 广泛采用信息技术  14-15
  2.5 销售物流的运输决策  15-16
    2.5.1 选择运输方式  15
    2.5.2 选择承运人  15-16
第三章西北化工销售兰州分公司销售物流管理现状  16-23
  3.1 中国石油西北化工销售兰州分公司简介  16
  3.2 兰州石化公司化工产品产能分析  16-18
    3.2.1 固体产品化工装置及产能  16-17
    3.2.2 液体产品化工装置及产能  17-18
  3.3 兰州石化公司化工产品储能分析  18-19
  3.4 西北化工销售兰州分公司的运能分析  19-21
    3.4.1 用以铁路专用线发运的车源长期不足  19-20
    3.4.2 铁路行包车发运不适宜作为主要的运输方式  20
    3.4.3 铁路冷藏车运费比一般的车皮费用高的多  20
    3.4.4 铁路集装箱适于大宗货物的长距离运输和中转联运  20-21
    3.4.5 整车分流是基于专用线不能满足整车发运时采用的一种补充形式  21
    3.4.6 自备车运输同样属补充形式  21
  3.5 西北化工销售兰州分公司运输管理流程  21-23
    3.5.1 产品生产与归属由总公司决定  21
    3.5.2 产品物流管理活动由西北化工销售兰州分公司决策  21-23
第四章西北化工销售兰州分公司物流管理存在的问题  23-31
  4.1 物流基础设施过于落后  23-25
    4.1.1 铁路专线运输模式单一化、平面化、运输各环节流程不畅  23-24
    4.1.2 仓储能力落后,缺乏统一的库房管理标准  24-25
    4.1.3 公路运输成本高、运量小、无稳定性  25
  4.2 其他运输方式的效率低下  25-27
  4.3 买断分割制度制约了运输的灵活性  27-29
  4.4 内部资源与物流信息欠缺整体性优化配置  29-31
    4.4.1 只顾自身利益,运输资源闲置浪费  29-30
    4.4.2 内部物流信息不对称,造成物流服务无特色  30-31
第五章西北化工销售兰州分公司销售物流管理水平提升对策  31-40
  5.1 改变物流基础设施落后现状的对策  31-35
    5.1.1 专线运输方式优化对策  31-32
    5.1.2 仓储能力优化对策  32-35
    5.1.3 公路运输方式优化对策  35
  5.2 提升其他运输方式效率的对策  35-37
    5.2.1 申请实行"五优先"政策  35-36
    5.2.2 把货场发展为现代物流中心  36-37
  5.3 买断分割制度优化对策  37-38
    5.3.1 买断分割制度要以销售为主导  37
    5.3.2 买断分割制度要与物流能力相匹配  37
    5.3.3 完善借还货制度  37-38
    5.3.4 设计大区销售公司销售物流倒结算制度  38
  5.4 内部资源与物流信息优化配置对策  38-40
    5.4.1 实现物流信息内部共享  38
    5.4.2 整合优化现有信息资源  38-39
    5.4.3 完成调度指挥系统建设  39-40
第六章结论  40-42
参考文献  42-43
致谢  43

西北化工销售兰州分公司销售物流管理问题研究

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